Всю прошлую неделю колесил по МО, смотрели участки и проекты. И вчера разговаривал с клиентом из Подмосковья, тоже хочет чтобы мы приехади к нему на место и разобраться в ситуации. Жалуется: у соседей продаётся, у него — нет. Одна локация, похожие дома (я так понимаю смотрели друг на друга с сторили что продается у соседей), похожие цены. Я попросил показать предварительно хотя бы сайт. И сразу всё стало понятно.
У соседей — продуманный бренд. Название, которое запоминается. Фотографии живой природы, не рендеров. Современный лендинг с формой заявки. У моего клиента — Word-документ, превращённый в сайт, и логотип, нарисованный племянником чтобы не переплачивать) Жаль, что из этических соображений не могу прикрепить скрины, было бы очень наградно.
Я понимаю почему покупатель выбрает второй проект. Даже если первый объективно лучше по техническим характеристикам.
Вот что важно понять:
упаковка — это не косметика поверх продукта. Это носитель КОНЦЕПЦИИ. Если вы говорите «экологичный посёлок» — упаковка должна говорить то же самое. Природные оттенки, натуральные материалы в визуалах, живые фотографии леса и утреннего воздуха — а не рендеры с идеальными газонами. Если концепция «современный комьюнити» — упаковка должна быть лаконичной, без лишнего. Концепция и упаковка должны говорить одно и то же. Когда они расходятся — покупатель это чувствует. Не понимает умом, просто чувствует — и уходит.
Что входит в упаковку проекта. Название — лёгкое для произношения, запоминаемое, связанное с идеей.
Логотип и фирменный стиль — цвета, шрифты, элементы.
Визуализации — не только экстерьер домов, но зоны отдыха, детские площадки, сценарии жизни.
Сайт — структурированный, с формой захвата, желательно с видеороликом.
Соцсети — живые, регулярные, с реальными людьми, а не картинками из ИИ.
Отдельно про названия — это вечная боль. Большинство застройщиков называют посёлки либо по геолокации («Митино Парк»), либо красиво но ни о чём («Берёзки»). Название не должно быть красивым. Оно должно быть точным. «Берёзки» — ни о чём. «Сосновый берег» — уже образ. «Тихая гавань» — эмоция. Разница огромная. Проверяйте каждый вариант: легко ли произносится, нет ли конкурентов с похожим именем, соответствует ли концепции.
И последнее — про деньги. Я понимаю, что для многих застройщиков «упаковка» — это расходы на красоту. Роскошь, которую можно отложить. Это ошибка. Проект с сильным брендом продаётся на 7–15% дороже слабоупакованного аналога в той же локации. Это не моё мнение — это цифры с реальных сделок. Вложения в упаковку — это инвестиция в цену продажи.
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:1. Придумайте 5–7 вариантов названия. Критерии: лёгкость произношения, связь с концепцией, отсутствие конкурентов с таким же именем. Проверьте каждый на Яндексе и ЦИАН. Не торопитесь — название потом очень трудно менять.
2. Соберите мудборд: 15–20 изображений, которые передают атмосферу вашего проекта. Не рендеры — реальные фотографии природы, интерьеров, людей в похожей среде. Это задание для дизайнера при разработке фирменного стиля. Без мудборда дизайнер будет угадывать.
3. Создайте минимальный сайт-лендинг до старта продаж: концепция одним экраном, три ключевых атрибута, форма захвата контактов. Запустите за 6–8 недель до старта рекламы — начинайте собирать базу ещё до того, как включили трафик.
📌 IPM | LAB — Лаборатория девелопмента. Разработка и сопровождение сложных девелоперских проектов.
🌐
ipmdv.comt.me/expert_developer — ПРОСТО ПРО ДЕВЕЛОПМЕНТ
