Терешев | Клиенты в недвижимости. Маркетинг для застройщиков и АН

Кто пришел в Lion Target в августе

Каждый месяц пишу такой пост и стараюсь не просто перечислить новых клиентов, а проследить закономерность. Вот что заметил в этот раз. В августе к нам никто не пришел «просто попробовать». Все уже что-то видели своими глазами — по своему прошлому опыту или по кейсам наших клиентов. И после этого щелкнуло: хочу так же, и пора начинать. Расскажу, кто и с чем пришел.

1️⃣Молодое агентство недвижимости из Москвы, новостройки. Запускаем Телеграм Адс на личный бренд одного из партнеров. С холодными лидами уже наигрались и больше так не хотят — а вот сделки через личный бренд в другой соцсети на серьезные чеки уже были. Это дало понимание: платежеспособная аудитория в соцсетях есть, ее просто нужно регулярно греть и чаще касаться.

2️⃣Агентство из Крыма, работает с 2023 года. Запускаем личный бренд в MAX. История красивая: объединились два партнера с совершенно разным подходом, но оба без ума от Крыма и хотят заражать своей любовью клиентов. Канал долго вели сами, а теперь хочется не просто продолжать по накатанной, а пересобрать его с новым видением. И заодно помочь второму партнеру, который свою экспертизу вслух пока никогда не проговаривал, наконец начать это делать.

3️⃣Агентство из Санкт-Петербурга, новостройки. Запускаем таргет ВК. Рекламу вели своими силами, но посмотрели прямой эфир с нашим клиентом из Питера, увидели его цифры — и захотели такие же себе.

4️⃣Свободный агент из Казани, новостройки. Запускаем таргет ВК. Опыта с рекламой не было вообще, зато было другое — долгое наблюдение за нашими клиентами и их результатами. И в какой-то момент насмотренность переросла в решение: первый запуск делать только с нами.

5️⃣Свободный агент, продает недвижимость Краснодара и Сочи. За сезон сформировала бюджет на старт работы с нами. Отдельный респект за это, потому что могла бы спокойно чиллить на эти деньги до весны или положить под подушку и ждать нового сезона. А она выбрала вложиться в маркетинг уже сейчас. Будем развивать личный бренд в Телеграме и MAX, собирать базу подписчиков — так, чтобы к началу нового сезона она уже была тёплой и лояльной.

6️⃣ Агентство недвижимости из Москвы, клиенты вернулись к нам после паузы. Один из совладельцев за это время столкнулся с вопросами по здоровью и в итоге пришел с инсайтом: в любой непредвиденной ситуации ты остаёшься с нулём, если у тебя нет личного бренда. Продолжим развивать личный в Телеграме и параллельно растить базу подписчиков через Телеграм Адс и посевы.

Вот такой август получился. Все шестеро пришли уже с картинкой в голове, и теперь задача — совместными усилиями превратить ожидания в реальность.

Если хотите оказаться в сентябрьском посте — записывайтесь на КОНСУЛЬТАЦИЮ.

С вас ❤️ для наших новичков, если желаете им заявок по самое не хочу.

#услуги_терешев

📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ

Что я услышал от 15+ собственников агентств недвижимости — и почему это касается вас

Я провел больше 15 интервью с собственниками АН, а заодно поговорил и с риелторами. И знаете что? Проблемы у всех одинаковые. Города разные, чеки разные, опыт разный, а грабли одни и те же.

1️⃣Привлечение клиентов

Это фундаментальная проблема, и она не зависит от рынка: кризис сейчас, штиль или бурный рост. У большинства из вас есть понимание, что делать и как. А значит проблема не в знаниях, а в том, что это знание не применяется. Если вы не хотите захватывать рынок, доминировать и расти, то на этом рынке вам будет скучно, и никакая механика тут не спасет.

Вариантов, куда вложиться, масса, но работает вот что⬇️
• личный бренд собственника
• корпоративный бренд агентства
• лидогенерация
• статьи, выступления, подкасты, короткие видео

Есть агентства, где все лиды идут через партнеров, поэтому на маркетинг они не тратят ни рубля, зато платят львиную долю за сделку.

2️⃣HR — потеря времени, денег и нервов

Если лидов много, а обрабатывать их некому, значит вы уперлись в следующую стену. Можете обижаться, но вы плохой руководитель, если не умеете подбирать людей под себя. Нужно четко понимать, с кем вам комфортно работать и кем управлять. Из сотни кандидатов, скорее всего, максимум 25 будут вам действительно подходить по духу и принципам. Вы не друзья, а взаимополезная система, и как только полезность исчезает, начинаются разлады и конфликты.

Что касается самого поиска, то большинство идет к хантерам, которые отнимают время, деньги и желание что-либо делать, а взамен часто не дают ничего. Это игра в одни ворота.

Что реально работает⬇️
• Корпоративный или личный бренд, потому что люди наблюдают за вами, читают ваши посты, смотрят выступления, и в итоге хотят работать именно с вами.
• Рекомендации, друзья, клубы, встречи онлайн и офлайн.

3️⃣Бизнес-процессы: не надо натягивать зарубежную модель на наши реалии

Можно прочитать хоть 27 тысяч книг и пройти десяток курсов по западным или азиатским схемам, но это не всегда сработает на российском рынке с его менталитетом и особенностями. Поэтому отталкивайтесь от того, что уже работало у вас, если вы сами когда-то были риелтором. И да, на старте собственник тащит на себе почти все это сам.

