ГОСУДАРСТВО ВЫХОДИТ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ: НОВЫЙ КАНАЛ ПРОДАЖ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ

С 1 октября 2026 года детские сады, школы, колледжи и техникумы смогут проводить закупки товаров «с полки» через одобренные цифровые платформы.

Предельная стоимость одного контракта — до 5 млн рублей, а совокупный годовой объём таких закупок одного заказчика — до 100 млн рублей. Эксперимент продлится до 30 сентября 2028 года.

Для селлеров это потенциально новый B2G-канал: канцелярия, оборудование, хозяйственные товары, мебель, текстиль и электроника смогут получать спрос не только от обычных покупателей, но и от образовательных учреждений.

Однако это не будет обычный розничный заказ.

Закупки сохраняются в контуре 44-ФЗ, сведения передаются в ЕИС, а доставка должна проходить через логистическую инфраструктуру платформы. Работать смогут только маркетплейсы, включённые в специальный правительственный перечень.

Что продавцу можно подготовить уже сейчас:

— проверить сертификаты, декларации и страну происхождения товаров;

— привести характеристики карточек к точным и однозначным формулировкам;

— создать комплекты по 10, 50 или 100 единиц;

— обеспечить стабильные остатки и понятную географию доставки;

— подготовить ЭДО и процессы работы с юридическими лицами;

— отдельно проверить ограничения национального режима для своей категории.

Главный вывод: преимущество получат не те, кто первым увидит госзаказ, а те, у кого к этому моменту уже будут готовы документы, остатки и корректные товарные данные.

Как думаете, какая категория первой получит заметный спрос: канцелярия, техника или хозяйственные товары?

Источники:

"Разъяснение Минфина от 8 сентября 2026 года" (https://ppt.ru/news/44-fz/detsady-i-shkoly-smogut-zakupatsya-na-tsifrovykh-platformakh)

"Обзор положений закона № 278-ФЗ" (https://ecomhub.ru/marketplaces-government-procurement-schools-kindergartens-44fz-2026/)