Эгида Капитал

Фокус или «софт для всех»: что исследования говорят о том, как фонды смотрят на мультивертикальные стартапы?

⚡️Всем привет, друзья! Вчера вечером созвонились с фаундером одной нашей портфельной компании. Вопрос к обсуждению почти шекспировский: "Фокус или широта со старта?".⚡️

Контекст: Ребята делают вертикальный SaaS для сервисного бизнеса (для наглядности пусть будут спортивные клубы, это близко к сути). Сейчас собирают раунд, пакуют деку. И тут вопрос: писать только про спорт или честно сказать, что софт за пару недель настраивается под любой бизнес с розничной частью (студии, салоны, клиники, детские школы)?🤔

Лагерь №1: «Фонды испугаются. Решат, что мы распыляемся, а денег на продвижение в трёх отраслях всё равно не хватит».
Лагерь №2: «Больше рынок - больше интерес. Инвестор любит большой TAM».

Спорить мы не стали, подняли исследования. Не мнения из соцсетей, а нормальную(возможно условно...) науку: от Journal of Finance до опросов сотен венчурных фондов. Коротко, что говорят данные:
📱 На ранней стадии фонд смотрит прежде всего на команду. 47% венчурных фирм называют её фактором №1 (опрос 885 инвесторов, Гомперс и соавторы, 2020). Рынок сильно позади. То есть ваш выбор «фокус или ширина» инвестор читает не как цифру TAM, а как тест: умеет ли команда выбирать.
📱 Клиенты наказывают за размытость, а венчурные фонды нет. На выборке из 4835 софтверных компаний (Понтикес, 2012) «размытые» игроки получали оценки клиентов хуже, но шансы на венчурные деньги у них были примерно в полтора раза выше. Фонды покупают опцион на будущее. Но только если у компании есть понятная «главная» категория (Рай и соавторы, 2014).
📱 Успешные компании почти никогда не меняют ядро. Из 50 венчурных компаний, дошедших до IPO, основное направление сменила одна. Зато почти половина расширилась, но уже вокруг сформированного ядра (Каплан и соавторы, 2009).
📱 Расширяться раньше времени опасно. По данным Startup Genome (3200+ стартапов), 74% неудач связаны с преждевременным масштабированием. А выход в три вертикали до доказанного продукта в первой - это оно и есть, в чистом виде.

Кейсы — туда же. Mindbody начинал с фитнес-студий и зашёл в салоны красоты через 17 лет, купив Booker. А Booker, к слову, ещё в 2010-м называл себя «OpenTable для любого сервисного бизнеса», поднял за несколько раундов $80 млн и продался примерно за $150 млн уже как софт для салонов и спа. ☝🏻

Ну и Россия-2026: венчурный рынок за первое полугодие −62%, медианная сделка — $210 тыс. (Dsight). На такие деньги три отрасли одновременно не тянет никто. Это уже не стратегия, а арифметика. Потому хорошо, что этот проект у нас не только в РФ...😉

Что мы в итоге сказали фаундеру: правы все, просто про разное. Фонды пугает не широта рынка, а широта исполнения. Отсюда формула: фокус в исполнении, широта в видении:

➡️ в заголовке деки одна категория: «операционная система для спортивных клубов»;
➡️ рынок считаем снизу вверх и показываем рост вглубь: платежи, абонементы, допуслуги;
➡️ платформенность доказываем фактами: сколько стоит настроить продукт под новый сегмент и есть ли входящий спрос;
➡️ выход в соседние сегменты привязываем к триггерам: «после N клубов и такого-то удержания»;
➡️ деньги раунда в ядро, а эксперимент со смежным сегментом с лимитом бюджета и критериями успеха.

А вот «софт для любого бизнеса с розницей» на первом слайде - это самый надёжный способ протерять раунд за три минуты (примерно столько инвестор в среднем смотрит деку). 🤷🏼‍♂️
Подробный разбор с цифрами и кейсами думаю чуть позже будет на наших VC.ru и в Дзене.

P.S. А у вас в команде был такой спор? Чем закончился? Расскажите в комментариях.
P.P.S. В конце ноября — «Обратный питчинг», где на сцену выходят инвесторы. Вопрос «как вы относитесь к мультивертикальным проектам?» у нас в списке первым теперь. 🧐

#ученьесвет #кейсы
#фокуснаделеширотавголове #нишиватьсяилиненишиваться #вотвчемвопрос

#ученьесвет #заповедифинмоделирования

⚡️Друзья, продолжение про финмодель: что с ней делает инвестор, когда открывает файл. Спойлер — не то, что вы думаете.⚡️

Фаундер уверен: инвестор пойдёт в правый нижний угол смотреть прибыль на третий год. Нет. Ту цифру он видел в деке, и она ему уже ничего не сказала. Модель открывают ради другого.

🫥 Первое, ищем лист допущений. Есть отдельный лист, где все входные параметры собраны в одном месте и подписаны? Значит, автор понимает, что модель — это механизм. Нет такого листа, числа вбиты руками по всему файлу… Понятно, что пересчитать под другие вводные не получится, и разговор про сценарии не состоится. И это в том случае, что модель в excel, а то бывает и в PDF отдельные таблицы присылают…

🫥 Второе, смотрим, откуда растёт выручка. Она считается от чего-то (лиды × конверсия × чек) или просто «прошлый месяц × 1.15»? Второй вариант называется «выручка из воздуха» (ну или еще вариант: «Из мест куда не проникают лучи солнца…»), и на этом месте часть инвесторов закрывает файл.

