Тут недавно разбирали со строителем финансовую модель небольшого проекта на 8 Га. проекта. Коттеджный посёлок. Хороший участок, нормальная экономика, застройщик с опытом. Дошли до тендера на инженерные сети. Разослали подрядчикам запрос:
«Посчитайте, пожалуйста»
Как думаете, что отправили? Пришли ответы. Один — 42 миллиона. Второй — 61 миллион. Разрыв почти 50%.
Застройщик звонит мне:
«Константин, кто-то из них явно врет по цене. Как выбирать?»
Я говорю: а ты построчно смотрел? Оказалось — нет. Смотрели на итоговую цифру. Кто дешевле — тот и молодец. Мы сели и разобрали обе сметы построчно. И вот что нашли: Первый подрядчик — тот, что за 42 — вообще не включил в смету ливневую канализацию. Просто не включил. То ли забыл, то ли решил зайти дешевле, а потом доделать через допсоглашение. Второй всё учёл, но заложил трубы с запасом по диаметру — дороже материал, но меньше рисков по гидравлике. Реальная разница между ними оказалась около 8 миллионов. Не 19.
Если бы выбрали первого по итоговой цифре — получили бы допник на ливневую уже в процессе стройки. В самый неудобный момент. По самой невыгодной цене.
Как должно быть? Сначала считаешь сам. Укрупнённо — по нормативам, по аналогам, неважно как. Главное — ты знаешь свою вилку. Это точка опоры, без которой разговора с подрядчиком нет вообще. Потом рассылаешь не «посчитайте мне», а единую форму. Excel с фиксированными строками, объёмами, позициями. Хочешь участвовать — заполняй. Не хочешь — удачи.
И сравниваешь построчно. Метр трубы, колодец, врезка, земляные работы — отдельно. Тогда видно всё: кто считал честно, кто что забыл, кто решил зайти дёшево и добрать потом.
Тендер — это не про «кто дешевле». Это про то, кто считал честно и кто считал всё.
Я видел десятки таких тендеров. В каждом втором — эта история. Выбирают по итоговой цифре — и потом удивляются бюджету. Поэтому и пишу эту серию.
Хочешь чек-лист по тендерной документации — напиши слово ОШИБКА. Пришлю.
📌 ipmdv.com 🇷🇺 t.me/expert_developer