Позиционирование МЖК: как за 2 часа найти уникальное место в голове покупателя

Позиционирование — это не слоган и не рекламный текст. Это ответ на вопрос: когда покупатель думает о загородном жилье в вашем районе, какое первое слово он ассоциирует с вашим проектом?

Если у вашего проекта нет чёткого позиционирования — он занимает в голове покупателя место «ещё один посёлок». Против конкурентов с позиционированием это проигрышная позиция.

Как найти позиционирование за 2 часа?

Первый шаг — конкурентная карта. Возьмите всех конкурентов в локации и опишите каждого одним словом или словосочетанием: «дёшево», «эко», «бизнес-класс», «рядом с Москвой». Это занятые позиции.

Второй шаг — карта потребностей ЦА. Что важно покупателю в вашем сегменте: безопасность детей, природа, сообщество соседей, статус, близость к городу, цена. Что из этого не закрыто ни одним конкурентом?

Третий шаг — пересечение. Незакрытая потребность ЦА, которая соответствует реальным возможностям вашего проекта — это основа позиционирования.

Примеры конкретных позиций: «единственный посёлок в районе с закрытой территорией для детей», «первый в регионе МЖК с коворкингом для удалённых сотрудников», «посёлок, где машины убраны за периметр».

Главный тест позиционирования: если убрать название — применимо ли это описание к конкурентам? Если да — позиционирование не уникально.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

1. Составьте список 5-7 конкурирующих проектов в вашей локации и опишите каждый одним словом или фразой: что они обещают покупателю? Найдите незанятую нишу.

2. Проведите 5 коротких интервью с потенциальными покупателями (15-20 минут каждое). Главный вопрос: «Чего вам не хватает в существующих загородных посёлках в нашем районе?» Ответы — это ваши позиционирующие темы.

3. Сформулируйте позиционирование и протестируйте его в одном рекламном объявлении — небольшая кампания в Яндекс.Директ или ВКонтакте. Если CTR выше среднего — позиция работает. Если нет — ищите другую.

Чек-лист прикреплен к посту. Сохраняйте и используйте.

#инструменты #девелопмент