Дима Мухин из Else

#Кейс
Мы разработали проект Panfilov Invest - краудлендинговая платформа для коллективных инвестиций
Место, где частные инвесторы помогают заёмщикам реализовать проекты, совместно получая прибыль

— Два ролевых интерфейса с разделенными возможностями ну и админ
Инвестор регистрируется на платформе, пополняет кошелек, вкладывает деньги в проекты и получает возврат с %.
Заемщик загружает данные о себе, размещает запрос с необходимой суммой и процентной ставкой.

— Автоматизированный процесс
Для размещения и сделок не нужно звонить, приезжать в банк или отправлять документы по почте. Просто загружаешь необходимое и ждешь модерацию, а все действия подтверждаешь кодом из SMS.

— Внутренняя платежная система
Все перечисления и возвраты происходят на краудлендинговой площадке. Если сумма для проекта собрана, то она выплачивается по графику. Если нет – вложения сами возвращаются инвесторам.

— Интеграция с 1С Предприятие МФО
— Выгрузка данных в НБКИ по API
— Интеграция с платежной системой Тинькоф в рамках интеграции с номинальными счетами

Деятельность продукта под контролем ЦБ РФ

🌍 →→→ http://lk.panfilovinvest.ru/

3 вещи, усиливающие продажи в компании
Пока все обсуждали снижение спроса на разработку, мы одномоментно получили три крупных проекта. И вот я пропал)

Но сейчас не об этом, а о том, что именно помогло заполучить заказы. О тех бустах на пресейле, которые реально работают и выделяют нас среди других подрядчиков.

Кейсы «везде и всюду»

Я размещаю кейсы агентства даже здесь. И это удобно — когда клиент находит тебя в TG, он сразу видит подтверждение опыта и выходит на обсуждение проекта. Если хочет подробности, то скидываю ему ссылки на кейсы с ТG или VC. В общем кейсов нужно больше и везде — это входное окно для большинства заказов.

Подсвечивание экспертизы в диалоге

Можно долго и упорно описывать "преимущества нашей команды", а можно дать ненавязчивую рекомендацию клиенту и позже подписать договор. Например, когда человек выбирает агентство на мобильную разработку, я советую ему спрашивать у подрядчиков: «А когда вы последний раз выкладывали проект в сторы?». И вдогонку кидаю ссылку на VC, где красочно описываю все наши танцы с бубнами при релизах.

Уступки на перспективу

Если в команде есть свободные руки и ощущение, что проект может разрастись — можно подвинуться и по цене. Бывает так, что клиент готов начать с доработок, а потом уже доверяет более весомые задачи. Нет смысла отказывать ему в надежде, что вот-вот придет заказ с чеком 10 млн. Со временем увеличивается LTV и получается та же самая сумма.

В итоге основная часть команды загружена крутыми и хардовыми проектами, подробнее о них — расскажу потом 😉

16 июля Ruward обновил рейтинги digital-компаний
Мы снова в них — и снова в топе

Смотрю на свой канал и вспоминаю древний мем "Почему так часто пропадаешь?")

У нас в агентстве сейчас плотный сезон: проекты зашли один за другим, идут питчи, запускаются приложения. В общем, тишина в канале = Else в деле. Но сегодня — отличный повод вернуться в эфир.

Мы участвуем во всех основных рейтингах диджитала, и в этом году уже получили топовые места в Рейтинге Рунета и Тэглайне. Теперь пришла очередь Ruward, в котором у нас:

14 место — Аутстаффинг разработки
18 место — Мобильная и backend-разработка на субподряде
19 место — Дизайн/UI/UX на субподряде
96 место — Поддержка веб-проектов

В Ruward участвовали впервые, поэтому для первого раза вообще норм. И хотя для нас важнее не позиции, а реальные проекты и довольные клиенты, такие итоги — бодрят и мотивируют.

В следующем году точно скакнем выше 😉

В защиту зумеров еще одна тру стори
Взяли iOS-разработчика

Я на собесах больше проверяю софт-скиллы и задаю вопросы о различных ситуациях. Один из дефолтных — про дедлайны:

— Что будешь делать, если срок — утро понедельника, а сегодня — пятница, и ты явно не успеваешь?

Топ нормальных ответов

1. Предупрежу команду, проджекта, клиента и узнаю, можно ли сдвинуть сроки.
2. Предложу добить главное, а остальное — после.
3. Предупрежу и постараюсь все сделать за выходные, особенно если это мой косяк.

Взятый нами iOS-разработчик озвучил третий вариант. Но я особо не надеялся, что так будет в реальности. И зря! Когда вышла подобная ситуация, он действительно все доделал за выходные.

Все умеют проходить собесы
Но забывают, что потом нужно работать

Собесили разработчика, и все было идеально. Человек прошел эйчара, тимлида, меня — не придраться. Все знает, все умеет, с опытом и портфолио. Но как дело дошло до подключения к проекту, так в первый же день скрылся.

Смотрим, что он делает. И, условно, говорим, что это же черное, а надо белое. Он — нет, это белое. Ну, ок. Завершишь, покажи, что черное — это белое. Самим интересно.