🫥 Третье, ищем месяц минимального кэша. Не итоговую прибыль, а точку, где на счёте меньше всего денег. Именно она определяет, сколько компании нужно на самом деле и хватит ли раунда. Если в модели нет строки «остаток денежных средств на конец месяца», то нет и ответа на главный вопрос.

🫥 Четвёртое, тыкаем одну ячейку. Меняем чек на 20% вниз и смотрим, что происходит. Если модель ломается или ничего не меняется, то она не связана. Если runway сокращается на четыре месяца, тогда это уже разговор.

🫥 Пятое, сверяем с фактом. Если у компании есть хотя бы шесть месяцев истории, первые колонки модели должны совпадать с реальной выручкой и расходами. Расхождение факта и «модели» за прошлые месяцы – это красный флаг сильнее любого оптимизма в будущем.

Российская специфика, о которой забывают: модель в рублях с расходами в валюте (софт, оборудование, подрядчики), занчит отдельная строка курса на листе допущений обязательна. И налоги, не «одной строкой 6%», а по режиму, который у компании реально будет через год (об этом целая серия впереди). Читать в обязательном порядке каждому, будем проверять согласно случайной выборке.

🤝Резюме: инвестор смотрит не на ответ, а на то, как вы его получили. Лист допущений, происхождение выручки, минимум кэша, связность и сходимость с фактом. Все это пять первичных проверок, укладывающихся в три минуты. Пройдёте их, можно уже пообсуждать бизнес-модель, а не только таблицу. ☝🏻

Проверьте свою модель прямо сейчас: есть ли в ней строка «деньги на конец месяца» и в каком месяце она минимальна?

#воттакаяхххнясобачка #подэгидой #правыйнижнийуголнесмотрим #тримунутыиуходим

⚡️Всем привет, друзья! Всем отличного воскресного вечера! Сегодня без разборов, но с вопросом к вам. Точнее, с опросом.⚡️

Кто хоть раз принимал участие в питчинге, тот в теме, кто нет, тому будет интересно знать этот жанр: тебя зовут на встречу с инвестором, неделю полируешь деку, прогоняешь питч перед зеркалом (или котом/псом), приходишь, а через семь минут понимаешь, что этот фонд вообще не инвестирует в твою стадию. Или в твою отрасль. Или чек у него в три раза меньше, чем тебе нужно. Или он «сейчас ничего не смотрит, просто интересно было». 🤷🏼‍♂️ И это все вообще после того, как ты🫵🏻 пробился хоть куда-то…

Инвестор про вас до встречи знает всё: деку, метрики, команда, cap table, сами же все прислали. А вы про фонд/инвестора только сайт с тремя логотипами и фраза «инвестируем в технологические компании на ранних стадиях». То есть во всё. И ни во что. 🤬

Полагаем, что это несправедливо, и в ноябре решительно настроены что-то с этим сделать. Инвесторы выйдут на сцену и будут отвечать на ваши вопросы публично, без «напишите нам на почту». Подробней она нашем грядущем мероприятии и формате в наших дальнейших постах. Сейчас важнее другое: какие вопросы они, инвесторы, должны услышать?🗣

☝🏻 Ниже опрос. Выберите до трёх пунктов, которые вам действительно не хватает знать об инвесторе ДО первой встречи. Если вашего варианта нет, пишите в комментарии, самые честные формулировки попадут прямо в программу. 🤝

P.S. Инвесторы, вы тоже голосуйте. Нам интересно, совпадёт ли ваш список с фаундерским. Ставим на то, что нет. 😃
PP.SS. Сам опрос ниже⬇️

#нетворкинг #лайфстайл #ЭгидаКапитал #гдевашчекикакойразмер #семьминутизряполированногодека

#ученьесвет

⚡️Друзья, обещанное продолжение: drag-along и tag-along по-русски (обещанного, как известно, два месяца ждут…)⚡️

Впрямую таких институтов в российском праве нет. Законные аналоги есть, но урезанные: гл. XI.1 208-ФЗ, обязательное предложение (ст. 84.2), sell-out и squeeze-out (ст. 84.7–84.8). Работают они только для ПАО и только при пересечении порогов 30/50/75/95%. Для ООО аналогов нет вообще. Поэтому частные компании собирают конструктор, и тут начинаются нюансы...

📱 Корпоративный договор (ст. 67.2 ГК; для ООО договор об осуществлении прав участников, п. 3 ст. 8 14-ФЗ; для АО акционерное соглашение, ст. 32.1 208-ФЗ). Участники обязуются продать доли, если мажоритарий нашёл покупателя на 100% (drag), или дать миноритарию присоединиться к продаже (tag). Это работает, но это обязательство, а не переход права. Если участник упрётся рогом, то можно подать иск об исполнении с судебной неустойкой (ст. 308.3 ГК). Можно оспорить сделку в нарушение договора, если контрагент о нём знал (п. 6 ст. 67.2). Возможно, но долго и без гарантий. Покупатель столько не ждёт ➡️ сделка разваливается ➡️ 🤬

📱 Поэтому рабочая механика корпдоговор ПЛЮС опцион. И здесь ООО и АО расходятся.

