И после этой работы с разбором всего, что влияет на успех или провал ЖК, я увидел одни и те же ошибки в каждом проблемном проекте.
🔥 Делюсь с вами главными из них:
Ошибка 1: Продавать квадратные метры
Когда застройщик выходит на рынок с мыслью «просто построить и продать», он начинает:
1. Самоутверждаться объемами и темпами.
2. Доказывать, почему его «квадрат» лучше.
3. Бороться с синдромом «товарного склада».
Но покупателю не нужны ваши ГОСТы и технологии. Он покупает не метры, а новую жизнь, статус, решение своей проблемы. А вы ему предлагаете бетон и утеплитель.
Ошибка 2: Уйти в юридическо-строительные дебри
Мы забываем, что покупатель — не эксперт по 214-ФЗ. Типичная фраза: «Предлагаем студии с отделкой по ДДУ с эскроу-счетами».У клиента сразу вопросы: что такое эскроу? И что я на самом деле покупаю — бумагу или будущую квартиру?
Нужно говорить на языке выгод, а не статей федерального закона.
Ошибка 3 (самая критичная): Забыть, что мы создаем ПРОДУКТ
Как сказал один из экспертов: «Когда мы проектируем ЖК, мы конкурируем не только с другими стройками. Мы конкурируем со старым центром, с арендой, с мечтой об отдельном доме».
Никто не хочет вкладывать миллионы в риски. Все хотят понятное, безопасное, перспективное решение. Поэтому в вашем проекте должна быть идея, история, четкий портрет того, кто и зачем тут будет жить. Чтобы покупатель получил не коробку, а уверенность, статус и рост стоимости.
Но на самом деле, таких ошибок не три.
А вы знали, что есть 150 критериев, влияющих на выбор покупателя? Понимаете, из чего состоит успешный продукт и бренд в девелопменте? Знаете, какую задачу вы на самом деле решаете для клиента? И как, зная это, продавать в 3 раза быстрее, тратя вдвое меньше на рекламу? Или как получить кредит по ставке 5,5%?
Все эти вопросы — часть одной системы. И я разобрал каждый из них в деталях в программе «Продукт, которого не было».
Полный доступ к программе уже открыт для партнеров и участников Лаборатории Девелопмента. Осталось 3 дня, чтобы заянть свое место.
И ГЛАВНОЕ ❗️ Доступ к Лаборатории открыт еще 3 дня. Следующая возможность появится только через месяц ❗️
ЖМИ И ПРИСОЕДИНЯЙСЯ! 👉 Я В ДЕЛЕ