Вчера готовил справку для нового проекта и я вспомнил в деталях как мы инициировали ипотеку ИЖС. Решил здесь поделиться, история изнутри.

Это было в 2018 году. В развитии своего проекта мы столкнулись с отсутствием реального инструмента для покупки. Либо только наличка, либо кредит под залог. Это сильно влияло на продажи. Клиенты хотели купить дом в МЖК. Деньги были. Банковского продукта не было.

Ипотека на ИЖС де-юре существовала. Де-факто — ставки были 18–20% (почти, как сейчас 😀), сроки 7–10 лет, и главное - требования к залогу нереальные. Только под залог недвижимости. Это не ипотека. Это насмешка.

Я начал считать: сколько сделок мы теряем из-за отсутствия нормального ипотечного продукта? Цифра оказалась огромной, каждый второй покупатель (хочу купить, но не могу всю сумму сразу)— не только у нас, у всей отрасли.

Пошёл к коллегам по Комитету Российского Союза Строителей. Собрали данные. Написали позицию. Понесли в Минстрой, дом.рф.

Первая реакция: «интересно, но непонятно как». Вторая встреча: «давайте проработаем». Третья: «включаем в дорожную карту».

Первую ипотеку и первый транш мы согласовывали 5 месяцев. 2020 год: льготная ипотека на ИЖС. 2021 год: «Сельская ипотека» заработала в полную силу. 2022 год: «Семейная ипотека» распространилась на ИЖС.

Благодарность команде и всем инстутитам развития. Я не один это сделал. Но я был в числе тех, кто начал.

Почему я это рассказываю? Потому что девелопмент — это не только строить. Это ещё и формировать рынок. Менять правила. Инициировать изменения, которые потом работают на всю отрасль.

Если у вас есть идея, которая могла бы изменить рынок — не молчите. Один человек с цифрами и упорством может больше, чем кажется.

📞 +7 921 931-82-02
👤 @Porotckii_lab