ООО: участник заранее у нотариуса выдаёт безотзывную оферту (ст. 436 ГК) через опцион на заключение договора (ст. 429.2) или опционный договор (ст. 429.3). При drag-событии акцепт удостоверяется нотариально, и доля переходит в этот момент (ст. 21 14-ФЗ). Упёрся? Не важно.🤷🏼‍♂️💯

АО: нотариус не участвует, акции переходят по записи в реестре. Регистратор внесёт её только по передаточному распоряжению продавца. Опцион сам по себе упрямого акционера не сдвинет. Нужна обвязка на стороне самих акций: условное депонирование у эскроу-агента (ст. 926.1 ГК), номинальный держатель, залог.

📱 Главная сложность, о которой обычно молчат: кому адресовать оферту. Оферта адресуется конкретному лицу (ст. 435 ГК), а покупателя на момент подписания ещё нет. Её выдают мажоритарию или SPV. Дальше два пути. Первый - это уступить покупателю права по опциону (если опцион это не запрещает; для доли ООО уступка тоже нотариальная). Второй, мажоритарий выкупает сам и перепродаёт. Во втором случае право переходит лишний раз, и появляются налоги, которые лучше посчитать до, а не после.

Грабли, которые мы видим в российских термшитах:

♾Drag только в корпдоговоре, без опционной обвязки. См. выше: суд вместо сделки.
♾Размытый триггер («в случае получения привлекательного предложения»). Суд и нотариус любят проверяемое: цена, порог голосов, срок. Размытость = неисполнимость.
♾Незачищенный устав ООО. Преимущественное право или согласие участников на отчуждение конфликтуют с drag, и в момент икс это выстрелит. Устав, корпдоговор и опционы, все это единый механизм, а не три бумажки.
♾Нет согласия супруга (ст. 35 СК). Нотариус спросит его в момент акцепта. Берите нотариальное согласие сразу, вместе с офертой, иначе это одна из самых частых причин, по которым сделка встаёт на ровном месте.
♾Tag-along без зубов. Право «присоединиться» есть, а что будет, если мажоритарий продал втихую, не написано. «Обязанность выкупить» проблему не решает: это та же обязательственная ловушка, что и с drag. Последовательнее: пут-опцион миноритария к мажоритарию на условиях сделки (для ООО нотариальный).

Резюме: в РФ drag и tag живут в связке «корпдоговор + опционы (в АО с депонированием акций) + зачищенный устав + согласия заранее». Любой элемент по отдельности... Декорация.☝🏻

Если в вашем корпдоговоре drag-along есть, а опционов под него нет, то вы знаете, что проверить в понедельник. Завтра не смотрим, не стоит расстраиваться перед выходными…😉

P.S. Очевидно, что в таком коротком посте всего не опишешь, в жизни, как правило, все сложнее. Но в общих чертах кажется все отразили...

#драгбезопционанедраг #трибумажкиодинмеханизм #многодокументовнебывает

#лайфстайл #чтопопортфелю

Фаундер говорит «хочу за границу». Что в этот момент чувствует инвестор?
 
⚡️Всем привет, друзья! Открываем новую рубрику: будем рассказывать о жизни наших портфельных компаний. Где-то без названий и без цифр, а где-то нарочита с именами в рекламных целях (аудитория то позволяет), но так, как это выглядит изнутри.⚡️

На днях ужинал с фаундером одной из компаний. Где-то между основным блюдом и десертом (самый опасный момент любого ужина с фаундером ☝🏻) он говорит: хочу открывать международное направление.😲
В такой момент инвестор обычно откладывает вилку и мысленно двигает дивидендные выплаты куда-то вправо, споря с новыми акционерами по любому поводу... Ну ладно, слушаем дальше.🫩

Что порадовало
📱 Без внешних денег. Новых раундов и сторонних инвесторов не будет, фаундер развивает направление на свои (хотят тут можно сказать и на «наши»). Доли распределяются так же, как в основном бизнесе. Можно хотя бы тут немного оттаять… 🤷🏼‍♂️
📱 Открыто и сразу. Не «потихоньку, сбоку, а там посмотрим», а за столом и со всеми вводными. Мы видели и обратные истории: параллельный бизнес фаундера всплывает случайно, и оказывается, что самое интересное он решил оставить себе. Здесь всё наоборот. Такое доверие дорого стоит, и работает оно в обе стороны.
📱 Новые горизонты. Рынок, скажем прямо, не самый денежный, масштабом не удивит. Зато это новый опыт, новая среда и новые компетенции в команде. А такие вещи потом часто приносят деньги совсем не там, где их ждёшь.

Что беспокоит
📱 Фокус. Классический риск: основной бизнес живой, растёт и требует внимания, а новое всегда интереснее. Фаундерских часов на старое может стать меньше. Сегодня это не проблема, но смотреть за этим будем.

Почему мы спокойны
Когда мы заходили в проект, стадия была очень ранняя. Бизнес был скорее гипотезой, чем бизнесом, и деньги мы, по сути, вкладывали в человека, а не в модель. Ставили на надёжность, добросовестность и эффективность. Этот ужин лишний раз показал, что ставка была верной: два пункта из «что порадовало» как раз про надёжность и добросовестность.

