ПРО МАРКЕТИНГ В ПАРИКМАХЕРСКОЙ

Каждый, кто работает в маркетинге, знает, что у клиентов есть несколько вечных тем для разговоров. Одна из них — «Маркетологи - говно, а маркетинг не работает»

— Почему?

Давайте представим: девушка приходит к известному парикмахеру, который специализируется на идеальном блонде. Просит покрасить её как на фото из его инстаграма. Парикмахер уточняет - пепельный блонд или платиновый, красит, получается идеально, все счастливы.

Через две недели девушка возвращается с претензией:
— Вы всё плохо сделали, это не работает!
— В смысле «не работает»? — спрашивает парикмахер. — Цвет держится, волосы живы, что именно не работает?
— Я замуж так и не вышла, — отвечает девушка. — Я читала, что блондинкам легче выйти замуж. А я не вышла. Ничего не работает! И деньги верните.

И вот этот разговор — один в один про маркетинг. Точнее про качество гипотезы.

Потому что для девушки «результат» — это замужество. А для парикмахера — идеальный блонд. Так же и в бизнесе: вы ждёте большой и чистой любви, а человек вам просто кампанию запустил, тексты написал, волосы хорошо покрасил.

Мораль простая (но неприятная): прежде чем запускать в работу гипотезу «Заведу телеграм-канал, стану вирусным, получу лиды» или "Перекрашусь в блондинку - выйду замуж" , стоит задать себе вопрос: почему я вообще думаю, что это сработает? А для какой аудитории? Что нужно для конверсии на каждом шаге? А у вас это есть? Проверьте качество гипотезы.

Иначе вы во власти магического мышления. Вас околдовала инфобизнесфея заклинанием: “А вот у других”!
«Сделаем вебинарные воронки — и всё случится».
Или не случится. Это работало, но после 2020 перестало, потому что пропал дешевый трафик. А если у вас сейчас нет этого трафика (в ютюбе, инстаграме или где-то еще), вы строите воронку из ниоткуда в никуда.

Убивать гипотезы больно и неприятно, потому что это как смотреть в бездну. Классно же придумали, чего душните! И человек, когда ты ему задаёшь такие вопросы, начинает упираться, говорит, что вот, у других же сработало, вот блондинки, посмотрите, они все замужем, вот статистика, а ещё я спросил у друга, а вот ещё кейс — и так до бесконечности. Год, два, три. Один разговор мог бы сэкономить кучу времени, сил и денег.

Но если ваши ресурсы бесконечны - можно и просто что-то делать. Ну и жаловаться, что не работает. #бизнеспрожизнь@everythingpersonal
#маркетинг@everythingpersonal #изконсультаций@everythingpersonal