Разговор на форуме, который перерос в миллионный эффект

В октябре прошлого года на форуме 100+ TechnoBuild в Екатеринбурге коллега из Центра «Северсталь Инжиниринг» рассказывал о нашей работе и показывал примеры проектов, которые мы реализуем вместе с клиентами.

После выступления к нему подошёл один из руководителей проектов MR Group. Обычное знакомство на форуме переросло в разговор больше чем на час. Обсуждали проекты компании, подход к проектированию и то, где инженерная экспертиза «Северстали» может быть полезна.

Дальше началась предметная работа. Мы заключили NDA, получили проектную документацию и вместе с командой начали подробно разбирать проект. Он был большой и технически сложный, но именно в таких задачах особенно важно искать возможности для оптимизации. Во время анализа команда нашла несколько участков, где можно было изменить конструктив, снизить капитальные затраты и при этом сохранить все необходимые требования к надёжности и безопасности.

👉В результате мы проработали ряд конструктивных решений и предложили несколько вариантов: как на традиционных сталях, так и с использованием инновационных сталей повышенной прочности (наша уникальная разработка). Расчётный экономический эффект для клиента составил более 120 млн рублей.

Но найти техническое решение – это только половина задачи. Не менее важное умение – выстроить взаимодействие со всеми участниками проекта☝️

С ГОРПРОЕКТом к тому моменту у нас уже был хороший опыт совместной работы, поэтому коллеги доверяли нашей экспертизе. После нескольких раундов встреч и совместной проработки деталей они поддержали нас и интегрировали наш подход в проектную документацию.

Параллельно продолжалась работа с MR Group. Мы решили не ограничиваться встречами и презентациями и пригласили команду клиента к нам на производство. Провели экскурсию, показали, как производится металл, который в дальнейшем должен работать в их объекте. Впечатления от визита были очень сильными.

Такие вещи тоже важны. Одно дело – увидеть расчёты и презентацию, и совсем другое – своими глазами посмотреть производство, технологии и людей, которые стоят за предлагаемым решением.

Дальше было много совместной работы с клиентом, подрядчиком и проектировщиками. В итоге наши предложения были приняты, и проект сегодня реализуется уже с учётом разработанного командой Центра конструктива. Но на этом история не закончилась.

Когда определён изготовитель металлоконструкций, идёт обсуждение требования к прокату, качеству и поставкам. В результате сегодня «Северсталь» является единственным поставщиком металлопроката для этого решения.

Мне кажется, этот проект хорошо показывает, зачем мы развиваем инженерные компетенции.

Можно прийти к клиенту, когда уже всё спроектировано, и обсуждать поставку металла. А можно включиться раньше, разобраться в его задаче, сделать проект эффективнее. Выстроить доверие со всеми участниками и вместе провести новое решение от идеи до реализации.

Во втором случае мы не просто продаём металл. Мы создаём ценность для клиента ещё на этапе проектирования – и уже затем превращаем эту ценность в реальный коммерческий результат.

#Архитектура_будущего