КАК ВРАЧУ ЗАРАБАТЫВАТЬ МИЛЛИОН
Миллион в месяц — магическая цифра. Она появляется каждый раз, когда ко мне на консультацию приходят практикующие специалисты — врачи, консультанты, кто угодно, кто зарабатывает так называемыми “жопочасами” - то есть, продавая свое время.

Я всегда начинаю с того, что задаю несколько очень простых вопросов.
Спрашиваю: сколько часов в месяц или в неделю вы работаете?
Обычно мы исходим из цифры 40 часов в неделю. Дальше я спрашиваю: сколько денег вы зарабатываете всего в месяц?
Человек называет сумму.

Дальше я задаю важный диагностический вопрос: а в прошлом месяце какая была эффективная стоимость часа? А в позапрошлом? Если специалист не знает, это значит, что он не считает, потому что она вообще-то не бывает каждый месяц одна и та же - оплачиваемых часов разное количество получается. (заработок поделить на 40 часов - ответ сразу неправильный).

А нужен, мы помним, миллион в месяц!

— Хорошо, — говорю, — вам нужен миллион в месяц. Давайте разберём, на какие метрики мы можем повлиять. Вы можете работать больше часов?
Специалист отвечает: нет, больше работать я не могу, это не в человеческих силах.

Я говорю: очень хорошо, тогда давайте посмотрим в эти часы. Как они у вас устроены?
Если это врач, он обычно отвечает: столько-то часов я принимаю в клинике, столько-то часов у меня частный приём, столько то часов я преподаю, а вот здесь у меня обучение, а тут диссертация.

И оказывается, что эти часы, которые внутри этих 40 в неделю, они разные. Например, человек два дня в неделю ведёт приём в уездной больничке, где ему платят 30 тысяч рублей (но это очень важно). Или преподаёт студентам — и каждый месяц, по сути, дарит университету своих часов тысяч на 200-300. И в отпуск хочет тоже ходить. И когда вы начинаете это декомпозировать, работает не магическое денежное мышление, а контакт с реальностью. Мы начинаем считать. Получает некую систему управления, где он может подвигать кубики и что-то изменить. Например, поднять средний чек или убрать какие-то ограничения. Потому что больше часов ни у кого из нас в жизни не будет, а вот меньше тратить на работу многие хотят — значит, нужно поднимать стоимость часа.

Я почти не видела людей, кто так смотрит на свою практику, за исключением выходцев из большого консалтинга. Но они ко мне и не приходят на консультации :))

А дальше мы поворачиваемся и снова критически смотрим на цели. Я спрашиваю: а вам правда нужен этот миллион? Или он вам нужен, потому что без него как-то неловко? А если нужен, то зачем? Что будет, если не заработаете? А что вы готовы поменять в том как и на что уходят вот эти часы, чтобы его зарабатывать?

И тут возникают самые интересные идеи. Настоящие. Не с курсов про денежное мышление. Я не видела ни одного человека, который бы не справился, когда ему это правда было надо. Да что там, я и сама бываю точно такой человек время от времени.