Поэтому риск размытия фокуса мы видим, но считаем его несущественным. Качества, из-за которых мы когда-то зашли в проект на стадии «есть человек и идея», помогут сделать и новое направление на высоком уровне. Будем держать кулачки. 🤝

Куда именно он идёт, пока не рассказываем. Это не наш секрет, а фаундерский. Когда будет готов, расскажем подробнее.👌🏻

P.S. Инвесторы, приходилось ли вам узнавать о «параллельных» проектах фаундера задним числом? Фаундеры, как вы заводили такой разговор со своими инвесторами? Пишите в комментариях. 👇

#кудатебяпонесло #опятьдивыуезжают #чепопортфелю #ставимналюдей

#ученьесвет

⚡️Всем привет, друзья! Немного отвлеклись от канала, сконцентрировавшись на планировании большого ноябрьского мероприятия... О нем будем писать еще много, а сегодня пока займемся образованием.⚡️

Запускаем новую серию: «Финмодель по строкам».🔑 Как «Term sheet по слогам», только про Excel: идём по модели сверху вниз, строка за строкой, и на каждой сравниваем, а в ней написано и что бывает в жизни...? Как правильно подходить к анализу того, что там написано/нарисовано, и как при построении собственной модели можно прийти к логическому выводу, что лучше бросить этот бизнес пока все не стало совсем плохо..?😱

Начнём с неудобного. Финмодель, которую присылают вместе с декой, в 8 случаях из 10 - это не модель, а таблица пожеланий. Один лист, сорок колонок, выручка растёт на 15% в месяц, потому что «так у всех», а в правом нижнем углу красивая цифра EBITDA на третий год. Инвестор открывает файл, смотрит три минуты, закрывает. И дальше разговор идёт так, будто модели не было. Хуже только когда это всё еще и в формате .pdf или .docs. Даже при большом желании ничего не получится "покрутить"...🤷🏼‍♂️

Так что такое модель, если не это?
📱 Модель – это ваша гипотеза о бизнесе, записанная числами, точнее даже наверное формулами, так, чтобы её можно было проверить. Не прогноз («будет столько»), а механизм («если клиентов Х и чек Y, то выручка Z, и вот почему»). Хорошая модель отвечает на вопрос «что должно быть правдой, чтобы это сработало», а не «сколько мы заработаем»;
📱 Минимальный каркас – это три листа: допущения (все входные параметры в одном месте), P&L (доходы и расходы по месяцам) и cash flow (когда деньги реально приходят и уходят). Баланс на ранней стадии по желанию, но дебиторка, запасы и кредиторка должны где-то жить. Все три листа связаны формулами: поменял чек на листе допущений –> пересчиталось всё. Если для изменения цены нужно править сорок ячеек руками, то это не модель, это картинка;
📱 Горизонт в 3 года помесячно для seed–A, 5 лет для более зрелых. Дальше пятого года цифры не значат ничего, и все это знают;


Что в модели пишут vs что бывает в жизни (первая серия из пятнадцати):

1. В модели: «выручка +15% в месяц». В жизни: рост упирается в найм продажников, бюджет на маркетинг и способность продукта выдержать нагрузку. Рост – следствие, а не допущение;
2. В модели: расходы растут медленнее выручки, потому что «эффект масштаба». В жизни: первые два года расходы растут быстрее, так как вы нанимаете под будущее, а продаёте в настоящем;
3. В модели: деньги приходят в месяц продажи. В жизни: отсрочка, предоплата, возвраты. Отсюда кассовые разрывы у прибыльных на бумаге компаний;

И даже если это все учесть, это еще не будет и близко к базовому минимуму. А до роскошного максимума и того дальше...☝🏻😉

Вывод: модель нужна не для того, чтобы впечатлить инвестора цифрой на третий год. Она нужна, чтобы вы сами понимали, какие три–четыре переменные решают судьбу бизнеса и могли говорить о них с инвестором без Excel под рукой.☝🏻

В следующем посте о том, что инвестор делает с моделью в первые три минуты и почему он почти никогда не смотрит на итоговую строку.

#таблицажеланий #сороколонокинольсмысла

Скачиваем быстрее. В App Store вышло новое приложение Т-Банка (Тинькофф) под названием Craftersy качаем

#ученьесвет

А вот собственно говоря, что обсудили на вебинаре вчера... В следующий раз не пропускай🫵🏻

Депозиты дешевеют, российский рынок акций третий год живёт в режиме высокой ставки и геополитики, а деньги ищут точки роста.

Их сегодня предлагают три очень разные истории: доли в непубличных российских компаниях перед выходом на биржу, глобальная энергетика, без которой не поедет ни один ИИ-дата-центр, и криптовалютные рынки.

У каждой — своя доходность. И своя изнанка: как из этого выйти, если деньги понадобятся раньше срока, что будет при новом санкционном пакете, кто налоговый агент и где вообще лежит ваш актив.

9 сентября проведём онлайн-встречу, на которой управляющие представят свои продукты — и мы разберём их по-честному, с акцентом на риски.

На встрече обсудим:
— Pre-IPO в российском контуре. ЗПИФ «Финам: Новые чемпионы»: как отбирают компании из 250–500 проектов в год, за счёт чего формируется доходность, какие сценарии выхода — IPO, продажа стратегу, выкуп менеджментом — и что происходит с пайщиком, если выхода не случилось.

— На примере продукта «Энергетика для искусственного интеллекта». Структурный портфель «Энергия будущего»: восемь компаний — газ, уран, атом, ВИЭ, энергооборудование и сети.

— Криптовалютные рынки: стратегия, управление риском, DeFi и алгоритмические системы.

— Риски самих инвестиций. Горизонт и запертые деньги, оценка непубличных компаний, концентрация портфеля, просадка и волатильность — что реально может пойти не так с каждым из трёх активов.