База, без которой никак⬇️
• прозвон лида в течение 15 минут
• CRM и аналитика
• ежедневные отчеты по успешным и неуспешным кейсам

4️⃣Когда лидов достаточно, нужен не бюджет, а качество системы

Дошли до стадии, когда больше лидов уже не нужно? Тогда пора смотреть на конкурентов. Что у них получается лучше всего? Собирайте лучшие фишки хотя бы раз в месяц — на конференциях, в книгах, где угодно, — а потом внедряйте. И тогда на дистанции года-двух это даст стабильный рост.

Ключевое слово здесь — тестирование. Если вы не тестируете и не смотрите по сторонам, то за вас это делают конкуренты, а значит они уже на шаг впереди.

5️⃣Работать 24/7 не нужно, но расслабляться нельзя

Работать без остановки — почти никогда не самая эффективная стратегия. Но если сегодня вы поработали плохо, то завтра нужно наверстать, потому что конкуренты в этот момент точно делают что-то.

Если вы хотите работать меньше и отдыхать больше — сначала выстройте систему, которая будет кормить. Такие примеры есть: кто-то строит нишевое агентство, а потом уходит во франшизу. Почему нет?

6️⃣Быть, а не казаться

Кризис — лучший тест на прочность бизнеса. Есть отличная фраза: во время отлива сразу видно, кто был в плавках, а кто без 😀 Одни только кажутся сильными, а другие ими являются. И моя рекомендация простая: быть, а не казаться. И тогда все — бизнес, репутация, мнение рынка — начнет работать на вас.

#полезное_терешев

📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ

Крупнейшая сделка на рынке элитной недвижимости Москвы в 2026 году — закрыта клиентами Lion Target 🦁

Вы точно слышали про эту сделку. Все профильные паблики разнесли новость про резиденцию почти в 1000 квадратных метров на Никитской. Кажется, обсуждали её буквально все.

Проект Stella Di Mosca — усадебный дворец конца XVIII века в двух шагах от Кремля и по соседству с консерваторией Чайковского. Не квартира, а произведение искусства. Трофейная недвижимость такого уровня любит тишину, поэтому цена не раскрывается. Но для понимания — это была крупнейшая сделка на рынке элитной недвижимости Москвы в 2026 году.

Агентство, которое провело эту нашумевшую сделку — наши клиенты. Сразу скажу, что именно этого покупателя привела не наша воронка. Сделки такого калибра вообще редко генерируются по традиционной цепочке реклама→контент→заявка. За ними стоят безупречная репутация, личные связи и годы на рынке. Это заслуга агентства, и точка — мы не собираемся присваивать себе то, что нам не принадлежит. Но чего скромничать, мне приятно, что в рабочих процессах агентства есть вклад Lion Target.

Среди наших клиентов есть агенты-одиночки из городов, о которых вы, возможно, даже не слышали. Есть и агентства такого уровня, что их сделки на следующий день разлетаются по всем профильным медиа. Это разные люди с разным чеком, разным опытом и разными задачами. Но все они выбирают Lion Target, потому что мы эффективно закрываем все их задачи по маркетингу ☑️

Честно, не представляю объем работы по подготовке и закрытию такой сделки. Так что с вас ❤️ для агентства и для Марии, директора по работе с ключевыми клиентами, которая лично вела сделку.

#кейс_терешев

📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ

Со вкладов сняли 1,5 трлн — почему у вас нет очереди клиентов?

Хватит ныть про то, что у людей нет денег. Это неправда, и вы сами это прекрасно знаете. Деньги есть, и их дофига.

Смотрите цифры. По данным ЦБ, к концу июня 2026 года на счетах и вкладах населения лежало 68 триллионов рублей. И теперь их начали активно снимать. В мае 2026 года со срочных депозитов сняли рекордные 280,5 миллиарда рублей, это максимум с начала года. Больше всех потерял Газпромбанк — почти 300 миллиардов, это больше 10% от вкладов.

Внимание вопрос. Куда пошли эти деньги? По вашей же логике про отложенный спрос, люди должны были ломануться покупать квартиры. Где очередь у вас в отделе продаж, друзья? Её нет. Люди сняли миллиарды и просто спрятали их под матрас, потому что не увидели ни одной причины нести эти деньги именно вам.

❗️Люди вам элементарно не доверяют. Причём тут сразу несколько слоёв.

• Вас просто не знают, потому что нормального маркетинга нет. Вроде какая-то реклама крутится, но окупаемость никто не считал.

• Личного бренда тоже нет, кейсами вы не делитесь, честное мнение не говорите, экспертность не показываете.

• У вас в CRM висят сотни лидов, которые ещё полгода назад написали «подумываю купить», а вы не долбили их дальше, не отрабатывали настоящие возражения, и человек просто пропал с радаров.

• И отдельно про сервис. Скорость ответа, включённость, готовность реально копать в запрос клиента, а не отгружать шаблонные подборки и визитки — вот что решает, купят у вас или у конкурентов.

Агентствам отдельный привет: умеете ли вы реально дожимать застройщика на лучшие условия для клиента?

Застройщикам тоже: вы работаете на поток или реально погружаетесь в запрос каждого клиента? И самое главное – как вы тратите свои миллионные бюджеты на маркетинг. По привычке закидываете в Авито и Циан, в наружку, в дорогущие сайты, где куча бесячей анимации?

Деньги у людей есть, и сейчас уже не на вкладах, а на руках. Вопрос ровно один: кому эти деньги достанутся, вам или вашим конкурентам? Вы сидите и ждёте, что вот сейчас снаружи что-то изменится — ставка упадёт ещё больше, рынок активизируется, и тогда заживём. Пока вы ждёте перемен извне, вы не лезете в свои процессы, в свою конверсию, в обработку лидов, в маркетинг — то есть в то, что реально зависит от вас. И деньги в итоге идут не вам, а тем, кто разбирается со своей воронкой.

