Приложение аптечной сети «Озерки» уже было важным каналом продаж. Компания хотела увеличить число покупок и рекламные бюджеты, но так, чтобы стоимость заказа и ДРР не росли вместе с ними.
Изначально кампании оптимизировались на установки. Трафик выходил недорогим, но не гарантировал, что новый пользователь совершит покупку. Команда перестроила продвижение вокруг заказов, выручки и окупаемости.
Что сделали:
🟣перевели оптимизацию с установок на покупки, чтобы алгоритмы искали аудиторию, готовую покупать
🟣разделили кампании для Android и iOS, чтобы учесть разную экономику платформ
🟣выстроили связку из поиска, РСЯ и ремаркетинга и перераспределяли бюджеты в пользу сильных сегментов
Что получили:
🟣выручка приложения выросла в 9+ раз
🟣количество покупок — почти в 10 раз
🟣ДРР снизился примерно с 33% до 8%
🎙 Евгений Любимов, руководитель направления по работе с мобильной рекламой E-Promo:
«Масштабирование требует постоянной проверки гипотез и готовности перераспределять бюджеты в пользу инструментов, которые показывают лучший результат»
Подробнее о проекте читайте на Sostav
#epromo #кейс #мобайл