Главный тезис: коллаборация — это не тренд, а условие выживания
Если вы открываете КРТ (комплексное развитие территории) где-нибудь в Карелии или на Алтае, вы не имеете права мыслить категориями «я отельер, я сдаю номера». Гость приезжает не за кроватью — он приезжает за опытом. И если на вашей территории нет ничего, кроме рецепции и завтраков, вы просто сдаете койко-места. Это бизнес с низкой маржой, высокой конкуренцией и нулевой лояльностью. Поэтому вопрос не в том, «хочу ли я коллаборироваться». Вопрос в том, с кем и как.
Кто должен войти в проект ещё на этапе планирования?
Мы с Юлией обсуждали, какие смежные бизнесы критически важны, чтобы территория начала генерировать собственный трафик:
• Гастрономия — не просто ресторан, а концептуальная история: местные продукты, шеф-повар с именем, событийность.
• Развлечения — от банальных (сапы, велики) до уникальных (мастерские, экспедиции, образовательные программы).
• Ритейл и местные производители — сувениры, которые хочется купить, а не просто из вежливости.
• Контент и комьюнити-менеджмент — кто-то должен упаковывать всё это в истории, которыми делятся.
Если этих компетенций нет внутри компании, их нужно привлекать извне. Но как объединить ресурсы, чтобы это не превратилось в хаос?
Три способа объединения ресурсов в 2026 году
Способ 1: SPV-компания + льготное финансирование по 141 ПП
Вы создаёте отдельную проектную компанию (Special Purpose Vehicle), которая может претендовать на государственную поддержку. Это работает, если у вас крупный проект, есть понимание структуры и вы готовы к бюрократии. Плюс — доступ к льготным кредитам. Минус — сложность и длительность процесса.
Способ 2: простое товарищество
Самый гибкий формат. Объединяете ресурсы и компетенции без создания юридического лица. Подходит, когда партнёры уже знакомы, есть доверие и чёткое распределение ролей. Работает быстро, но требует очень чёткого договора о правах и обязанностях.
Способ 3: АО с управлением через совет директоров
Классическая корпоративная структура. Подходит для долгосрочных масштабных проектов с участием нескольких крупных игроков. Прозрачность, управляемость, но и больше формализма.
Универсального рецепта нет — выбор зависит от масштаба проекта, состава участников и уровня готовности к интеграции.
Золотое правило: убить проект на бумаге
Юля @juliexpert сформулировала его жёстко, но справедливо: перед тем как запускать проект, его нужно убить на бумаге.
Что нужно трезво взвесить перед началом проекта? Достаточно ли у вас ресурсов 👉
1. Технологический — есть ли у вас (или у партнёров) реальный опыт? Умеете ли вы создавать продукт, который будут покупать?
2. Финансовый — достаточно ли у вас денег не только на строительство, но и на операционную деятельность в первые 2–3 года? Туризм — это история о долгом возврате инвестиций.
3. Административный — есть ли у вас доступ к поддержке региона, понимание местной специфики, связи с властью?
Если хотя бы одного из этих ресурсов критически не хватает, а компенсировать его нечем, лучше остановиться. Потому что туристический проект в регионе — это не спринт. Это марафон, в котором выживают только те, кто умеет сотрудничать и честно оценивать свои силы.
Подкаст выйдет скоро. Но главное я уже понял: время одиночек в региональном туризме прошло. Время команд и осознанных альянсов только начинается.