Изнутри свои косяки видно плохо, глаз замыливается. Как раз для этого и нужны мы — разобраться, где у вас узкие места и как с тем же бюджетом получать больше горячих лидов и сделок. Если у вас еще нет очереди клиентов, самое время прийти на консультацию.

#рынок_терешев

📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ

🦁 Почему с Lion Target у вас будет ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ результат

Как работает половина рынка маркетинга? Запустили рекламу и теперь сидим, скрестив пальцы на удачу.

У нас подход другой.

Сначала — цифры, потом запуск

У нас есть десятки кейсов по одному и тому же продукту в разных регионах России. Допустим, к нам приходит агентство из Санкт-Петербурга. Мы не говорим: «Ну, наверное, столько-то лидов получите». Мы показываем похожие кейсы:
— сколько вложили;
— сколько получили лидов и сделок;
— сколько заработали;
— какая получилась окупаемость.

И вы можете спокойно сопоставить это со своей финансовой моделью и понять: экономика вообще сходится или нет.

Плюс мы составляем медиаплан, где есть:
— бюджет;
— сроки;
— количество лидов;
— стоимость лида и квалифицированного лида;
— количество сделок;
— стоимость сделки;
— плановая окупаемость.

То есть до запуска у вас не гадание на кофейной гуще, а вполне конкретные цифры.

❗️Но есть один нюанс

Можно идеально настроить рекламу и все равно получить слабый результат. Почему? Потому что трафик приходит не в вакуум. Если внутри компании не настроена инфраструктура, агенты не готовы дожимать лиды, CRM ведется кое-как, кол-трекинга нет, а скрипты существуют только на бумаге — эффективность всей системы будет ниже.

Поэтому перед запуском мы можем помочь подготовить:
— CRM и сервер;
— кол-трекинг;
— скрипты;
— внутренние процессы обработки лидов.

☑️ Потому что наша задача — не просто привести вам лидов. Наша задача — чтобы вся система работала с максимальным КПД. Чтобы вы не просто уложились в свою финансовую модель, а по возможности ее перевыполнили.

Команда решает

У каждого специалиста Lion Target есть свой внутренний KPI. У таргетолога — свой, у копирайтера — свой, у проджект-менеджера — свои. Клиент этого не видит, но именно эта внутренняя система не позволяет проекту просто плыть по течению.

LionTarget работает уже 10 лет. И многие сотрудники работают с нами годами — по 5, 8 лет и дольше. Специалист, который находится внутри рынка недвижимости, знает не только теорию из презентации застройщика. Он уже понимает, где рабочая связка, где бесполезная трата бюджета, какой призыв к действию сработает, какой заголовок зацепит внимание. Каждую неделю команда обменивается опытом, разбирает эффективные связки и то, что сработало на проектах.

И это, на мой взгляд, сильно отличается от ситуации, когда вы наняли специалиста за 30–40 тысяч рублей, а он параллельно ведет еще доставку пиццы и ноготочки.

Что вы получаете в итоге⬇️

Не просто рекламу. И даже не просто подрядчика.

Вы получаете готовую команду, которая уже умеет работать с недвижимостью. Не нужно отдельно искать таргетолога, сммщика, проджект-менеджера, маркетолога, обучать их и надеяться, что они когда-нибудь начнут понимать специфику недвижимости.

Команда уже собрана и обучена. Именно поэтому мы и говорим о прогнозируемом результате. Потому что у нас есть опыт, данные, понятная финансовая модель, разграничение ответственности, внутренняя система KPI и команда, которая годами работает в одной нише.

Вот из этого, собственно, и складывается прогнозируемость.

Если хотите узнать, какие результаты мы давали по проектам в вашем городе и в вашей нише, ЖМИТЕ для бесплатной консультации.

#услуги_терешев

📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ

Как я чуть не угробил два дерева

Я, как вы знаете, с недавних пор гордый владелец собственного дома. Обустраивал территорию и, представьте себе, чуть не погубил деревья. Просто потому что не разобрался, как за ними ухаживать.

Причина максимально простая — я их не поливал. И ведь логика у меня была, на первый взгляд, железная. Земля у меня явно не сухая. Я это увидел, когда копал ямы под саженцы. Почва была прямо влажная. И мы в Питере, тут доджь идёт примерно всегда 😀

Казалось бы, зачем тогда ещё поливать? Оказалось, всё не так просто. Два саженца начали сохнуть. Я кинулся выяснять, в чём проблема. Начал разбираться, сколько воды им нужно, как часто поливать, что им ещё нужно для роста. Посоветовался и с GPT, и со специалистом, который занимается растениями. И, к счастью, оказалось, что ещё не поздно. Специалист приехал, посмотрел и сказал, что оба дерева живы. Выкапывать их не нужно, шансы спасти их есть.

Это, конечно, прекрасная новость. Но главный вывод у меня немного в другом. Я увидел интересную аналогию с бизнесом и вообще с любой задачей.

❗️То, что ты думаешь, и то, что является фактом, — это две совершенно разные вещи.

Например, вы знаете, что в ВК можно запустить рекламу. И делаете сами или слепо доверяете первому попавшемуся подрядчику. Результат — слив бюджета. И так везде. Возьмите работу со штатом, бюджеты, контент, стратегию, обработку лидов... Если вы думаете, что можно просто ничего не делать и ожидать роскошного результата, то вас ждёт разочарование.

Рутина — это единственное, что работает и приносит результат. Надо знать алгоритм и следовать ему. Без пауз и оправданий, что сегодня времени нет. Если у вас главная задача — минимизировать рутину, всё сложное отдать на откуп подрядчикам/сотрудникам и особо ни во что не вникать, то, скорее всего, адекватного результата ждать не стоит.

