«Сейчас всё чаще попадаются видео, где тренеры говорят о снижении доходов и уменьшении количества спортсменов.
От себя скажу, что с этим столкнулись не только тренеры условного фитнес сегмента. Индустрия профессиональных единоборств сейчас тоже переживает не лучшие времена. Бои получать сложнее, условия стали жёстче, спонсорские выплаты значительно сократились».
Тут ни для кого новостей нет: экономическая ситуация непростая, налоги подняли, покупательская способность снизилась, всякие запреты только мешают работать. В итоге люди режут те расходы, которые считают необязательными.
Какую линию поведения в этих условиях выбрать тренеру? За всех не скажу, но хочу поделиться собственными мыслями.
1. От расходов на тренировки проще всего отказаться тем людям, которые их считают необязательными по жизни и решают для себя простые задачи «подкачаться/похудеть»: простой план может бесплатно составить нейронка, уличные площадки и фитнес-клубы доступны как никогда. Люди, которые уже осознали, что через тренировки могут решать сложные задачи (возврат к полной функциональности после травмы, хронические жалобы и боли, ОФП/СКП под спецзапрос и т.д.), от услуг тренера вряд ли откажутся. Соответственно, мой вывод: тренерская специализация на одной нише может быть фактором уязвимости; надо учиться решать сложные задачи под разнообразные, комплексные запросы клиентов.
2. Для клиентов, которым становится не по карману персональный тренинг, можно предлагать другие форматы: онлайн-ведение, сочетание «установочная персоналка + онлайн-ведение», формат персонализированных групповых тренировок. Разные комбинации индивидуального и группового, очного и онлайн форматов позволяют создать разные ценовые предложения, доступные с учетом изменяющихся условий.
3. Эти новые форматы, особенно в сочетании с онлайном, требуют отладки процессов (обработка заявок, прием оплат, интерфейс планирования, доставки планов и сбора отчетов). Сложно комбинировать форматы, если привык писать планы в блокноте. Гораздо проще все это, если пользоваться сервисами типа Trenda.
4. Контролировать и расставлять приоритеты в собственных расходах. Например, ограничивать то, что относится к «демонстративному потреблению» (это про «чтоб не хуже, чем у других»). При этом я для себя (и близких) выделяю критические важные категории, на которых не экономлю: здоровье, качественное питание, тренировки, непрерывное образование и любые другие способы получить конкурентное преимущество.
5. Работать больше. И я не только про тренировки. Развивать персональный бренд, прокачивать знания, овладевать дополнительными навыками, совершенствовать рабочие процессы, отлаживать режим работы, тренировок, отдыха. Непростые времена – мощный мотиватор типа «морковка сзади», чтобы стать лучше, круче, эффективнее.
6. Не тревожиться сверх необходимого. Не вообще в дзене пребывать, а просто не впадать в шизу, истерику или апатию. Тревожиться настолько мало, насколько возможно. Т.е. не читать телеграм-истеричек, оградить себя от индуцированных массовых психозов типа «осенью после выборов», концентрироваться на том, что реально в зоне контроля (перечисленное выше).
Говорят же, что сложные времена создают сильных людей – ну вот у нас с вами отличная возможность стать сильнее.