3 вещи, усиливающие продажи в компании
Пока все обсуждали снижение спроса на разработку, мы одномоментно получили три крупных проекта. И вот я пропал)

Но сейчас не об этом, а о том, что именно помогло заполучить заказы. О тех бустах на пресейле, которые реально работают и выделяют нас среди других подрядчиков.

Кейсы «везде и всюду»

Я размещаю кейсы агентства даже здесь. И это удобно — когда клиент находит тебя в TG, он сразу видит подтверждение опыта и выходит на обсуждение проекта. Если хочет подробности, то скидываю ему ссылки на кейсы с ТG или VC. В общем кейсов нужно больше и везде — это входное окно для большинства заказов.

Подсвечивание экспертизы в диалоге

Можно долго и упорно описывать "преимущества нашей команды", а можно дать ненавязчивую рекомендацию клиенту и позже подписать договор. Например, когда человек выбирает агентство на мобильную разработку, я советую ему спрашивать у подрядчиков: «А когда вы последний раз выкладывали проект в сторы?». И вдогонку кидаю ссылку на VC, где красочно описываю все наши танцы с бубнами при релизах.

Уступки на перспективу

Если в команде есть свободные руки и ощущение, что проект может разрастись — можно подвинуться и по цене. Бывает так, что клиент готов начать с доработок, а потом уже доверяет более весомые задачи. Нет смысла отказывать ему в надежде, что вот-вот придет заказ с чеком 10 млн. Со временем увеличивается LTV и получается та же самая сумма.

В итоге основная часть команды загружена крутыми и хардовыми проектами, подробнее о них — расскажу потом 😉