Бриллианты на маркетплейсе

Пару недель назад на планерке рекламный отдел сообщил, что настроенные кампании в Директе накрылись тем же, чем и все в последнее время. Узкий таргет больше не работает, компании жгут бюджет. Мы, конечно что-нибудь придумаем, но определенно привлечение клиента будет дорожать. Реестр интернет рекламы, или что-то другое тому причиной - тренд ясен.

Что из этого следует:

Маленьким будет еще сложнее использовать этот канал продвижение. Можно смело прибавлять +30% к текущей стоимости привлечения. И если это популярные запросы - то бьемся мы за клиента с крупными игроками, агрегаторами, маркептплейсами.

Что тут может помочь?

Диверсификация каналов: больше - лучше
Работа с аудиторией, выстраивание воронки, прогрев.
Узкое и четкое позиционирование, отличающее от всех
Узнаваемый бренд - ну это если вы вдолгую на это работаете и работали.

Ну или можно перестать биться с Голиафом и прийти со своим товаром на маркетплейс (если это в принципе возможно). Нельзя победить - возглавь.

Пример: я — клиника, у меня есть доктора, и есть агрегатор типа «ПроДокторов». Мы никогда в жизни их не победим, потому что их бюджет на рекламу просто несравним с нашим. А они зарабатывают на арбитраже этого трафика: дёшево его привлекают и дальше перераспределяют тебе или мне. То же самое делает маркетплейс.

Это неприятно. Но это возможность. Разнообразие в каналах коммуникации и привлечения уменьшается . Каналов меньше, они дороже, и выживает только тот, кто адаптируется и ищет неожиданные повороты и возможности роста. Так что подумайте, прежде чем говорить "нет".