РАБОТА В АГЕНТСТВЕ vs НА СТОРОНЕ КЛИЕНТА

Недавно разговаривали с одной девушкой, которая много лет успешно работала в клиентском бизнесе, а теперь решила уходить на сторону клиента. Я её спросила: а почему? Она мне ответила: потому что в агентстве мы каждый свой шаг должны согласовывать с клиентом, а когда я переберусь на ту сторону, этого не будет. Мне дадут бюджет и я буду в нем работать.

Мне её пришлось расстроить и сказать, что так не будет никогда. Во-первых, даже когда мы работаем внутри клиента, мы точно так же согласовываем маркетинговые бюджеты, потому что деньги просто так никто не даёт, и в этом смысле ничего не меняется. А во-вторых, кроме денег очень часто в маркетинговых активностях со стороны бизнеса должен участвовать фаундер компании или проектный офис или ещё кто-то, и время этих людей иногда самое дорогое, что у компании есть. Зачастую гораздо проще дать на какую-нибудь штуку миллион денег, чем десять часов фаундера, и так или иначе «окей» на то, что мы собираемся делать, нужно всегда получать и все планы согласовывать.

Умение согласовывать планы, показывать, что мы хотим сделать, что из этого должно получиться и как это будет устроено — важный коммуникационный скил. Важный и в клиентском бизнесе и в корпорации. Разница в том, что когда ты внутри агентства, от этого умения напрямую зависит твоё выживание — если не умеешь продавать, то тебе кушать будет нечего — поэтому агентские люди делают это лучше, это их эволюционный механизм. Но и в корпорации так же точно необходимо уметь продавать свои идеи и проекты.