— Инфраструктурные риски. Ликвидность на выходе: кому и по какой цене продавать пай или бумагу до срока. Санкционный риск: где хранятся иностранные активы и что уже проходили инвесторы. Налоги: кто налоговый агент, как считается валютная переоценка, что с криптой. И риск самого управляющего, платформы и эмитента.

📌 Формат: полтора часа — три продуктовых блока и общий разбор рисков с вопросами из зала.

🗓 9 сентября, 19:00, Zoom

Секрет феномена Тимофея – в его абсолютной искренности и поразительном сходстве с нами, уставшими жителями мегаполиса, считает гендиректор Московского зоопарка Светлана Акулова. В колонке для «Ведомости. Города» она рассуждает, почему манул стал символом учреждения.

🔵В день Всемирного дня кошек о Тимофее писали в полтора раза больше, чем о знаменитой кошке Карла Лагерфельда Шупетт. Мерч с изображением кота разлетается мгновенно, а видео с его участием набирают миллионы просмотров в социальных сетях.

🔵Посмотрите на его знаменитые фото: глаза, полные глубочайшей усталости и легкого презрения к происходящему, поза «все достало» и вечная задумчивость. В России родились знаменитые мемы «манул недоволен», «манул смотрит осуждающе» – и это неслучайно.

🔵Мы смотрим на него и видим себя: мы тоже хотим иногда спрятаться от всех на своей полке и никого не видеть. Мы тоже «зажировываемся» к зиме, впадаем в сезонную апатию и мечтаем никуда не ходить.

📸Telegram / Московский зоопарк

📰 Max | Telegram | Рассылка | Приложение для iOS | Android

#лайфстайл

⚡️Друзья, лето официально сворачивается. Давайте по-быстрому вспомним, как это было и коротко анонсируем, что мы задумали на эту осень.⚡️

На видео «На цифровой волне». Было весело, ярко и по-деловому полезно. Ровно та пропорция, ради которой мы всё это и затеваем: сначала содержательная программа, потом неформальная часть, а связи и сделки как-то сами собой заводятся между строк. Всё как мы любим. 🤝 Демонстрируем исключительно для того чтобы, те кто не пришли кусали локти и в дальнейшем не повторяли таких ошибок.🫵🏻

Еще раз, лето кончилось, впереди активные осенние будни, деловая суета и, мы уверены, ваши бизнес-победы друзья. Усилия к ним приложим обязательно и мы, а где сложится, и капитал.💸

Теперь о конкретной, и, наверное, центровой, задумке на осень.☝🏻

Мы уже обмолвились как-то, что этой осенью пробуем новый формат. Рассказываем подробнее: мы переворачиваем привычный инвестиционный питчинг с ног на голову. Питчить будут фонды.🙃

Логика простая. Работая с проектами разных стадий, мы из раза в раз натыкаемся на одно и то же: предприниматель делает нормальный продукт, но про индустрию инвестиций не знает почти ничего. Какие вообще бывают фонды и чем ангел отличается от seed-фонда, а seed-фонд от PE. Что фонд даёт проекту, кроме денег. По каким критериям он на самом деле отбирает. К кому имеет смысл идти на текущей стадии, а к кому не идти вообще никогда.🙅🏼‍♂️

В результате человек месяцами рассылает деку по адресам, которым он не упал от слова совсем… Не потому что проект плохой, а потому что не тот мандат, не та стадия, не та отрасль. Полгода жизни в обмен на тишину в почте. 😶

Что делаем 26 ноября:

☑️ С одной стороны сцены фонды, управляющие компании, брокеры, частные инвесторы и профессионалы отрасли. Каждый презентует себя: свою инвестиционную концепцию, критерии отбора, стадии и чеки, и на пальцах: что хочет видеть в проекте.

☑️ С другой предприниматели, стартаперы и разработчики продуктов. Не молча слушают, а задают вопросы напрямую, в реальном времени, тому конкретному человеку, который потом будет смотреть их проект.

Никаких «пришлите на общую почту, мы вернёмся». Разговор глаза в глаза, чтобы в следующий раунд вы шли уже с пониманием, к кому и с чем.

Может, формат и не зайдёт, мы допускаем. Но нам кажется, что зайдёт очень даже. Одно можно сказать с уверенностью: будет по эгидовски, т.е. весело, при этом по-деловому полезно.🤝

P.S. Предварительно — 26 ноября, четверг. Площадку, состав участников, расценки и порядок регистрации объявим отдельным постом. 🍷

P.P.S. Если вы фонд, УК или частный инвестор и хотите выйти на сцену со своей концепцией — пишите в личку, собираем состав уже сейчас.

P.P.S.S. Если у вас проект и накопились вопросы к индустрии — тоже пишите. Соберём их и вшьём прямо в программу, чтобы вопросы не остались в голове.

