ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕШЁВЫЕ ЛИДЫ
Недавно ко мне пришёл коллега с предложением: «Давай сделаем взаимный пиар — ты похвалишь меня в своём канале, я — тебя в своём».

Планировалось ответить на три вопроса. Я придумала хорошие и отправила.
Взаимный пиар не состоялся. Один из моих вопросов был такой: где бизнесу в 2025 году взять дешёвые целевые лиды?
Я не задаю в интервью вопросов, на которые сама бы не смогла ответить. Так что мой ответ был бы такой.

В России - нигде. Потому что в 2025 — и тем более в 2026 — дешёвых лидов больше нет. Деньги стали дорогие, привлечение стало дорогое, каналов стало мало. И экономика этого не выдерживает. Соответственно, ее нужно пересматривать.

Старая модель «купил клиента за пять рублей, продал ему на десять, забыл» больше не работает. Это не бизнес. Это, как бы сказать, отмыв денег посредством рекламной воронки.

Единственный эффективный способ заниматься бизнесом сегодня (в России точно, но подозреваю не только) — это работать со своей существующей клиентской базой. Стимулировать повторные продажи, повышать средний чек, повышать LTV клиента, строить сообщество, устраивать забеги в музеи, танцевальные классы и танцы вокруг шеста, чтобы люди только оставались с вами и возвращались и приносили больше денег внутри вашего бизнеса.

Не грех покупать клиента за сколько угодно дорого, но только если вы знаете, как сделать так, чтобы он остался и принёс вам в десять раз больше.
Если точной уверенности нет— мы масштабируем дырку в кармане.

И никаких секретных каналов привлечения, о которых уже не знали бы ваши конкуренты, не существует. Никакой маркетолог не вытащит из рукава контрабандных клиентов по два рубля за штуку. Разве что у вас есть некий неконкурентный способ привлечения, но скорее всего это значит, что вы сидите на трубе — реальной или воображаемой — и пока существует эта труба, у вас всё хорошо.

Это не значит, что я советую совсем остановить привлечение, просто это будут дорогие лиды. А чтобы они стали оправданно дорогими, нужно посмотреть внутрь бизнеса.