СКАЗКА ПРО СЕГМЕНТАЦИЮ
Жил был один фаундер. Он сделал стартап. Стартап продавал волшебные палочки. Палочки делали людей более счастливыми. Фаундер выглядел как волшебник, говорил как волшебник, был очень убедителен и продал несколько тысяч волшебных палочек. Нанял команду, снял офис, наладил производство, заработал денег. Хотелось еще сделать так, чтобы они сами вылетали из кармана в руку - фича, как вы понимаете недешевая. И много людей несчастных еще по миру ходит и не знает про наши волшебные палочки. В общем, нужно больше продаж. Масштабирование. И маркетинг, как без него.

Нанял отдел продаж и маркетолога. Говорит: "Продавайте! Рекламируйте!" А они столпились в кабинете и не уходят. "Кому, спрашивают, продавать, конкретно?" "Всем, буквально каждому нужна волшебная палочка! что же тут непонятного! Ну кроме совсем малышей, и то можно пробовать, я уверен! Вы же профессионалы! "

Профессионалы ушли, вернулись и говорят фаундеру: "Слушай, мы тут пообщались с твоими клиентами, ну вот кто палочку купил и пользуется. Так вот одни ею спину чешут - очень говорят, приятно и удобная форма. Другие - цветы подвязывают на подоконнике. Третьи - кофе мешают, когда варят. Четвертые - грызут, когда очень нудное совещание. Кто-то купил две и использует как приборы для суши и лапши. Они все, в общем, довольны и счастливы где-то даже. Давай определимся, пожалуйста, что будем масштабировать?"

Фаундер расстроился, заперся в кабинете - он-то хотел чтобы все люди стали счастливее и купили палочек много-много. Потом вышел, уволил этих, плохих, как не прошедших испытательный срок и пошел искать новых других маркетолога с продажником, чтобы они успели продать всем людям на земле его волшебные палочки пока деньги не кончились. #бизнеспрожизнь@everythingpersonal