Таргетированная реклама: всё стало дорого, что делать?

Два варианта: тратить больше денег или лучше таргетироваться и углублять воронку 😊

А лучше и то, и другое. Нет, серьезно.

В ситуации, когда цена лида выросла на рынке, количество каналов уменьшилось, и в них ломанулись все, можно вырулить только если вы увеличите бюджет. В некоторых нишах, где рекламируются маркетплейсы, например, это не поможет. Потому что вы с ними не сможете соревноваться.

Что значит лучше таргетироваться? Попадать в самое сердечко!

Это легко сказать. Из чего состоит этот волшебный эффект:

1) Проблема, которую мы решаем (она точно есть? Она точно острая? А что будет если ее не решить?).
2) Аудитория верная? Целевая? Пишем ей креатив.
3) Что мы предлагаем - это решение? Или какая-то обуза и сложная фигня?
4) Проверили на маленькой тестовой группе / тестовом бюджете. Работает. Цена лида устраивает. Лид целевой.
5) Попробовали отмасштабировать - показатели сохранились.

Если все сломалось - возвращаемся к началу цепочки и проверяем всё. Или выкидываем эту гипотезу и всё по новой.

А что значит “углублять воронку”?

Таргет - это, как правило, холодные лиды. Буквально, люди с улицы. Сложные интеллектуально емкие продукты продаются по рекомендации, через доверие и экспертизу.

Получить продажу в одно рекламное касание - шансов меньше, чем если мы будем продавать носки или шампунь (но их, кстати, больше шансов продать на маркетплейсе). А тогда значит, мы должны между покупкой и первым касанием проложить еще несколько уровней воронки.

И собирать лиды на что-то, близкое продукту, привлекающее целевую аудиторию, но еще не сам продукт. Что-то классное и полезное. Например, бесплатный вебинар, чек-лист или другой инфопродукт, доступный по регистрации. А дальше на эту почту начинают приходить интересные и увлекательные письма…

Такие кейсы гибридных кампаний, когда мы соединяем перфоманс и контентный маркетинг у нас есть, и я про них обязательно расскажу в канале.