ПРО ТРЕВОГУ И ЗАЧЕМ НУЖНЫ КОНСУЛЬТАНТЫ
Если вы занимаетесь бизнесом и знаете про себя, что вы тревожный человек, то вам нужно понимать, что тревога делает ваше зрение туннельным. Она так устроена: когда вы в тревоге, вы видите проблему очень узко и решаете её соответственно. Поэтому чем больше вы тревожитесь, тем хуже вы делаете бизнес. А тревожиться есть масса причин: ставка рефинансирования в России 20% и брать кредиты стало невозможно, потому что вы должны его отдавать банку с 20% годовых и при этом быть маржинальным. Что для этого нужно продавать?
В итоге все компании, которые нуждались в оборотных средствах, испытывают сейчас серьезные проблемы.

Сегодня ко мне приходил приятель. Он успешный селлер, продаёт на маркетплейсах. У него были разные планы по развитию бизнеса, но потом случилась эта жопа и он не успел к ней подготовиться. Теперь кредитов нет, а планы реализовать хочется. Он пришёл и говорит: я написал презентацию, я хочу инвестиции. Я смотрю на эту презентацию, и понимаю, что до меня он с ней уже к десяти людям сходил и никто на инвестиции не согласился, иначе он бы ко мне не пришел. Говорю ему: что вы делаете лучше всего? Он отвечает: мне всё равно, что продавать, я любое говно могу продать на маркетплейсах. Тогда я ему говорю: так это же восхитительный оффер! Есть куча людей, которые уже взяли кредиты и у них весь этот товар лежит и не оборачивается. Возьмите его у них и помогите продать - за процент. Делайте то, что вы умеете делать лучше всего и берите за это деньги.

Вроде помогло, говорит.

И это была даже не консультация, мы просто поговорили полчаса. Но моя работа сделать так, чтобы узкое горлышко для него раздвинулась и за ним оказался целый мир возможностей.

Я не нахожу для клиента проход, я хочу, чтобы он сам нашёл этот проход — просто в одиночку увидеть возможности бывает тяжело, особенно если человек упёртый. Такой будет ещё десять раз переделывать презентацию и его тревогу это не уменьшит. Поэтому в кризисной или просто сложной ситуации очень нужен этот взгляд со стороны, помогающий вам самим найти неочевидное решение проблемы. Сама тоже пользуюсь регулярно.