Сколько я видел таких проектов! Сколько агентств недвижимости и девелоперов рассуждали: «Мы крутые, у нас и так купят». А потом через полгода выясняется, что продано 3% квартир. И дальше начинаются уже совсем другие разговоры. Хотя изначально нужно было просто нормально проработать большое количество маленьких вещей.

☑️ Рутина позволяет выйти из любой ситуации и не разгребать потом последствия своих необдуманных решений.

Поэтому поливайте свои деревья.

Ваши деревья — это ваши специалисты, бюджеты, маркетинг, контент, стратегия, позиционирование, сервис. Просто берёте один маленький кусочек и начинаете его прорабатывать. Потом следующий. И ещё один.

Да, это скучно. Но иначе ваши деревья засохнут. И потом лейте воду хоть бочками, всё без толку.

А в вашем бизнесе были такие «засохшие деревья»?
🤔 Да, целый лес…
❤️ Иногда бывает, но в целом слежу
🔥 У меня всё схвачено

#личное_терешев

📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ

Пост для тех, кто ждёт низкий ключ и новую господдержку

Рынок сейчас тяжелый. Вряд ли кто-то поспорит. Но я хочу, чтобы вы задумались – а он вообще когда-то был лёгкий?

Наверное, вы вспомнили сладкие времена господдержки или ипотеки 0,01%. Клиентов было завались, и хоть не все доходили до покупки — за счет огромного объема лидов сделки были плюс-минус у всех.

Сейчас рынок в стагнации. Мало клиентов, а вот агентств и риелторов меньше не стало. Конкуренция высокая, спрос низкий, нужно переманивать клиентов друг у друга.

Ну вот, получается, раньше было легче.

Уверены? Да, кто-то тогда заработал. Но сколько людей не заработали в это же время, просто потому что другие делали чуть лучше?

Не бывает в глобальном смысле моментов, когда рынку намного легче. Собственники сталкиваются ровно с теми же самыми проблемами:
· качество лидов;
· цена лида;
· конверсии;
· качество обработки лидов;
· управление маркетингом — внутри штата или на аутсорсе;
· управление отделом продаж;
· контроль за РОПом, гендиром и т. д.

❗️Неважно, какой рынок. Вы должны делать упор на то, чтобы слушать клиента ушами. Если клиент говорит, что ему важен сервис, и вы продаете класс бизнес и выше, то у вас в офисе должно быть 20 видов кофе, а не 5. За счет того, что у вас сильная сервисная часть, прекрасное отношение к клиенту как к человеку, вы будете вывозить намного лучше, чем те, у кого больше бюджеты на маркетинг.

Почему идут в агентства, если можно купить у застройщика? Именно за сервисом. А ещё именно сервис двигает человека по воронке.

Почему он согласился на консультацию?
Почему захотел подбор?
Почему поехал на просмотр?

Потому что ему предоставили крутой сервис, и он это считал — в том числе по мелочам.  
Но по какой-то причине никто не хочет докручивать свой сервис. Все тупо сидят и ждут, когда рынок снова начнет расти. И вот тогда заживём!

У вас сейчас два варианта.

1️⃣Говорить: «Сейчас никто не покупает, денег нет у людей, мои сторис никто не смотрит, Телегу замедлили, МАХ — это пропаганда, моих клиентов там нет…» Продолжите сами. И решение — ждать (только непонятно, чего именно).

2️⃣Осознать, что итоговая конверсия не зависит от внешних факторов. Засучить рукава и залезть в свой сервис, в процессы, в маркетинг. Выстроить стратегию и реализовывать её по шагам — не с понедельника, не по настроению, не когда все выйдут из отпусков.

Кейсы клиентов Lion Target доказывают, что на любом рынке, с любым количеством подписчиков, с любым штатом агентов можно закрывать сделки.

А вы верите в лёгкий рынок?

❤️ Да, надо просто немножко подождать
🔥 Нет, всё зависит от наших решений и действий

#рынок_терешев

📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ

Почему у наших клиентов стоимость сделки в среднем ниже до 40%, чем по рынку?

Все жалуются: из 100 лидов в сделку конвертируется 3%. Так почему у нас в разы выше? Большинство рассуждает так: получить лид подешевле → снизить стоимость целевой заявки → снизить стоимость сделки. Логично вроде? А вот и нет! Мы идём от обратного.

Проблема рынка в том, что многие просто не знают:
— реальных проблем своих клиентов;
— их возражений;
— что именно мешает человеку принять решение;
— как эти возражения закрывать.

А когда мы заходим в проект — мы разбираем реальные диалоги с клиентами. Смотрим, где человек сомневается, чего боится, почему не покупает. А потом эти возражения отрабатываем буквально везде:
— в рекламных офферах;
— в постах;
— в каталогах и презентациях;
— в сценариях роликов, подкастов и эфиров.

Инвестор — одни боли. Покупатель вторички — другие. Загородная недвижимость — третьи. Если вы решаете проблемы человека, вы перестаёте быть просто продавцом и становитесь проводником на новый уровень жизни. И всё это можно выстраивать через корпоративный бренд или через личный бренд.

Работать нужно со всей воронкой

Если вы собственник и хотите:
— снизить стоимость сделки;
— сократить издержки;
— увеличить чистую прибыль,
то работать нужно не только с теми, кто уже готов купить.

Вспомните, как человек принимает решение. Сначала у него вообще нет осознания проблемы. Потом он понимает, что проблема появилась. Например:
— нужно съехать с арендной квартиры;
— нужно перевезти пожилых родителей поближе;
— хочется начать инвестировать, потому что пенсии не будет.

Дальше человек начинает искать решение, изучать рынок, сравнивать варианты и специалистов. И только потом покупает. Рынок чаще всего работает только с последним этапом.

