EW Club | Лидеры e-com

Ключевые тренды и ставки в e-commerce и ритейле (1–3 и 3–5 лет) от лидеров рынка🔥

В рамках форума R10: ЭВОЛЮЦИЯ совместно с Upscale11 мы провели сессию по формированию сценариев будущего.

Это была не обычная сессия. Наши партнеры Wikilect подготовили AI фасилитаторов — это нейросеть, специально настроенная для участия и организации командных мозговых штурмов. Такой инструмент — это революционная техника для эффективных брейнштормингов.

Участники — топы и эксперты российского e-com и ритейла — работали в малых группах над ключевыми трендами и ставками, которые повлияют на изменение индустрии в ближайшие 5 лет.

Например, участники сделали ставки, что в ближайшие 1-3 года произойдет активная локализация, рост российских брендов и снижение зависимости от импорта. Участники предположили, что в ближайшие 3 года будет развиваться "Экономика подписок" — переход от разовых продаж к подпискам на товары, сервисы и функции.

Результат двух часовой работы был отгружен в ИИ и саммаризирован. Делимся с вами Grand-summary от AI-фасилитаторов с ключевыми трендами в e-com и ритейле.

Найти новые смыслы и ценности: Как перестать быть менеджером своей жизни и стать ее автором.

Есть момент, который наступает у каждого успешного человека. Внешне всё отлично: бизнес работает, команда на месте, цели, казалось бы, достигнуты. Но внутри странная пустота: как будто ты управляешь кораблём на автопилоте по уже нарисованному кем-то маршруту. Возникает вопрос: «А что дальше?», а ответа – нет.

На самом деле это не кризис. Это порог следующего этапа, где старые смыслы уже не греют, а новые ещё не найдены. За 15 лет в e-com и 10 лет строительства сообщества я поняла, что рано или поздно с этим сталкивается почти каждый лидер. И главный вопрос, который встаёт перед нами, звучит так: «Как найти новые смыслы и ценности, которые будут определять мой следующий жизненный этап?»

Шаг 1. Признать, что «мышцы» смыслов тоже нужно качать
Все наши ограничения (страх, сомнения, нерешительность), как и качества успеха (настойчивость, смелость, амбициозность) – это состояния разума. Какие состояния будут править бал в вашей голове – решаете только вы. Но здесь работает закон природы: сорняки растут сами, а сад требует ухода.
Негативные состояния закрепляются автоматически. Позитивные – требуют сознательной работы и воли, как мышцы. Если вы перестали чувствовать вкус к своему делу, первое, что нужно сделать – не менять бизнес, а начать системно тренировать свой разум. Смелые вопросы, непривычные действия, смена угла зрения, открытость к новому – это ваши гантели.

Шаг 2. Перейти от личной эффективности – к Личной Стратегии
Многие путают стратегию с планом на год. Это ошибка. Личная Стратегия – это не план «что делать». Это понимание «зачем я это делаю» и «кем я на этом пути становлюсь». Мой каркас для её построения всегда одинаков:
1. Честный аудит «точки А»: Где я сейчас на самом деле? Не бизнес, а я. Какие ценности двигали мной последние 5 лет? Какие из них оказались или стали чужими?
2. Видение «точки Б»: Не «хочу миллиард», а «какое наследие я хочу оставить? Какое состояние души испытывать по утрам?». Это не KPI, а ощущение.
3. Поиск большой идеи: Можно быть социально успешным, но тосковать по внутреннему величию. Истинная величина возникает только в единении с чем-то большим, чем ты сам – с идеей, миссией, служением. Ваша задача – найти эту большую идею о себе и своём деле.

