Реальная задача бренда сейчас – не наращивать вирусность, а закрепить сценарий как постоянный. Потому что через 3 месяца тренд угаснет, и если бренд ничего не сделал, всё вернётся к прежним оборотам.

Что реально нужно делать:

1. Закрепить сценарий в своих каналах. Официально ввести его в упаковку, сайт, соцсети, рекламу. Через год покупатель должен ассоциировать бренд не с «ретро-сладостью», а с «ЗОЖ-десертом».

2. Расширить линейку под сценарий. Выпустить продукты, прямо заточенные под тренд: порционные форматы для ЗОЖ-перекуса, или даже готовое сочетание «пастила + йогуртовый крем».

3. Занять смежные сценарии. Пока конкуренты будут догонять «пастилу с йогуртом», дать аудитории следующие сценарии: пастила + творог, пастила в кофе, пастила как замена сахару в выпечке.

4. Партнёрства с параллельными брендами. С производителями йогурта, творога, орехов. Совместные полки, кросс-акции. Кстати, производителям йогурта тоже можно словить этот момент и написать на стаканчике «идеально подходит для десерта с белёвской пастилой».

5. Занять поисковую выдачу. Пока люди гуглят «пастила с йогуртом рецепт», бренд должен быть первым результатом через свой сайт, свой ютуб-канал. Так тренд, начатый пользователями, закрепляется за брендом.

Что важно понимать любому маркетологу и любому владельцу бизнеса. С «Белёвской» это случилось само, но такой сценарий можно создавать умышленно. Это распространённый маркетинговый инструмент, который часто реанимирует продукты, потерявшие актуальность.

Возьмём зерненный творог. Сейчас у него один сценарий «съесть на завтрак с сметаной или сахаром». Аудитория ограниченная, но если начать сознательно продвигать другие сценарии:

– зерненный творог как топпинг на суп-крем
– зерненный творог + зелень + чеснок – соус к мясу;
– зерненный творог как элемент для скрэмбла, для увеличения белка.

Аудитория уже расширяется. И в этом разница между обывателем, который повторяет тренд, и маркетологом, который видит момент роста и его использует.

Если вы хотите видеть маркетинг с этой глубины ещё в других нишах – у меня открыта закрытая база материалов. Внутри: прикладные уроки и разборы, где я показываю как работает маркетинг целиком.

👉🏼 Забрать доступ можно по ссылке:
https://eleonoramarketing.ru/school?utm_source=channel#baza

Я в годовом отпуске, поэтому там вам ничего не будут продавать🤌🏼.