«У клиента уже есть запрос — давайте ему что-нибудь продадим».

Мы работаем со всей воронкой принятия решения — и именно за счёт этого стоимость сделки получается ниже.

☑️ Какие цифры получаются на практике
Например, в московских проектах, которые мы ведём, нормальная история: объект стоит 30–50 млн рублей, а стоимость сделки — около 70–100 тысяч. Для некоторых агентств недвижимости это сейчас может быть, мягко говоря, шоком. Но это не результат одного удачного месяца и не цифры одного года. Мы показываем такую статистику на дистанции 3–4–5 лет. Конечно, есть нюанс — на такую систему нужно время. А рынок привык работать в моменте.

Что делать, если стоимость сделки высокая
Нужно выстраивать систему целевых касаний там, где находится ваша аудитория.
И дальше поэтапно:
— закрывать возражения;
— подписывать человека на себя;
— постоянно коммуницировать;
— давать каталоги и подборки;
— формировать лояльность через экспертные посты.
И тут важна система касаний через разные инструменты. Это и каналы, и чат-боты, и рассылки, и прямые эфиры. Главное — чтобы человек не потерялся после первого контакта, а попал в вашу базу и продолжил получать ваш контент.

❗️Что важно понять
Мы не можем гарантировать определённый объём сделок. Никто и ничто этого не может гарантировать. Но мы можем увеличивать вероятность того, что клиент выберет именно вас. И если вы человеку понравились как личность или ему понравилась ваша компания, если вы закрываете те возражения, которые у него есть, вероятность сделки становится выше.

И как показывает практика, в проектах, которые мы ведём у девелоперов, агентств недвижимости и риелторов, стоимость сделки со временем снижается и становится не просто выгодной по бизнес-модели, а крайне дешёвой относительно всего рынка.

Сколько может стоить сделка у вас? Можем сделать разбор, рассчитать финмодель и составить стратегию. Если понимаете ценность такого разбора, ЖМИТЕ ЗДЕСЬ. Если это не кажется ценным, продолжайте искать дешёвые лиды.

#трафик_терешев

📱 Подписывайтесь на Телеграм
📲 Подписывайтесь на МАХ

Лиды есть, сделок нет? Хватит размазывать бюджет!

Стабильный поток лидов — это большая задача. А стабильный поток квалифицированных лидов — уже сверхзадача. И сегодня поговорим как раз об этом.

У агентств недвижимости и девелоперов чаще всего логика такая:
«Мне нужны лиды. Чем дешевле, тем лучше».

🦁 Мы в Lion Target отталкиваемся от финала: какая будет стоимость сделки, и укладывается ли она в финмодель?

Дальше делаем шаги назад.

Какая нормальная конверсия из квала в сделку? ➡️ Исходя из этого, определяем стоимость квала ➡️ Потом смотрим нормальную конверсию из лида в квала ➡️ И уже от этого получаем стоимость обычного лида.

Это позволяет не допускать типичной ошибки, когда отработали месяц, два, три, а потом такие: «Ой, а что-то финмодель не работает».

❗️Вам не нужны просто 100 лидов

Мы отталкиваемся не от задачи дать вам лиды, а от задачи дать горячие и уникальные обращения. Потому что, если честно, какой смысл вам в 100 лидах? А вот 15 квалов — это уже совсем другой разговор.

Они знают о вас, прогреты, лояльны, основные возражения уже закрыты. И это совершенно другой уровень комфорта для отдела продаж. Да и для собственника, чего уж там.

Потому что отсюда вытекает очень много хорошего
☑️ мотивация команды;
☑️ доход;
☑️ выполнение KPI;
☑️ свободное время на развитие, на стратегию, на себя и семью.

Все хотят работать с горячими лидами с нормальным бюджетом на покупку. И вот эту задачу мы как раз и закрываем. Это наше сильное УТП, которое мы показываем все 10 лет на рынке.

Две стратегии

Вернее, одна стратегия и одна фантазия. Сами определите, где что.

1️⃣«Я возьму несколько направлений и буду тестировать разных маркетологов».
Но на выходе вы размазываете бюджет, а нужных конверсий и цифр так и не достигаете. И потом, к сожалению, часто получается кассовый разрыв.

2️⃣«Я буду работать с проверенным специалистом по заранее выстроенному плану».
С командой, которая:
• разбирается в рынке недвижимости;
• давно находится в нём;
• знает кейсы;
• умеет с вами нормально работать и взаимодействовать.
Именно так делают наши клиенты. Да и я сам, кстати. Когда у вас закрыт тыл и вы понимаете, что завтра получите 10 горячих заявок — вам уже не нужно постоянно думать и нервничать.

Все направления должны работать вместе

Между всеми направлениями должна быть полная синхронизация. Какое направление сейчас в работе? Какие лиды поступают? Сработало хорошо — кайф, фиксируем, масштабируем. Сработало не очень — кайф, нашли, стопорим, фиксируем и двигаемся дальше. Только в таком формате можно прийти к стабильному потоку квалов.

Если вы тоже любите трафик погорячее и сделки пожирнее, то ЖМИТЕ ЗДЕСЬ, и мы расскажем, как их получить.

#трафик_терешев

📱 Подписывайтесь на Telegram
📱 Подписывайтесь на MAX

У меня первая тысяча подписчиков в МАХ

С февраля развиваю свой МАХ — и уже есть результаты. Перевалили за 1000 подписчиков. Ниже будет кружок, где я расскажу⬇️

• как я набираю аудиторию;

• сколько бюджета потратил;

• есть ли у меня заявки и сделки из МАХ;

• окупил ли я вложения в МАХ.