Шаг 3. Создать среду и «круг смыслов»
Самая большая иллюзия успешного человека: «я должен разобраться сам». Мы живём в эпоху переизбытка информации, но чудовищного дефицита доверительного окружения. Особенно на том уровне, где каждое решение даётся эмоционально дорого.
Именно поэтому 10 лет назад я начала строить не просто сообщество, а среду, где ценность создаётся вместе. Где можно говорить о провалах без риска «потерять лицо». Где вход не по статусу, а по ценностям. Где контекст важнее контента. Потому что иногда важнее не кто выступает, а с кем ты сидишь за одним столом.
В таких условиях и рождаются новые смыслы. Вы слышите историю человека, который прошёл через то, через что проходите сейчас вы, и ваша картина мира расширяется. Вы задаёте вопрос, который не можете задать ни друзьям, ни команде, и получаете личный опыт десяти других таких же успешных людей. Это и есть та самая среда, создающая круг смыслов.

Что дальше?
Важно понимать, что поиск новых смыслов – это не разовое мероприятие «под Новый год», когда мы строим планы на следующий. Это дисциплина и регулярная перепроверка курса, для которого нужно находить пространство и время в течение всего года.

Именно об этом – о методологии, инструментах и, главное, о среде для такого поиска смыслов и ценностей – мы с командой готовим кое-что важное. То, что станет следующим шагом для тех, кто готов управлять не только бизнесом, но и траекторией своей жизни.

А пока – вопрос для самопроверки: Вы сегодня управляете кораблём или корабль управляет вами?

Каждый менеджер точно сталкивался с этим вопросом: как управлять своим вниманием, когда все его хотят 24/7?

Дмитрий Федосеев, CEO Hybrid Russia & VP of Programmatic Worldwide, поделился своими правилами управления временем и ресурсами.

Что из этого вы уже используете, а что внедрили бы в работу? Делитесь в комментариях своими рекомендациями и "лайфхаками" тайм-менеджмента для лидеров!

EW Club | Лидеры e-com pinned a photo

Пока мы ждем XXI выезд E-COMMERCE WEEKEND 2026 МАГНИТКА, предлагаем вспомнить, как прошла прошлая конференция летом на Алтае.

Со всех, кто был – по лайку! Делитесь в комментариях своим любимым воспоминанием💙

Следующая конференция пройдет 12-15 февраля в одном из флагманов отечественной индустрии, металлургическом гиганте России.
Официальный сайт и подробности о E-COMMERCE WEEKEND.

РАСПИСАНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ НА ДЕКАБРЬ

🟦 3 декабря, 18:30, офлайн
Бизнес-игра "Лидер 2026: управлять переменами или выгореть" с Аленой Тавберидзе
Регистрация

🟦 5 декабря, 16:00, онлайн
Запуск клуба "Открытость новому" с Альбиной Джалиль
Регистрация

🟦 9 декабря, 17:30, онлайн
Как подружиться с Алисой и с ее помощью привлекать клиентов в 2026 году? Вебинар от webit
Регистрация

🟦 11 декабря, 18:30, офлайн
Авторский семинар Федора Вирина "Как вырасти в 100 раз. Lite версия"
Регистрация
Промокод на 100% скидку для резидентов и 20% для участников E-commerce Ball - уточняйте у организаторов.

🟦 15 декабря, 8:00, онлайн
Онлайн-зарядка EcomWeekend с Дмитрием Кузнецовым
Добавить к себе в календарь

🟦 17 декабря, 18:30, офлайн
Как управлять стратегическими изменениям через OKR? Семинар с Максимом Опилкиным
Регистрация

🟦 19 декабря, 9:30, офлайн
Новогодний бизнес-завтрак резидентов EW Club. Подводим итоги беспрецедентного для e-com года с Андреем Смурыговым.
Регистрация

🟦 18 декабря, 19:00, офлайн
Ecom-Бильярд c Романом Каплиным
Вступить в чат Ecom bill&boul

🟦 26 декабря, 19:00, офлайн
День открытых дверей EW Club. Новогодняя вечеринка! Только для представителей интернет-магазинов.
Регистрация

Сохраняйте календарь мероприятий в закладках!

