Давайте уже после праздников

— Что у вас с продажами в мае?
— А у кого они в мае?..

Если вы строите планы и они почему-то не сходятся — возможно это не потому что все вокруг безответственные или «не умеют планировать». А просто потому что календарь против.
Праздники выбивают из колеи — и кажется, что только собрался разогнаться, как снова пауза.

В начале года — 2 недели страна отмечает Новый год. Потом январь, который по ощущениям даже не считается полноценным, рабочим месяцем.
Чуть ожили — уже 23 февраля и 8 марта, за ними вплотную — майские, давайте уже после праздников.
Вот-вот должен начаться «рабочий ритм», как начинается дачный сезон, жара, отпускной штиль, шашлыки.
Сентябрь — короткий проблеск активности, когда «все вернулись», но и он быстро сменяется осенней депрессией — и вот здравствуйте, предновогодняя суета, Новый год и все по кругу.

Когда-то давно во ФРИИ мы запускали потоки акселератора трижды в год. Каждый длился по три месяца.
И каждый раз мы сталкивались с тем, что внутри этого периода обязательно что-то «выпадало»:
— весенний поток попадал на майские,
— летний — на сезон отпусков,
— осенний — на конец года, когда все готовятся уезжают на каникулы и нет смысла запускать новый проект.

Вывод, к которому мы тогда пришли, простой, но важный:
в российской реальности план активности или продаж стоит изначально дисконтировать процентов на 25.
Потому что в России в месяце в среднем три недели, а не четыре. Майские, новогодние, отпуска и все прочее забирают минимум одну рабочую неделю из четырех. В какие-то месяцы больше, в какие-то меньше, но даже уже на масштабе квартала это в среднем четверть.

Так что если вы планируете, что ваша команда будет работать 4 недели в месяц — посчитайте еще раз.