Первая ипотека в рамках ИЖС. Что сделали и как это повлияло на рынок сейчас?

Первую ипотеку на индивидуальный жилой дом с применением проектного финансирования выдали впервые в 2021 году.

Сумма кредита составила 5,1 млн рублей. Сделка стала возможной благодаря совместной работе банка и застройщика.

Это первый случай, когда были одновременно использованы два инструмента:

— проектное финансирование ИЖС для застройщика,
— программа льготной ипотеки для конечного покупателя.

Кредит был выдан под 8% годовых на 24 года. Семья приобрела дом в Ленинградской области по схеме, аналогичной 214-ФЗ, но в сегменте индивидуального жилья.

Как это повлияло на рынок ИЖС?

— Покупатели теперь смогли оформить ипотеку на дом, который ещё строится, как это давно возможно с квартирами.
— Девелоперы смогли продавать больше, ориентируясь не только на клиентов с полной суммой, но и на тех, кто готов брать ипотеку.
— Рынок ИЖС стал ближе к цивилизованной модели — с контролем, прозрачностью и банковскими гарантиями.

Для нас это было сильное начало, а сейчас это стало частью системы. Проектное финансирование важно, чтобы защитить интересы клиентов и инвесторов.

Для покупателей это право защиты денег, так как застройщик не получит оплату, пока объект не будет построен и уверенность в сроках и результате работы.

Для инвесторов: контроль за расходованием средств, прозрачность проекта и минимизация кассовых разрывов.

Если не следовать этим правилам сейчас, Вы рисуете потерять клиентов. Люди выберут Вашего конкурента, потому что он предлагает комфортные условия для покупки.

В институте Проектного Менеджмента я подробно разбираю весь этот механизм: от заявки в банк до выдачи ипотеки клиенту, и объясняю, как встроить это в продуктовую стратегию.

Ставьте 🔥, если ждете курс