EW Club на New Retail Forum: говорили о командах будущего и новых правилах игры

Три секции и десятки спикеров-практиков — в октябре EW Club выступил организатором дискуссионной программы на NRF.

Секция №1: «Следующий уровень: как растут лидеры и топ-менеджеры»
Вместе с экспертами от Kontakt InterSearch, Бизнес-школы АМИ, «М.Видео-Эльдорадо», Johnson & Johnson и «Подружка» мы обсудили, где лидеру искать ресурс для роста.

Ключевой вывод: сегодня лидер — это носитель смысла, а его главный актив — сообщество и нетворкинг.

🔵Ирина Поддубная, основатель EW Club: «Для прорыва нужна опора. Именно поэтому мы создаём сообщества, чтобы делиться инсайтами и вместе выстраивать грамотные бизнес-процессы»

🔵Анастасия Родина, HRD "М.Видео-Эльдорадо": «Времена меняются, экономика проходит циклы, но одно остаётся неизменным — “преломление хлеба за одним столом” и сила качественного нетворкинга»

🔵Дарья Гилева, директор по стратегическому маркетингу Kontakt InterSearch: «Чтобы органично развиваться, лидеру важно постоянно находить новые точки зрения. Иногда сложно предсказать, откуда придёт следующий инсайт. Но чем шире спектр способов смотреть под разным углом, тем эффективнее вы управляете процессами»

Секция №2: «B2B-решения для ритейла: стратегии маркетинга»
Под модерацией нашего резидента Татьяны Смурыговой мы разобрали, как сегодня нужно продавать сложные решения ритейлу.

Ключевой вывод: Побеждает не тот, кто быстрее бежит, а тот, кто глубже копает.

Основные инсайты:
✅ Подготовка важнее скорости: Детальная работа с ЦА и выстраивание воронки дает больше, чем быстрые запуски.
✅ Креатив решает даже в B2B: Визуал и сторителлинг стали конкурентным преимуществом.
✅ Синергия отделов: Общие цели у маркетинга, продаж и PR — основа продуктивной работы.

Спикерами выступили резиденты EW Club (Кристина Ляпцева – AGIMA, Анна Иоспа – АПУМ), а также наши друзья и партнеры (Ольга Макарова – Авито, Маргарита Сарычева – Ozon Реклама, Наталья Огородникова – Билайн, Наталья Румянцева – inSales).

Секция №3: «Команды будущего: как строить, обучать и вести через изменения»
Эксперты от Фаберлик, Лемана ПРО, La Redoute рассказали про свой опыт построения команд, про правила корпоративной культуры в современном бизнесе, что помогает удерживать и взращивать своих сотрудников. Например, Алена Тавберидзе, бизнес-тренер, ех-директор по маркетингу Dolce&Gabbana Beauty, рекомендовала каждую неделю проводить короткие созвоны, на которых сотрудники должны обязательно выразить три «спасибо» любым своим коллегам. С такой практикой в конце года у нее получился список лидеров, которых выбрало не руководство, а сама команда.

📌 Почему мы поднимаем именно эти темы? Потому что будущее бизнеса строится на двух китах: сильные лидеры и эффективные команды.
🔵И мы не ограничиваемся конференциями. Эти же темы мы развиваем внутри EW Club. Мы создаем среду, где растут лидеры и формируются команды будущего. Наша роль — делиться не просто успешными кейсами, а теми подходами, которые помогают нашим резидентам строить по-настоящему продуктивные команды и развиваться самим.

В EW Club мы создаем среду, где можно:
🔵Обсуждать вызовы с равными по духу и опыту.
🔵Перенимать работающие инструменты у лидеров рынка.
🔵Находить партнеров и единомышленников для совместных проектов.

Внутри Клуба мы продолжаем запускать форматы, которые помогают резидентам оставаться на острие трендов и создавать по-настоящему продуктивные команды. Следите за календарем — внутри Клуба вас ждут не менее важные обсуждения!