📉 НОВЫХ СЕЛЛЕРОВ СТАЛО НА 27% МЕНЬШЕ. МАРКЕТПЛЕЙСЫ ЗАКАНЧИВАЮТСЯ?

За лето 2026 года на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее.

Такие данные приводит Торгово-промышленная палата.

«МойСклад» оценивает снижение еще жестче — в 53%.

При этом сами площадки с выводами не согласны. Wildberries сообщает о росте количества новых кабинетов на 12%, а Ozon заявляет, что снижения не наблюдает.
Почему цифры настолько разные?

Потому что зарегистрировать кабинет, загрузить товар и стать активным продавцом — три совершенно разные вещи.

Людей, которые заходят на маркетплейсы в надежде быстро заработать на случайно выбранном товаре, действительно становится меньше. Вход подорожал, комиссии выросли, конкуренция усилилась, а ошибки теперь обходятся гораздо дороже.

Но это не смерть маркетплейсов. Это конец эпохи «легких денег».

На следующем этапе будут выигрывать те, у кого есть:
▪️ реальная юнит-экономика по каждому товару;
▪️ управление ассортиментом и оборачиваемостью;
▪️ собственный бренд, а не очередной товар-копия;
▪️ несколько каналов продаж;
▪️ финансовый резерв и контроль остатков;
▪️ команда, которая управляет кабинетом ежедневно.

Новичков становится меньше — зато оставшиеся игроки становятся сильнее.
Маркетплейс больше не лотерея. Это полноценный розничный бизнес со сложной экономикой, логистикой и рисками.

Как вы считаете: рынок очищается или продавцам действительно стало невыгодно работать?

Источник: CNews со ссылкой на данные ТПП, «МоегоСклада» и маркетплейсов.
#селлеры #маркетплейсы #бизнес