#ямыподэгидой #ЭгидаКапитал #теперьпитчатфонды #летоуехалоделаостались

#лайфстайл

⚡️Всем привет, друзья! История о том, как я узнал про собственное мероприятие то, о чем не догадывался.⚡️

На днях парились в бане, я (Зюриков Александр) периодически собираю её для нашего инвестиционного сообщества. Разговорились с одним из гостей «На цифровой волне», и он между делом говорит: «Я, честно говоря, шёл в первую очередь на блок про экономику владения яхтами».😳

Тема действительно была заявлена. Но программа поплыла по таймингу (каламбур не планировался), зал уже был плотно загружен цифровым рублём, налогами и структурами капитала — и мы решили яхтенную экономику свернуть. Оставили короткое представление партнёра: кто он и чем занимается. Логика была человеческая: люди устали, фокус ушёл, не будем мучить. Погнали в развлекательную часть!🤪

А у человека интерес был абсолютно прикладной. Он владеет УК, которая формирует ЗПИФы, и приехал считать: насколько упаковка яхты в ЗПИФ может быть интересна владельцам, как это ложится на владение, расходы и структуру. У него в голове было не «послушать про яхты, да покататься», а конкретная продуктовая гипотеза, которую он хотел проверить об наш зал. ☝🏻

Мораль тут простая: ты никогда не знаешь на 100%, за чем именно пришёл каждый конкретный гость. Заявленная тема – это обязательство, а не пункт программы. Раз анонсировал, отдай, даже если кажется, что «всем уже не до того». Это может только кажется. А в зале сидит человек, который приехал ровно за этим одним блоком.🧐

Записали себе крупными буквами: впредь режем что угодно, кроме заявленного.✊🏻

А чтобы больше никто не остался без своего блока, вот еще раз наши спикеры и партнёры вечера. Все открыты к разговору по своему профилю, пишите им напрямую. 🤝
Деловая программа
📱 Алексей Примак — основатель института 1ИФИТ, инвестор и стратег фондового рынка. Вопросы о цифровом рубле, фондовом рынке и инвестициях → @AlexPrmk

📱 Ярослав Кабаков — директор по стратегии ИК «Финам», один из самых цитируемых стратегов рынка. Вопросы о рыночной стратегии и о том, куда движутся деньги как система → @YaKabakov

📱 Татьяна Андреева — партнёр и руководитель арбитражной практики «АВТ Консалтинг», налоговый юрист с 17-летней практикой. Вопросы по налогам, спорам с ФНС и наведению порядка в финансах перед сделками → @tatianaandreeva_business

📱 Андрей Михайлишин — гендиректор «Цифровых платежей» и BRICS Pay, председатель Комиссии ТПП РФ по платёжным системам и трансграничным расчётам. Вопросы о платёжной инфраструктуре и трансграничных расчётах → @Habergeon

📱 Анна Фомичева — предприниматель с 2008 года, советник по международному бизнесу и торговле с Китаем. Вопросы по ВЭД, международным платежам, таможне и логистике → @fomicheva_annaved

📱 Валерий Вениаминович Шумилин — основной бенефициар АО «Петрокартон» и ООО «АТГ» — вместе с директором по инвестициям Тале Гасановым. Обмен опытом в привлечении, как долгового, так и долевого капитала, а также по облигациям АТГ → @anatale09

📱 Trinity Yachts (trinity-y.com) —продажа новых яхт и брокераж, чартер и полный цикл сервиса. По всем яхтенным вопросам: Кирилл Шабалов, +7 495 258-87-00

📱 ForWater (forwater.pro) — собственный флот хаусботов, яхт и катеров в самом центре Москвы. Захотите собрать своё событие на воде под ключ: @forwaterpro, +7 903 322-22-48

📱 Павел Сапожников — эксперт по росту бизнеса через стратегический маркетинг партнёрств и нетворкинг, предприниматель, автор книги «Нетворкинг по любви». Если ищете партнёров или хотите собрать работающую коллаборацию → @Marketraveller

P.S. А гостю из бани мы теперь должны отдельный разговор про ЗПИФ и яхты. Кажется, это уже тянет на самостоятельный формат. 🍷

#ямыподэгидой #нетворкинг #ЭгидаКапитал
#заявилтемуотдайтему #ЗПИФнаяхту #неткакбудетточнотакже

#кейсы

⚡️ «Дайте денег на программу — дальше оно само…»⚡️

Разбирали недавно проект. Хороший, живой, с понятной моделью (возможно только нам…) и реальным списком потенциальных клиентов. Без имен и отраслей, суть не в них, а в двух моментах, которые встречаются нам куда чаще, чем хотелось бы.

Момент первый: в бюджете есть разработка и нет бизнеса.

Запрос основателя выглядел так: несколько миллионов на ПО, два месяца на запуск, восемь на самоокупаемость. Красиво. Только вся смета – это стоимость продукта, а не стоимость бизнеса.

В модели, где ты встаёшь между поставщиком и клиентом, главная статья расходов не код. Главная статья – это оборотный капитал. Поставщику платишь сейчас, деньги от клиента приходят по отсрочке. Этот разрыв кто-то должен финансировать. И чем лучше идут продажи, тем больше денег нужно: рост здесь съедает кэш, а не приносит его.💸

В материалах об этом не было ни строчки. Ощущение, что достаточно написать ПО, а дальше всё пойдёт само.💯

Инвестор увидит это на первой же встрече (хотя вероятно даже до нее не дойдет). И спросит не «сколько стоит платформа», а «на что вы собираетесь крутить тот оборот, который сами же нарисовали». Ответа не будет, и на этом разговор и закончится.🙅🏼‍♂️

Мы посчитали: реальная потребность оказалась в разы (Х10) больше первоначального запроса, и разработка в ней небольшая строчка.

Момент второй: «а если я просто уйду в найм?»

Уже после отправки предложения, обсуждая 12-месячный мандат, основатель заметил, что год — это долго, за такой срок он может просто выйти на работу по найму.

Скажу честно и без осуждения: обстоятельства у людей разные, и найм бывает единственным здравым решением. Никто не обязан годами тянуть проект на себе, если жизнь складывается иначе.

