Как сделать бренд известным за полгода без крупных блогеров и миллионых бюджетов с помощью управляемого сарафана.

Когда мы запускали проект по производству кормов для лошадей, у нас было две проблемы:

1. Люди не доверяли российским кормам. У лошадей очень чувствительный ЖКТ, они могут умереть от колик за несколько часов. Поэтому конники не покупали новый корм, пока кто-то из своих не попробует и не скажет: «Всё ок, лошадь не умерла, блестит и бегает».

2. Бренд был новым. Никто о нас не знал. Запустить рекламу? Дорого и бессмысленно (см. П.1). Нанять одного крупного блогера? Аудитория конников ну очень специфическая, проверка "свой/чужой" проходит за секунды только потому что есть очень много разных направлений: конкур, хобби, пробежники и тд

Тогда мы пошли другим путём - использовали приём из политтехнологий: много маленьких излучателей работают лучше, чем 1 большой.

Мы создали Армию маленьких блогеров

Мы нашли не одного амбассадора, а сотню маленьких - с аудиторией от 600 человек. Это были конники, которые знали друг друга, пересекались на соревнованиях, общались на конюшнях. Они уже были «своими» для своей аудитории.

Мы не платили им деньги. Мы давали им корм  бесплатно, за публикации. Они пробовали на своих лошадях, видели результат и честно рассказывали об этом.

Конники не верят рекламе. Они верят соседу по конюшне, знакомому, который уже попробовал. Если лошадь после корма блестит, ЖКТ работает, копытца без ламиния -  значит, можно брать.

Маленькие блогеры работали как «сарафан-излучатели»: много слабых сигналов создали мощный шум. За полгода о нас узнали все в этой нише. Бренд стал популярным, вырос до NDA-оборотов (в 40 раз) и получил премию "Бренд года".

Это один из примеров, как может работать сарафан, если им умело управлять и не пускать на самотёк.