Любой может повторить то, что сделал Nike.
Даже без бюджета на продакт-плейсмент в голливудских фильмах.
Важен сам принцип:
Превратить продукт из «ещё один товар» в «часть истории клиента».
1. Не продавать, а показывать жизнь с продуктом
Nike не говорил «наши кроссовки самые надёжные». Он показал человека, который бежит в них тысячи километров без особых причин (вспоминаем как журналисты пытались выведать у Фореста почему он бежит, ради какой высокой цели)
1. Использовать историю
Форест Гамп - это человек с историей, которая наполнена трудностями с самого детства. С детства его исходные данные сложнее, чем у многих обывателей. Что заставляет задуматься зрителя о себе, своих возможностях и задачах.
3. Привязать продукт к ценностям, которые важны целевой аудитории
Nike ассоциировался со свободой, движением вперёд, тем что абсолютно каждый может начать свой путь, который сделает его счастливым с одного шага.
Найдите 1-2 ценности вашей ЦА (семья, безопасность, свобода, здоровье, статус) и стройте вокруг них контент. Не «мы продаём стулья», а «мы создаём место для семейных ужинов». Не «мы делаем уборку», а «мы даём вам время на жизнь».
4. Создать «отвлекающий манёвр», чтобы скрыть главную рекламу
В фильме была топорная реклама ракеток, и мы отвлеклись на неё, перестали искать продакт-плейсмент, а кроссовки остались «просто частью жизни».
Кажется, что сложно, на самом деле это повсюду: намеренно дилетантский монтаж, рекламные ролики снятые как рилсы от первого лица, мемы, юмор, самоирония, иногда гипертрофированная продажа.
(Возможно стоит сделать отдельный ролик на или карусель на эту тему? 🤔)
Вам не нужны миллионы. Вам нужна история, показывающая, как ваш продукт становится частью жизни человека и меняет ее.
Post #60
35