Но давайте посмотрим на ту же фразу глазами инвестора.

Он вкладывается, особенно на раннем этапе, не только в идею и в код. Он вкладывается в человека, который будет доводить это до результата три-пять лет. Через кассовые разрывы, сорванные контракты и месяцы, когда просто ничего не получается. Основатель здесь единственный актив, который нельзя заменить деньгами. Ну по крайне мере в большинстве случаев…

И вот этот единственный актив на этапе, где ещё ничего не поставлено на карту, вслух проговаривает сценарий собственного выхода.👍

Даже если это была усталость, а не решение, оно уже сказано. Профессиональный инвестор не станет выяснять, что вы имели в виду. Он вежливо возьмёт паузу, и эта пауза окажется бессрочной.😉

Правило простое: до сделки основатель не произносит вслух сценариев, в которых его в проекте нет. Сомневаться нормально (мы не в фильме «Джентльмены»). Сомневайтесь с партнёрами, с семьёй, иногда с нами. Но не за столом переговоров с теми, кто должен поверить в вашу выносливость.

И третье...

Нас регулярно спрашивают: почему год, нельзя ли за месяц?

Мы сами заинтересованы закрыть раунд как можно быстрее, наше вознаграждение по большей части привязано к результату, а не к количеству отработанных месяцев. Хотя ритейнер, конечно, тоже имеется…

Сначала диагностика и честная сумма. Потом финансовая модель, юридическая структура, перевод клиентов из «готовы подписать» вот что-то «на бумагу». Потом материалы, которые выдержат проверку. И только затем воронка инвесторов, встречи, торг, due diligence, закрытие.

Пропустить этап можно. Но каждый пропущенный этап всплывает на проверке и стоит уже не времени, а самой сделки.

Эти процедуры мы придумали не для солидности. Мы дошли до них через сделки, где было и быстро, и криво.🤪

Проект, о котором речь, рабочий. Мы честно написали, что именно мешает привлечению, и предложили, как это чинить. Дальше решение за основателем.

#явсёвнайм #срочноенебываетважным #важноенебываетсрочным #иногдалучшепромолчать

#лайфстайл #ЭгидаКапитал

⚡️Всем привет, друзья! Можно ли сделать мероприятие, где всем хорошо, а внутри команды всё горит? Оказывается, можно.

Начнём с главного: спасибо. Каждому, кто приехал, вытащил себя из календаря на целый день и провёл его с нами. Мероприятие делают не площадка и не программа. Мероприятие делают люди, которые пришли в него с открытым забралом. У нас такие собрались. 🤝

Деловая часть. Мы с самого начала закладывались на то, что это не «панельки для галочки в перерывах между фуршетом». И вот тут вышло ровно то, что задумывали (по нашему скромному мнению): разговор шёл плотно, по делу, без общих слов и без «спасибо за вопрос, отличный вопрос». Люди спорили, доставали цифры, договаривали мысли до конца. По ощущениям, часть разговоров, которые начались в зале, закончится подписанными документами. Это лучший KPI, который у такого формата вообще бывает. ☝🏻

Неформальная часть. Наши партнёры вывезли гостей на катерах и хаусботе. И тут случилось то, ради чего мы выездные форматы вообще придумали. На воде люди разговаривают иначе. Пиджак снимается вместе с дистанцией, и за минуты на палубе выясняется больше, чем за год переписок в мессенджере. Партнёрам отдельное большое спасибо, вы сделали половину атмосферы.🛥

Ну ладно, а теперь честная часть. Писать «всё прошло идеально» - это не к нам.

Прошло хорошо. Но список выводов по себе мы получили длиннее, чем сама программа:

📱 Планировать надо сильно заранее. Не «заранее», а сильно заранее. Всё, что мы сжали в последние недели, потом отработало нам же по голове нервами, переделками и длительными пересозвонами.
📱 Зоны ответственности проговариваются ДО старта работ. На бумаге, поимённо, скучно и занудно. Мы этого в нужном объёме не сделали — и получили классику жанра: две задачи, которые каждый считал чужими, и одну, которую параллельно делали двое.
📱 Морально закладывайся на трения. Когда команда живая, а сроки жмут, искрит. У нас искрило. Спорили, повышали голос, местами расходились по углам. Это не про то, что команда плохая, это про то, что всем не всё равно. Но лучше заходить в такой проект уже с пониманием, что часть энергии сгорит внутри. Мы зашли без него и местами теряли динамику на внутренних разборках, а не на организации.

И всё-таки итог. Мероприятие получилось (опять же по нашему скромному мнению и отзывам). Деловая часть глубокая, неформальная — душевная, гости — довольные. Если не на 100%, то на 99%, но это не точно. Оставшийся процент(ы) забираем себе как домашнее задание к следующему разу. 🤷🏼‍♂️

Еще раз спасибо каждому! Правда.

Выкладывайте свои фото и видео с того дня и отмечайте наши соцсети. Соберём общий альбом. А если вы там были, но нормально поговорить мы с вами не успели, пишите в личку, договорим.

