А У ВАС ЕСТЬ ЛИСТ ОЖИДАНИЯ?

У меня есть кейсы открытия с нуля медицинской клиники — эти бизнесы успешно существуют и развиваются уже много лет — поэтому ко мне на консультацию регулярно приходят врачи.

Обычно это успешные специалисты со сложившейся практикой, которые хотят зарабатывать больше — скажем, миллионы в месяц. И они приходят ко мне с убеждением, что короткий путь к их цели — это открыть клинику, потому что: ну а как еще?

После консультации они пишут в отзывах, что первое, что я сделала — стала отговаривать их от этой затеи.

Я подтверждаю: действительно, за 2 часа я могу эффективно отговорить вас открывать свою клинику, и тем самым сэкономлю вам значительно большее количество времени и денег в будущем, так что обращайтесь.

Если вы откроете клинику, вы не будете зарабатывать столько, сколько вы хотите сразу. Возможно, вы даже не будете зарабатывать столько, сколько вы зарабатываете сейчас — и так будет продолжаться довольно долго. Я видела кейс, когда врач, открыв клинику, вложил в неё стоимость московской квартиры — и зарабатывать при этом стал гораздо меньше, потому что все расходы клиники тоже лежали на нем: аппараты, аренда, лицензия, ремонт и так далее. Открытие клиники — это никем, кроме вас, не решаемая задача сделать этот бизнес прибыльным.

Поэтому главный вопрос в этом разговоре — вопрос о целях ("Зачем?"). Если ваша цель просто зарабатывать больше денег частной практикой, то начинать нужно с более простых вещей.

Одна из таких вещей — лист ожидания. Это касается не только врачей, но и любого частно практикующего специалиста. Если вы хотите больше денег, вам нужен лист ожидания. Потому что если у вас стоит очередь из клиентов, вы в безопасности и можете многое себе позволить.

Вторая простая вещь для практикующего специалиста — эффективная стоимость вашего часа. Ваша валюта — ваше рабочее время. Вы работаете Х часов в неделю (всего) и получаете за это Y денег (всего). Если вы поделите одно на другое, вы получите эффективную стоимость вашего часа. А дальше вы можете работать с этой цифрой, например, увеличивая её. На это мне обычно возражают: но так мы потеряем половину клиентов. Возможно. Но если вы вдвое увеличили стоимость часа и потеряли половину клиентов, вы, во-первых, остались при своих, а во-вторых, стали работать вдвое меньше — а значит, у вас освободилось время, чтобы делать что-нибудь другое: заниматься продвижением, писать книгу или записывать онлайн-курсы.

Если листа ожидания у вас при этом нет, вполне вероятно, вы временно просядете в доходах. Зато если он есть, вы можете заполнить освободившееся время людьми из этого листа. Часть из них отвалится, но часть придет. Поэтому первое, над чем мы работаем с врачами в клинике или в частной практике — это формирование листа ожидания.

А с теми, кого у меня по разным причинам отговорить не получится, мы действительно откроем клинику. #маркетинг@everythingpersonal #изконсультаций@everythingpersonal #врачи@everythingpersonal