ЗАЧЕМ ЭКСПЕРТУ СРАТЬСЯ В КОММЕНТАХ?

Обычно люди думают, что если тебе нужны клиенты, то ты в свои соцсети должен просунуть самую профессиональную часть себя и транслировать только свою экспертизу — и когда люди прочтут 250 блогов таких же экспертов, то выберут из них самого экспертного, то есть, тебя, и немедленно придут и на тебе женится.

Но по факту всё происходит совсем не так. Никто не хочет жить в бочке с экспертизой и читать все блоги подряд, просто потому, что это скучно.

Единственная вещь, которая работает — когда интересно. Люди выбирают того, кого они знают, знают того, за кем следят, а следят за тем, у кого интересно. Поэтому, когда профессиональные эксперты говорят: не буду же я, бизнес-консультант, рассказывать, как я занимаюсь танцами или хожу в походы, или какую я прочла потрясающую книжку — они не совсем правы. Когда вы встречаетесь с людьми, вы же не только про работу с ними говорите. В соцсетях точно так же: у вас происходит множество мелких касаний, из-за которых людям становится интересно за вами следить. Они followers не просто так называются. И, возможно, благодаря этому множеству мелких касаний люди выберут вас или рекомендуют кому-то, даже если сами с вами не работали — просто потому что вы для них свой понятный человек, которому они симпатизируют.

Не нужно недооценивать эту силу и переоценивать важность своей экспертизы.

Конечно, если вы корпорация, то там всё по-другому: вам важно присутствовать в рейтингах и так далее. Но я сейчас не о корпорациях, а о частно практикующих специалистах, консультантах, пиарщиках, маркетологах, и других самых разных людях.

И ещё одна парадоксальная вещь: принято считать, что сраться в комментах или вообще вступать в какие-то яркие дискуссии профессионалу не стоит. Но если вы приехали в новую страну, осваиваете новый рынок или новую профессию и вас никто в этой сфере не знает, то сраться в комментах — это практически единственный способ привлечь к себе внимание. Потому что если вы заведете себе блог и станете в нем вещать умное, то это будет дом на краю света, куда никто не придет, потому что никто не будет знать о вашем существовании. Ваша девушка, мама и пять ваших друзей, которые из вежливости читают и лайкают — не считаются. Поэтому, если вы хотите, чтобы у вас произошло зацепление с живыми людьми, вам нужно идти в комментарии к лидерам мнений в той сфере, которая вас интересует. Если они действительно лидеры и у них популярный блог, скорее всего, сами они в комментарии не заходят, но это и не важно. Там будут другие люди, интересующиеся этой же темой. И если вы будете комментировать ярко, по делу, местами провокативно, то есть большая вероятность, что эти люди придут к вам и на вас подпишутся.

А кроме того, вы сможете протестировать, какие темы им интересны, про что читать, про что писать, про что не писать, что релевантно, а что нет. Такой своеобразный способ кастдева.