Прайм-эра Белёвской пастилы

Все видели этот тренд: берёте белёвскую пастилу без сахара, смешиваете с греческим йогуртом – получается вкусный ПП-десерт. Видео набирают миллионы просмотров, пастилу сметают с полок, я лично уже не могу её нигде заказать.

Пока все обсуждают рецепт, у маркетолога загорается другая лампочка. Здесь у продукта стихийно сформировался новый сценарий потребления.

Что это значит? Сценарий потребления – это способ, которым покупатель использует ваш продукт. Один и тот же продукт может иметь разные сценарии, и каждый новый сценарий – это новый повод купить.

До вирусного тренда пастила жила в узком сценарии: «ретро-сладость, купить в подарок, съесть как самодостаточный десерт». Аудитория ограниченная, повод покупки редкий.

А теперь появился второй сценарий: «ингредиент для ЗОЖ-десерта, покупать регулярно, использовать как альтернативу мороженому и сладостям».

По сути, бренд бесплатно получил вторую линию продаж, за которую другие компании платят миллионы на исследования и запуск новых продуктов.

И вот тут возникает главный вопрос.

Как вы думаете, что сейчас нужно делать маркетологам «Белёвской», чтобы не упустить этот момент? 👇🏻