А у вас уже есть заявки и сделки из МАХ?
🔥 Канал есть, заявки есть
❤️ Канал есть, заявок нет
🤔 Не пробовали МАХ

📱 Подписывайтесь на Telegram
📱 Подписывайтесь на MAX

Вложить 580 тысяч и забрать 2,65 млн — кейс Кристины Булочкиной из Москвы

Кристина Булочкина пришла в профессию в 2019 году, когда на рынке, да и в целом в нашей жизни, уже назревали перемены. Чтобы полноценно погрузиться в недвижимость, она ушла с хорошей должности в «Росатоме». Считаю, уже за это она заслуживает лайк за смелость!

Кристина обратилась к нам, когда у нее уже был канал в Телеграме на 600 подписчиков. Аудитория ее любила и читала, но стабильного потока заявок канал не давал.
Мы начали с трафика через Telegram Ads. Подписчики приходили, но быстро стало понятно: одной рекламы недостаточно, для получения заявок нужно менять стратегию по контенту.

Мы сразу вычислили главную фишку канала — это личная вовлеченность Кристины. Ее ценят за теплоту, искренность, открытость и внимание к судьбе каждой семьи.

Что добавили:
• кейсы – чтобы было социальное доказательство;
• разборы ипотечных программ простыми словами;
• каталоги — чтобы работать с людьми на разных ступенях лестницы Ханта (готовность к покупке);
• старты продаж;
• видеокружки и подкасты.

Каталоги и старты продаж активно пересылались, а личные посты и кейсы собирали больше всего реакций. Параллельно Кристина рассказывала, как купила квартиру сама, и делилась семейными историями.

Для сбора заявок мы тестировали квизы, но быстро выяснили, что аудитория хочет общаться с Кристиной лично. Стали направлять людей сразу в личку, где наша клиентка устанавливала первый контакт, создавала доверие, а потом передавала лидов команде.

Когда Телеграм начало штормить, мы запустили рекламу на Авито с переходом в канал. Связка сработала не так хорошо, как хотелось бы: люди не хотели менять площадку, конверсия резалась. В итоге тест остановили и вернули бюджет в Telegram Ads. Параллельно начали развивать канал в MAX и переливать туда аудиторию из ТГ.

Результаты
• Канал вырос с 600 до почти 1900 подписчиков
• 266 обращений
• 73 целевые заявки
• 4 сделки + 1 бронь
• 2 652 144 ₽ комиссии

В рекламу за время сотрудничества было вложено 581 000 ₽. А комиссия превысила рекламный бюджет в 4,6 раза! И важно понимать, что это не итоговая окупаемость. Почти 1300 новых подписчиков – это база, которая продолжает читать контент и прогреваться. 4 сделки и одна бронь – это только начало.

Что дало результат
Мы не стали сносить то, что уже работало — я сейчас про уникальную манеру Кристины, ее харизму и вовлеченность в контенте. Мы добавили контент, который приносит заявки, запустили трафик и выстроили систему.

Знаете, что дает спокойствие руководителю агентства? Уверенность, что в этом месяце будет достаточно целевых заявок. И в следующем. И до конца года.

Если тоже хотите испытать это приятное чувство, ЖМИТЕ ЗДЕСЬ для консультации.

#кейс_терешев

📱 Подписывайтесь на Telegram
📱 Подписывайтесь на MAX

🎙 ПОДКАСТ Почему у клиентов Lion Target высокая конверсия на всех этапах

Замечали, что кто-то постоянно жалуется на дорогие лиды и плохую конверсию, а кто-то получает хорошие результаты примерно с тем же рекламным бюджетом?

По большому секрету скажу вам: можно удвоить рекламный бюджет и не получить ни одной дополнительной продажи. А можно изменить одну вещь — и конверсия вырастет без дополнительных вложений.

❗️Пока не найдёте корень проблемы, можно бесконечно менять подрядчиков, запускать новую рекламу и сливать бюджет.

В подкасте рассказал ↓

🔹Почему у большинства компаний реклама работает хуже, чем могла бы.
🔹Как понять, где именно вы теряете клиентов, и исправить это за несколько дней.
🔹Почему у нас получается держать высокую конверсию на каждом этапе воронки.
🔹Что мы делаем не так, как большинство агентств и штатных маркетологов.
🔹Почему иногда достаточно изменить одну небольшую деталь, чтобы цифры начали расти.
🔹Куда на самом деле стоит смотреть, если заявок вроде бы хватает, а продаж нет.

Если было полезно, с вас 🔥 за пользу и репост для коллег.

#подкаст_терешев

📱 Подписывайтесь на Telegram
📱 Подписывайтесь на MAX

❌ Вам НЕ НАДО больше лидов, больше рекламы и больше агентов

Есть агентства, которые годами не могут пробить оборот в 200–300 млн — и есть те, кто спокойно выходит на миллиарды. И кстати, дело далеко не в количестве агентов, рекламном бюджете или количестве заявок.

Знаете, что общего у большинства агентств, которые никогда не выйдут на оборот 2 млрд ₽? Они уверены, что знают, в чем их проблема.
— «Мало лидов, надо больше».
— «Мало рекламы, надо больше».
— «Мало агентов, надо больше».

За 10 лет работы я видел сотни агентств. И почти всегда выяснялось, что настоящая причина была совсем в другом. Хотите узнать, в чём она?

Расскажу на бесплатном вебинаре «Как агентству недвижимости выйти на оборот 2 млрд ₽ в год». На нём я покажу, где на самом деле теряются десятки миллионов рублей и почему увеличение рекламного бюджета часто только приближает печальный финал.

🔹На вебинаре я НЕ БУДУ рассказывать, где взять дешёвых лидов.
🔹НЕ БУДУ толкать идею, что нужно срочно идти во все соцсети.
🔹И НЕ СКАЖУ, что успех зависит только от личного бренда.

