РАССКАЗЫВАЙТЕ ПРО СВОЙ ПРОДУКТ
Люди, делающие своё дело, часто забывают себя продавать.

Как будто это какое-то специальное умение: продавать свои услуги и рассказывать о том, что ты делаешь классно.

Или как будто все и так должны знать, чем ты там занимаешься.

Вот я веду канал Everything Personal — все же знают, что я бизнес-консультант, правда? Это же очевидно, что ко мне можно прийти и поговорить, если у вас что-то не получается в бизнесе. Нет же ни одного человека, который об этом не знает. Не буду же я в каждом посте про это писать. Давайте лучше я вам расскажу что-нибудь интересное, например, как я купила совершенно офигенный отпариватель и теперь отпариваю им всю свою одежду — вам совершенно точно захочется купить такой же. Или про Венецию расскажу так, что вам захочется туда поехать. Потому что когда ты с воодушевлением рассказываешь о том, что тебе нравится, другие люди тоже начинают этим интересоваться.

Этим свойством пользуются рекламодатели — они приходят и говорят: а давайте вы расскажете в своём канале про наш прекрасный продукт, потому что тогда люди им восхитятся и пойдут его покупать.

Это так и работает.

Но почему-то с такой же непосредственностью и воодушевлением рассказывать про то, что ты делаешь сам — сложно. В этом месте чувствуешь много неловкости. Даже мне, человеку, который много лет эти занимается, гораздо проще рассказывать про Венецию и отпариватель, чем про то, что я по восемь часов в день помогаю людям по-новому посмотреть на затык в их бизнесе и найти неожиданное решение. Буквально сегодня проделала это четыре раза.

Мы обсуждали это с одним из моих клиентов. Это клиника косметологии, и им на тестирование часто присылают косметику, потому что люди им доверяют и их мнение помогает продавать. Но если так, то почему бы им самим не рассказывать про свои услуги? Тем более, что все врачи косметологи ходят друг к другу на приём, делают процедуры и пробуют аппараты. Они не всегда могут попросить клиента рассказать об этих процедурах, но ведь сами-то могут! И это абсолютно нормальное решение. Если вы сами едите свои пироги, если пользуетесь своими продуктами — рассказывайте про них. Потому что личный опыт и пример продают гораздо лучше, чем любая реклама. Если у тебя есть личный опыт, ты совершенно точно можешь о нём рассказать. А если не можешь, то скорее всего, ты мужчина — мужчины действительно иногда не умеют рассказывать — но и это не проблема. Попроси женщину. Для женщин не уметь рассказывать — что-то из жизни инопланетян.