Естественно, что ничего в итоге мы не увидели.

Не знаю, курсы ли так хорошо учат проходить всю воронку или реально поколение Z такое. Но с каждым разом становится все сложнее узнать, зачем пришел человек: зарабатывать или отсиживаться.

Мы решили эту проблему просто. Сначала берем не в штат, а на подряд. Если все норм, то велком в команду.

Мы в поисках дизайнера
Работа под руководством старшего диза

Высылайте мне в личку по форме:

— Ссылки на лучшие работы из портфолио (Интерфейсы / проложения / E-com)
— Figma проекта (мы хотим посмотреть на вашу структуру и компоненты)
— Опыт работы
— Ставка часа

👨‍💻 https://t.me/else_digital/373

Есть такое понятие "испанский стыд", когда чувствуешь вину за другого.
А как назвать гордость за свою команду?

Сегодня прочел сообщение клиента про восхищение работой нашего дизайнера - Макса. И в очередной раз убедился, насколько мощные у нас ребята. Ощущение будто меня самого похвалили)

Так уж вышло, что будни разработки нас не балуют. Они заставляют забывать о том, что мы решаем порой очень непростые задачи. А ведь большинство из них действительно требуют гибких 🧠 и профессионализма.

Ежедневно ребята выкладываются по полной:
продумывают интерфейсы, логику работы фронта и бэка, тестят каждый элемент, делают десятки сложных интеграций! И все стараются сделать по вышке (но не всегда с первого раза 😅).

Это кайф — знать, что работаешь с классным спецами и получать в подтверждение живую реакцию клиентов.

👨‍💻 Можно спокойно вновь отправляться в отпуск)

Результаты Else в Рейтинге Рунета 2025
Стабильно в сотке лучших разработчиков РФ и в лидерах мобильной разработки Ростова

В этом году мы снова в топах digital-агентств страны по версии Рейтинга Рунета. Заняли верхние строчки в десятках срезах по своему региону и России — среди 1000+ IT-компаний.

По Ростову 📍

1 место — Мобильные приложения
2 место — Поддержка и развитие сайтов и веб-сервисов
3 место — Сайты и веб-сервисы
3 место — Комплексные разработчики
3 место — Аутстаффинг
4 место — Разработка интернет-магазинов

По стране 🌐

1 место — разработка для научных организаций
4 место — аграрная eCommerce
6 место — проекты для военной промышленности
7 место — госструктуры
11 место — сайты для юридической отрасли
12 место — производство бытовой техники
29 место — сайты для страхования
53 место — в общем рейтинге веб-разработчиков

Спасибо, РР, за здоровую конкуренцию 💪 Знаем, что ребята оценивают лишь реальный опыт: только выполненные проекты, только проверенные заявки. Никакой накрутки — чисто результат.

А мы продолжаем работать с разными отраслями и разрабатывать нестандартные веб-порталы и сервисы.

Снова в топ рейтингах TagLine по веб и мобайл разработке

Пришла счастливая СМСка, о том, что мы в ТОПАХ. Вечером узнаем на каком мы месте в этом году

Про штрафы за сбор персональных данных не забыли?
Подали уведомление об обработке данных в РКН?

С 30 мая 2025 года вступают в силу обновленные штрафы за нарушения при обработке персональных данных, включая утечки и несоблюдение требований к защите данных.

от 100 до 300 тыс. рублей за косяки в защите данных
до 5 млн — за утечку
а если слита биометрия — до 20 млн

Потом доказывать, что «не знали», будет бесполезно.

Даже если у вас «просто форма», лучше сейчас проверить и доработать, чем потом объясняться и платить штраф.

👨‍💻 Заполнять форму РКН если что тут: https://pd.rkn.gov.ru/operators-registry/notification/form/

Нельзя отказаться — поставили бы запятую?
Про сайты за 3 дня и экстремальные условия в разработке

Когда мы берем проект, то заранее продумываем его реализацию. Прикидываем срок с запасом и закладываем время на риски, ограничения, согласование. И вот с последним никогда нельзя угадать. Одни клиенты могут дать ОС в течение пару часов.

Другие — молчат по две недели. Было такое буквально на днях, когда две недели превратились в 72 часа на разработку сайта. И этих клиентов тоже можно понять, ведь не всегда есть даже пару минут на себя, а тут еще проверка макетов.

Мой триггер, что согласование затянется, — первый контакт со стейкхолдером. Если он изначально долго отвечает, то и в дальнейшем скорость вряд ли наберет обороты. Но суть в том, что рассчитать это все равно невозможно. К ОС с задержкой надо просто быть готовыми. Особенно когда релиз с дедлайном.

Нужно уметь работать в цейтноте, настраивать и мотивировать команду. С нервами, с режимом по 20 часов, но не сдаться и закрыть все желания заказчика. И уже после аврала выдохнуть, расслабиться и вернуться к обычному ритму.