Вместо этого покажу, почему агентства с одинаковым бюджетом получают абсолютно разный результат. Почему у одних оборот растет, а другие годами топчутся на месте и рано или поздно вылетают с рынка. Дам реальные примеры, цифры и объясню, почему большинство компаний годами решают не ту проблему.

Чтобы попасть на бесплатный вебинар, регистрируйтесь по кнопке ниже⬇️

Куда вы слили три миллиона?

Я уже больше 10 лет руковожу компанией, поэтому хорошо понимаю наших клиентов — застройщиков и владельцев агентств недвижимости. Мы не тратим деньги ради процесса — мы вкладываемся ради результата.

🔹Наняли сотрудников, вложились в обучение — хотим больше сделок.
🔹Запустили рекламу — ждем стабильный поток целевых заявок.
🔹Начали развивать соцсети и личный бренд — хотим получить клиентов и сделки.

Деньги достаются тяжело. Даже если у компании миллионные обороты, это совсем не значит, что есть лишние деньги. Все хотят, чтобы вложения приносили заявки, а заявки превращались в сделки.

Поэтому, когда вы нанимаете подрядчика, важно понимать, как именно он собирается привести вас к этому результату. В любой момент вы должны знать:

— что сейчас делается и почему;
— какие рекламные кампании работают;
— какие офферы и связки используются;
— куда идет трафик и как человек оставляет заявку;
— куда уходит каждый вложенный рубль.

Когда-то рынок был другим. В ипотеку 8% для всех не купил только ленивый 😀 Тогда многие говорили подрядчикам: «Вот бюджет, приводите лидов», — и особо не вникали, что он делает. Но эти времена давно прошли. Работа с подрядчиком должна строиться на стратегии, аналитике и полном понимании, почему деньги идут именно туда, куда идут.

Подрядчик должен объяснить каждое решение:
— что сейчас тестируется;
— что сработало;
— что не сработало;
— что отключаем;
— что масштабируем и почему.

Часто к нам приходят после других агентств. Иногда бывает и так: человек уходит от нас, потому что ему обещают невероятные результаты, а потом спустя время возвращается. Кстати, если вы когда-то работали с нами, а сейчас с другим подрядчиком, и понимаете, что результат вас не устраивает — мы всегда будем рады видеть вас снова.

Частая проблема — аналитикой занимаются очень поверхностно. Если вообще занимаются. Заявок мало? «Нужно просто увеличить бюджет, дайте денег». Но если ведро дырявое, бессмысленно доливать в него воду. С маркетинговой воронкой то же самое. Если она работает плохо, увеличение бюджета не решит проблему. Сначала нужно найти слабые места, исправить их и только потом доливать трафик.

🦁 Один из наших принципов — открытая и честная аналитика
Мы не боимся показать клиенту, что какая-то связка не сработала. Наоборот, честно говорим: эту отключаем, а вот эта показывает лучший результат — значит, именно ее и будем масштабировать.

Я ненавижу ощущение, когда не понимаешь, что происходит с бизнесом. Мне важно видеть цифры и понимать, сколько стоит лид, заявка, сделка, какие каналы работают эффективно, а какие просто сливают бюджет. Сквозная аналитика — это основа жизнеспособности бизнеса. Если вы не знаете своих цифр, вы не сможете ни вырасти, потому что не понимаете, что приносит деньги, ни вовремя остановить потери, потому что не видите, что их создает.

Часто слышим от клиентов: «Ребята, столько информации о нашем маркетинге у нас не было никогда». Мы каждую неделю и каждый месяц отправляем подробную аналитику по рекламе и контенту, регулярно обсуждаем результаты на встречах, и в любой момент клиент может посмотреть показатели. Мы запускаем рекламу с его кабинетов, поэтому у него есть доступ ко всей статистике.

❗️Если вы выбираете подрядчика, задайте ему вопрос: «Как будут организованы аналитика и контроль?» Если нет четкого ответа, стоит задуматься.

Если хотите узнать, какая воронка принесет вам долгожданные заявки и сделки, ЖМИТЕ ЗДЕСЬ для бесплатного разбора вашей ситуации.

📱 Подписывайтесь на Telegram
📱 Подписывайтесь на MAX

🦁 15 из 278 кейсов клиентов Lion Target

Я давно заметил одну закономерность. Ни один пост на моем канале не собирает столько откликов и заявок на консультацию, как кейсы и отзывы клиентов Lion Target. Собственно говоря, это неудивительно. Реальные цифры на реальных проектах звучат убедительно. Вы узнаете ситуацию, похожую на вашу — и видите, как из этой точки А наш клиент пришел в точку Б, где у него больше заявок, больше сделок, больше прибыли и свободы действий.

⬇️Ниже я собрал ссылки на все кейсы за последнее время. Конечно, это не все наши клиенты. С кем-то у нас договоренность не афишировать их названия и результаты. Плюс больше 20 кейсов у меня в работе — стараюсь отгружать хотя бы по два в месяц, и материал уже есть почти на год вперед.

Стараюсь показывать разные проекты. Есть новостройки и загородная недвижимость. Есть Москва, Питер, Казань и другие города. Есть агентства, застройщики, частные риелторы. У каждого была своя история. Кто-то приходил вообще без личного бренда и узнаваемости. У кого-то полгода не работала воронка, и нужно было разобраться, почему нет результата. Кто-то хотел получать заявки с холодного трафика, а кто-то — масштабироваться без роста стоимости лида.

В каждом кейсе показываю не только итоговый результат, но и то, как к нему пришли. Какие инструменты использовали, что меняли по ходу работы, какие цифры получили по лидам и конверсии.

