Про упаковку брендов

Недавно имела большой разговор с коллегой-консультантом, который решил провести анализ рынка этой услуги. Он получил большой разброс и в цене (от 50 до 250 тысяч), и в содержании: от съемки рилсов до услуг персонального стилиста и тренингов по речи. Причем основными критериями для его сравнения оказалась цена и количество подписчиков у эксперта.

А дальше у нас развернулось большое обсуждение в комментах. Мой главный тезис — надо четко понимать, что мы упаковываем в коробочку. А именно, какой вы хотите личный бренд и для каких целей. Чтобы вас знали как «Фамилия, имя — лучший …» Кто? И чтобы кто знал?

Именно эта, обычно короткая, формулировка стоит заметную часть бюджета и становится брифом для остальных специалистов. А также ответом на вопрос, какие каналы нужны, а без каких можно пока обойтись с учетом вашей ЦА.

Окей, я заказчик, у меня лапки и нет конкретики — пусть специалист поможет мне определиться.

Специалист не сможет, потому что он эксперт в своем деле: съемке рилсов, ютубе, фотосъемке, СММ и подборе одежды. Он цепляет к этому этикетку «личный бренд», потому что с помощью этого инструмента люди действительно строят личные бренды и делают бизнес. Но специалисты часто предлагают «коробочное решение» и в лучшем случае отвечают только за результат от конкретного канала.

А кто тогда поможет? Вероятно тот, кто умеет отвечать на эти сложные вопросы, строить и запускать бренды. Тот, кто будет отвечать за результат в том числе и в бизнесовых показателях. Таким человеком в компании может быть директор по маркетингу, а еще этим занимаются профильные агентства.

У меня, например, нет пока такого человека :) Кроме меня самой: я и директор по маркетингу, и агентство. Но даже мне, у которой все компетенции внутри, не хватает взгляда со стороны и этих неприятных вопросов. С кем ты хочешь работать? Как звучит их запрос? Почему они выбирают тебя? Что тебе нужно, чтобы продавать им через коммуникации? А youtube через год поможет? А три статьи на vc сейчас?

Как я сама решаю эту проблему? Задаю эти вопросы клиентам на консультациях — и отвечаю на них для себя. Кстати, может, мне правда нужны три статьи на vc?