Вернулся со встречи с губернатором Ростовской области

На ней собрались руководители IT компаний и ректоры ведущих вузов

Обсуждали:
- развитие IT в нашем регионе,
- взращивание молодых прогеров,
- создание кластера
и двустороннюю помощь.

От нас - интеллект искусственный, от государства - поддержка.

Интересно, что недавно вспоминал ЮФУ, в котором отучился, и вот уже сижу за одним столом с ректором.

Это точно знак, что надо больше внимание уделять молодым спецам, давать им реализовать себя и вкладывать в них силы. А не только Мидлов и Сеньоров брать в компанию.

Не умеешь — берись
Снова раздаю "вредные советы"

Начал спикерить в Галере в прошлом году, не думая, что меня так затянет. И вот вновь веду лекцию для ее участников и рассказываю, как выстраивалась компанию с нуля.

15 мая в 14:00 по Мск 🗓

Безусловно, что 8 лет назад развивать компанию было совсем иначе, чем сейчас. В чем-то даже проще и, скорее, по наитию, а не по стратегии. Но как тогда, так и сейчас сложно выйти на стабильный доход. И лично я уверен, что он зависит от силы воли команды и ее избавлении от стопоров.

Когда вы перестанете бояться, что что-то не получится или чего-то не умеете, то станете способны на все. Не хватает пока компетенций — развивайте партнерские связи, делегируйте и параллельно прокачивайте навыки внутри.

Беритесь не за заказ, беритесь за клиента! Сделаете максимум для человека, который к вам обратился за помощью.

Это основная мысль вкратце, а подробнее и с кейсами — уже на встрече в Галере 🤝

Начало трудовых будней 🇨🇳

Всегда на связи, но не всегда у пк)

Ни хао, лечу в Китай!

Недавно писал, что стал учить китайский, и вот уже отправляюсь общаться с носителями языка. Конечно, не ради этого, а наоборот. Заранее готовился перед отпуском и запоминал базу для новичка.

Планирую путешествие на 11 дней, маршрут:
🌎 Санья — Гуанчжоу — Фошань — Санья

Уже на низком старте, рейс через пару часов. Впервые скачал:
— российский vpn (для работы с онлайн банками)
— европейский vpn (для работы с гуглом).

Загрузил себе оффлайн переводчик и карты. Вроде, ничего не забыл.

🇨🇳Были в Китае? Может что-то еще понадобится? Знаете, что точно стоит посетить?

👨‍💻 Делитесь советами и впечатлениями — буду благодарен!

Как мехмат апгрейдит мозги
Осознание, зачем нужна вышка, приходит не сразу. Я 4 года решал в универе задачи по высшей математике, возился с кодом и проводил ночи за теоремами.

Сейчас, конечно, я не решаю уравнения из учебника и не пишу конспекты по терверу. Но эти годы научили меня мыслить иначе (Else). Незаметно сделали мне максимальный upgrade мышления.

Матан отбил страх перед сложным. Просто разбираешь, делаешь, идешь дальше. И никаких “ой, я не понимаю”.

Программирование научило упорству. Мозг на автомате запускает поиск решений — и даже выплескивает дофамин, когда его находит.

Теория вероятностей встроила ощущение рисков. Теперь интуиция сама по себе ведет расчеты в процентах.

А вот конкретные формулы мне до сих пор не пригодились) Зато в целом перепрошивка окупилась в разы.

👨‍💻 Что у вас по образованию? Пригодилось?

GPT Саммари теперь и в Телемосте
Сегодня Яндекс Телемост выкатил новую фичу — это тезисный пересказ разговора и полная расшифровка с тайм-кодами и именами всех спикеров.

Сегодня общался с нашим HRом, по поводу найма, аналитики и тд. По итогу весь диалог сформировался по темам — очень удобно.

Мне лично понравилось, будем пользоваться, рекомендую!

👨‍💻 Кто уже юзал?

Бухао, ибуибу, хули – я учу китайский, а не то, что вы подумали 😅

Не так давно начал учить обиходные китайские слова и натыкаюсь иногда на интересные созвучия. Попробуйте не улыбнуться, когда слышите это:

十六号Shíliù hào (шилиухао) – означает номер 16 .

回答Huídá (хуита) – ответ
一步一步Yībù yībù (ибуибу) – шаг за шагом
狐狸Húlí (хули) – лиса
感动Gǎndòng (гандонг) – растрогаться, задеть за живое

不好 Bù hǎo (бухао) – плохо

Последнее слово запомнил очень быстро. У меня прям построилась связка «бухать – плохо». Я, кстати, когда-то зафиксировал рекорд — целый год без алкоголя. Сейчас держу баланс: в среднем 15 трезвых дней в месяц.

Китайский учу с нейронками, а трезвость трекаю в приложении, которое мы создали — Super Me. Там удобно анализировать прогресс и вовремя корректировать себя. Залетайте тоже протестировать – никаких нравоучений: просто статистика, а выводы делаете сами.

👨‍💻 А какой у вас рекорд небухао?🍷

Конфа Диджитал на Дону
Польза, нетворкинг, встряска мозга

Классное мероприятие, спасибо коллегам за организацию