Как выглядят потребительские тренды в 2025 году?

1. Покупательский оптимизм на максимуме, но экономия никуда не делась
65% россиян оценивают свое финансовое положение как «хорошее» или «отличное», но 62% продолжают экономить. Траты на одежду, развлечения и рестораны – под нож, зато FMCG растет.

2. FMCG-рынок прибавил 14,1%, но инфляция вносит свои коррективы Около трети роста обеспечил реальный спрос, а остальное – инфляция. Основные драйверы – фрукты, овощи, молочка, алкоголь и табак.

3. Дискаунтеры наступают, гипермаркеты теряют долю Форматы магазинов меняются: минимаркеты и хард-дискаунтеры отбирают клиентов у крупных ритейлеров. Борьба за полочное пространство становится жестче.

4. Ассортимент расширяется, но не все выживают В 2024 году на рынок вышло 11 912 новых брендов, но 16% новинок 2023 года уже исчезли. Лидеры по запуску – кондитерка, алкоголь, уход за телом и молочная продукция.

5. Частные марки (СТМ) – новый хит FMCG СТМ уже занимает 15% оборота ритейлеров. В онлайн-продажах этот сегмент тоже растет, приближаясь к 10%. Ритейлеры активно запускают свои бренды.

6. Промоакции рулят: до 50% FMCG-продаж идет по скидкам Глубина скидок растет, особенно в дискаунтерах. Производители и сети ищут баланс между ценовой привлекательностью и маржинальностью.

7. Новогодние продажи: FMCG-эффект праздничного стола Объем продаж перед праздниками вырос на 9,3%, особенно в импульсных категориях: шоколад, алкоголь, майонез, икра и красная рыба.

8. Онлайн-рынок FMCG продолжает расти, но темпы замедляются После бурного роста 2022-2023 годов темпы прироста онлайн-продаж замедлились, но FMCG-онлайн все еще активно развивается, особенно в сегментах овощей, фруктов и готовой еды.

Что это значит для бизнеса?
FMCG остается стабильным, но надо учитывать новый потребительский паттерн: оптимизм с элементами экономии.

Дискаунтеры и СТМ – ключевые темы 2025 года.

Важен не просто ассортимент, а грамотная работа с выкладкой и промо.