Покупают не дом. Покупают соседей

Смотрел вчера фильм про загородный посёлок. Там была одна фраза, которая меня зацепила. Простая. Но точная. Люди выбирают участок, смотрят метраж, считают стоимость квадрата. А потом въезжают — и понимают, что купили кое-что другое.

Они купили окружение. Потому что твои соседи — это не фон. Это твоя жизнь на ближайшие 20 лет. Утренний шум. Чужие машины у ворот. То, как выглядит соседний участок. То, с кем твои дети играют во дворе. То, о чём говорят на общем собрании. Всё это — часть твоего дома. Которую ты не видишь на планировке.

Когда мы проектируем МЖК, я всегда думаю об этом.
Потому что девелопер продаёт не квадратные метры. Он продаёт среду.

Правильный МЖК — это не просто дома на участках. Это отбор. Это концепция. Это люди, которые выбрали одно и то же.Примерно одинаковый уровень. Схожие ценности. Одно понимание того, каким должно быть место, где живёшь. Если девелопер думает только о продажах — он продаст кому попало. Быстро. Дорого. А потом посёлок начнёт деградировать. Потому что среду никто не охранял. Таких примеров сотни в России...

Лучшие посёлки — те, где думали о соседстве с первого дня.
Кому продавать. Кому — нет. Какой образ жизни формировать. Это звучит как маркетинг. Но на самом деле — это продуктология.
Продукт класса выше среднего стоит не потому что отделка дороже. А потому что рядом живут те, кто за это платит.

Соседство — это и есть премиум.

Думайте об этом, когда проектируете следующий проект. Не спрашивайте: «Как нам побыстрее распродать?». Спрашивайте: «Кто наш покупатель? Кого мы хотим видеть рядом с ним?». Ответ на второй вопрос и создаёт настоящую стоимость.

Подписывайтесь — здесь про девелопмент без воды 🤝
t.me/expert_developer

Завтра подготовлю для вас пост как раз про продуктовую линейку МЖК: как создать предложение для разных покупателей и увеличить выручку