Три корпоративные стратегии: к какой склоняется ваша компания?

за 13 лет работы в девелопменте я научился определять тип компании за один разговор. Не по размеру, не по портфелю. По тому, как руководитель отвечает на простой вопрос:
«Почему у вас именно так устроен этот процесс?»

Если объясняет — первый тип. Если пожимает плечами — второй или третий.

Расскажу про каждый.

Компании на системе. Это те, кто вложился в процессы — в регламенты, в обучение людей, в нормальный управленческий учёт. Их проекты могут не быть самыми яркими на рынке. Но они стабильно приносят прибыль — даже когда рынок падает. Таких, по моей практике, не больше 10–15%. Потому что строить систему скучно и долго. Гораздо интереснее запускать новый проект, чем прописывать регламент по приёмке работ. Но именно они сейчас — при ставке ЦБ под 14,5 % — продолжают работать спокойно. Потому что у них есть финансовая модель, которая просчитана на разные сценарии. Не один, а несколько.

Компании на ресурсе. У них есть или административный ресурс — хорошие отношения с администрацией, доступ к земле по нерыночным условиям — или финансовый: дешёвые деньги акционера, который терпит убытки ради присутствия на рынке. Такие компании могут позволить себе ошибаться. Переплачивать подрядчикам, затягивать сроки, не считать маржу по каждому лоту — ресурс всё равно перекроет. Пока он есть. Я видел, как это заканчивается: один клиент несколько лет работал с очень хорошим административным ресурсом в одном регионе. Сменилась власть — и за полтора года компания фактически ушла с рынка. Не потому что плохо строили. Просто строить стало не на чем.

Компании в свободном падении. Самый распространённый тип — и самый грустный. Люди внутри искренне не понимают, что происходит. У них всё «как у людей»: есть участки, идёт стройка, есть продажи. Но денег почему-то вечно нет. Они живут от кредита до кредита, берут аванс у покупателей и затыкают им дыру в другом проекте. Если рынок падает на 10% — они разоряются. Если рынок растёт — еле сводят концы с концами, потому что рост маскирует все ошибки в управлении. Я несколько раз видел компании с портфелем на несколько миллиардов, которые не могли выплатить зарплату команде. Не потому что проекты плохие. Потому что денежный поток никто всерьёз не считал.

К какому типу относитесь вы? Ответьте себе честно. Не для меня — для себя.

Если узнали себя в первом — хорошо. Продолжайте укреплять систему, она даст результат именно в 2026-м, когда рынок начнёт отсеивать слабых. Если узнали себя во втором или третьем — это не приговор. Это диагноз. Начать можно с малого: возьмите один текущий проект и введите на нём ежемесячный план-фактный отчёт. Просто один проект. Через полгода сравните его показатели с остальными. Я готов поспорить — разница вас удивит. И это будет первый реальный шаг к системе, а не к иллюзии, что «всё под контролем». Именно об этом я пишу здесь каждую неделю. И именно с этим работаю с клиентами вживую.

Если хотите разобраться в своей ситуации — пишите/звоните
+7 921 931-82-02 Константин