Экспертиза против мировоззрения

Кандидат час рассказывает про рынок уверенно и складно. Спрашиваем: а с чем в этой картине вы лично не согласны? И повисает пауза. Дело не в том, что человек слабый. Он просто никогда не отделял то, что думает рынок, от того, что думает он сам.

Недавний поиск. Два кандидата на одну позицию, треки похожие, оба сильные. Первый описывает индустрию через доли и конкурентов, то есть ровно так, как написано в любом отраслевом обзоре. Второй начинает с того, где рынок сломается через два года и почему сегодняшние лидеры это проспят.

Он не пересказывает аналитику, он с ней спорит и приносит цифры, на которых спор держится.

Чтобы понять, где конструкция треснет, надо знать ее лучше тех, кто ее описывает. Так что мировоззрение не заменяет экспертизу, оно вырастает поверх нее. Экспертиза это глубина внутри общей картины.

Мировоззрение начинается там, где у человека появляется своя.
Разница в том, для чего эти люди нужны. Первый исполнит стратегию и не сломает то, что работает. Второй способен поменять саму рамку, в которой компания принимает решения.

И вот тут случается вечная путаница: собственник приходит с запросом на исполнителя, а болит у него от того, что некому усомниться в курсе.

Бывает и обратное, и это не реже: зовут визионера, хотя компании нужен человек, который наконец доведет до конца уже придуманное. Три стратегии подряд и ни одной реализованной, знакомая история.

За вторым типом есть и цена. Человек со своей картиной мира труднее в управлении. Если компании сейчас нужна исполнительская дисциплина, такой найм закончится конфликтом, и виноват будет не кандидат.

Как мы это проверяем.
Первый вопрос: не «какие тренды видите», а «с чем вы не согласны». Второй, и он важнее: откуда взялось это несогласие.

Если из данных, из собственных провалов, из решений, которые человек принимал вопреки общему мнению, перед вами позиция. Если из желания красиво прозвучать, перед вами заготовка.

Спросите про конкретное решение, принятое против общего мнения, и обязательно про то, чем оно закончилось. У настоящей позиции всегда есть последствия. У выдуманной их не бывает.

ExecBuro