🔹Как агентство «Метеора» в Москве в 3 раза увеличило поток заявок — кейс Антона Ширшова ЧИТАТЬ

🔹Отзыв Никиты Григорьева, автора крупнейшего канала о недвижимости в Татарстане ЧИТАТЬ

🔹Кейс агентства Home Expert, Москва: с нуля до сделки на 238 млн ЧИТАТЬ

🔹676 заявок из ВК. Видео с отзывом от руководителя агентства из СПб ЧИТАТЬ

🔹421% окупаемости и 37 сделок — кейс Анны Бобковой, МСК ЧИТАТЬ

🔹Три кейса по лидогенерации ВК — Кирилл Закарлюк из СПб, Евгения Безганс из Омска, Антон Парфиров из СПб ЧИТАТЬ

🔹4 сделки закрыто, 3 в работе, конверсия в целевую заявку 41% — кейс агентства Regardis МСК ЧИТАТЬ

🔹Рынок Сочи упал на 40%, а наш клиент Александр Дыхалкин получал по 56 заявок в месяц ЧИТАТЬ

🔹Сделка по коммерции на второй месяц работы с нами — кейс Arkhipov Team ЧИТАТЬ

🔹Три сделки на второй месяц работы c Lion Target. Кейс Владимира Данилова из Питера ЧИТАТЬ

🔹«Не ожидал столько заявок, буду набирать еще брокеров» — кейс агентства из СПб ЧИТАТЬ

🔹4 сделки + 3 в процессе — и это за 2,5 месяца работы. Кейс Екатерины Росси из СПб ЧИТАТЬ

🔹Пока агентства ждут чуда, многодетная мама делает по три брони — кейс Екатерины Милославской из Краснодара ЧИТАТЬ и её отзыв СМОТРЕТЬ

🔹36 заявок и 2 брони за 10 дней рекламы в ВК — кейс Руслана Калапова ЧИТАТЬ

🔹Как с 340 подписчиками получить 3 сделки на 20 млн — кейс Александра Новикова из Краснодара ЧИТАТЬ

Любите более подробные кейсы с предысторией, скринами и выводами? Они лежат НА САЙТЕ.

#кейс_терешев
 
Если во время чтения поймаете себя на мысли: «Так это же почти моя ситуация», — значит, самое время пообщаться. На консультации разберем, что сейчас происходит у вас, покажем, где теряются деньги и заявки, обсудим возможную стратегию. А дальше уже сами решите, будете внедрять ее своими силами или подключите нашу команду.

☑️ Для консультации ЖМИТЕ ЗДЕСЬ

📱 Подписывайтесь на Telegram
📱 Подписывайтесь на MAX

❗️Важные посты июля в Телеграме и МАХ

Каждый месяц выпускаю такой дайджест. Знаю, у моих читателей плотный график, и не всегда есть время зайти почитать. А я стараюсь в каждом посте отгрузить вам пользу. Так что держите подборку самого интересного за июль⬇️

💖В МАХ

• Ответьте всего на один вопрос, и я скажу, будет ли расти ваше агентство ЗДЕСЬ

• Хотите 100 заявок по 500 рублей? ЗДЕСЬ

• Почему ЦИАН — возможно, худшее вложение для агентства в 2026 году ЗДЕСЬ

• Клиент прочитал сообщение и молчит — вот что делать дальше ЗДЕСЬ

• МАХ и ВКонтакте везде снесли — это конец? ЗДЕСЬ

• Агентство получает 15 заявок в день из сторис. Вот как они это делают ЗДЕСЬ

• Чек-лист выживания агентства в 2026 году ЗДЕСЬ


💖В Телеграме

• Сможете продать квартиру Гарри Поттеру или Эдварду Каллену? ЗДЕСЬ

• КЕЙС Как мы помогли агентству в Москве в 3 раза увеличить поток заявок ЗДЕСЬ

• Клиент с чеком 81,5 млн, пять сделок за месяц из ВК и другие гордости наших клиентов ЗДЕСЬ

• Для клиента вы один из толпы. Вот как стать для него №1 ЗДЕСЬ

• 8 из 10 агентов не умеют продавать онлайн. А вы? ЗДЕСЬ

• Конкуренция в недвижимости — как «Игра в кальмара». Рассказываю, как победить ЗДЕСЬ

• Ваш лучший агент работает еще на трех конкурентов ЗДЕСЬ

• Почему в 2026 году все, кто ушел в свободное плавание, возвращаются в агентства ЗДЕСЬ

• Кто пришёл в Lion Target в июле ЗДЕСЬ

Читайте, сохраняйте и главное — применяйте в работе! А если понимаете, что пора переходить от чтения к действию, ЖМИТЕ ЗДЕСЬ для консультации.

#полезное_терешев

📱 Подписывайтесь на Telegram
📱 Подписывайтесь на MAX

Чек-лист выживания агентства в 2026 году

Ну что, как вам вторая половина 2026? Кто-то топчется на месте. Кто-то держится на старых клиентах и сарафане, а новых почти нет. А кто-то честно признаёт, что дела плохи.

И самое обидное — все продолжают делать ровно то же самое, что делали раньше. Тот же неторопливый ответ на заявку. Тот же заброшенный канал, до которого руки не доходят. Тот же подход «берём всех, лишь бы был поток». Та же ставка на удачу вместо системы.

❗ Рынок изменился, а методы — нет. Если не готовы меняться — можете не дотянуть до 2027 года.

Я собрал чек-лист из 50 пунктов — что удержит агентство на плаву и даст толчок для роста и развития. Каждый пункт можно взять и внедрить уже сегодня.

#полезное_терешев

Чтобы скачать, подпишитесь на канал и нажмите кнопку ниже ↓