Сегодня были с командой в Смайнексе, смотрели макет квартала.
Первое, что бросается в глаза — крыши. Не техническая кровля, а террасы: столы, навесы, зелень. Клубный дом вынесен отдельным объёмом и виден от каждого входа. Во дворе ни одной машины, входы ведут через благоустройство.
Презентация обещает «комфортную среду». Макет показывает место, где человек сядет с чашкой кофе.
В ИЖС и КРТ из этого работает не картинка, а три решения.
Клубный дом. В посёлке это точка, ради которой люди выходят из дома. Без неё остаётся набор участков за заборами.
Двор без машин. Для ИЖС это карманы и разворотные площадки по краю, а не автомобиль под окном соседа.
Навесы и террасы как места. Человек покупает не квадратные метры, а субботнее утро, которое он там проведёт.
Плотность не переносится: мид-райз и ИЖС считаются по-разному, копировать посадку домов бессмысленно.
Мы привыкли продавать проект таблицей — сотки, сети, сроки. Таблица работает на инвестора, на покупателя работает объём, вокруг которого можно обойти. Значит макет это не расход на красоту, а инструмент продаж: он снимает возражения раньше, чем их успели задать.
Есть вопрос, пишите в личку @Porotckii_lab 🤝