P.S. Тем, кто не смог приехать: следующий формат готовим уже по новым правилам. С планированием заранее и зонами ответственности на бумаге. Хотите попасть, следите за анонсами. 🍷

#ямыподэгидой #нетворкинг #договариваемсянаберегу #искрилонетолькоотдвигателей #99процентовэтоочччень

⚡️Всем привет, друзья! У нас новость про 8 августа, которой мы сами от себя не ожидали: на «НА ЦИФРОВОЙ ВОЛНЕ» будет дресс-код. Проверять будем не сильно строго, но все же…⚡️

Логика простая: деловую программу мы собрали профессиональную, теперь хотим, чтобы было ещё и красиво. Площадка у воды, яхты, закат… Грех приходить туда в том же, в чём ездим на встречи по терм-шитам.

Итак, дресс-код: Yacht Club Classic. Вдохновляемся эстетикой классического яхтинга и легендарных катеров Chris-Craft. Переводим с фэшн-языка на предпринимательский:

📱 Мужчинам: льняная рубашка или бежевое поло, светлые брюки или чиносы, клубный блейзер, чтобы это не значило, если хочется солидности. Часы и кожаный ремень приветствуются, шейный платок для самых смелых.
📱 Дамам: льняные комплекты, лёгкие платья и сарафаны, костюмы в светлых тонах, юбки миди с блузой. Соломенная сумка – идеальное попадание.
📱 Цвета: белый, кремовый, песочный, голубой, тёмно-синий. То есть примерно палитра Пироговского водохранилища в хорошую погоду.
📱 Обувь: немаркая, на мягкой светлой подошве, без каблуков, топсайдеры, лоферы, белые кеды, элегантные сандалии. Каблуки и палуба дружат примерно как фаундер и cap-table после четвёртого раунда.

♾ Чего избегаем: спортивных костюмов, ярких принтов, крупных логотипов, кислотных цветов, шлепанцев и чрезмерно вечерних образов. Смокинг оставьте для IPO.

Полные гайды с картинками в карточках к посту. Сохраняйте, пересылайте стилисту, жене, супруге, подруге, мужу… Кому доверяете.

Важное: дресс-код желателен, а не обязателен. Фейсконтроля с линейкой на входе не будет. Мы собираемся ради людей, а не ради ревизии гардеробов. Но если все придут в одной палитре, фотографии с вечера будут выглядеть как каталог того самого яхт-клуба, в который мы все играем. 🍷🍷🍷

Билеты всё ещё здесь: https://egida-kapital.timepad.ru/event/4098418/ Обязательно пишем в комментарии или в личку за промокодом. Скидка 73%/

P.S. Ветровку, кофту и головной убор по погоде. Солнцезащитные очки по умолчанию(будем надеяться солнце будет…): и от солнца, и для загадочности на нетворкинге.

P.P.S. Кто придёт в топсайдерах, что бы это ни было…, с того фото для отчётного поста. 🤝

#ямыподэгидой #ЭгидаКапитал
#нацифровойволне #топсайдерымастхэв #каблукиостаютсянаберегу

⚡️Друзья, продолжаем представлять партнёров «На цифровой волне». Сегодня про ту часть вечера, которую деловые программы обычно игнорируют. Но не мы!⚡️

🤝 Вай Тай сеть салонов тайского массажа и спа, больше 100 салонов по России. И партнёр нашего вечера 8 августа.

Логика тут простая. Мы собираем предпринимателей и инвесторов не для того, чтобы за четыре часа загрузить их аналитикой до звона в ушах. Большие решения начинаются с внутреннего баланса: когда тело расслаблено, мысли яснее, а взгляд в будущее увереннее. Тут мы с коллегами из Вай Тай совпали полностью — поэтому в программе вечера найдётся место и для деловой части, и для перезагрузки. Проверим прямо на набережной. 🍷

Канал Вай Тай - это про восстановление и то, как не довести себя до состояния «работаю на морально-волевых» → t.me/waithai_russia

Сам вечер: 8 августа, ресторан «Portofino», яхт-клуб на Пироговском водохранилище, Мытищи. Деловая программа, нетворкинг, ресторан на набережной с собственным причалом, вода и закат в завершение. Участие платное, по подтверждённой регистрации, количество мест ограничено.

Билеты → https://egida-kapital.timepad.ru/event/4098418/

P.S. Прогноз обещает солнце. Но мы, как современные люди, всё равно держим кулачки.

#ямыподэгидой #НаЦифровойВолне
#сначаламассажпотомтермшит

⚡️Всем привет, друзья! До «На цифровой волне» осталось три дня — начинаем знакомить вас с теми, кто делает вечер 8 августа вместе с нами.⚡️

🤝 Анна Фомичева – эксперт по ВЭД и масштабированию бизнеса с 18-летним опытом. Основатель группы компаний с собственной инфраструктурой: таможенный представитель, платёжный агент, логистическая компания, уполномоченный экономический оператор 2 типа. Плюс собственная инфраструктура в Китае и больше 1000 реализованных кейсов.

За 18 лет Анна помогла сотням предпринимателей перейти на белые схемы работы с зарубежными поставщиками, выстроить прямые поставки из Китая и выйти на международные рынки. То есть про трансграничку она рассказывает не по учебнику, а по собственной операционке — таких спикеров мы любим больше всего. ☝🏻

8 августа Анна выступит с темой, которая сейчас у всех на повестке: «Цифровой рубль. Трансграничные расчёты и ВЭД». Как цифровой рубль меняет международные расчёты и что это значит для бизнеса, работающего с Китаем и другими зарубежными рынками — разберём вместе. Начало выступления в 15:30.

Канал Анны про ВЭД, платежи и Китай → t.me/annafomicheva_ved

Ждём вас 8 августа в ресторане «Portofino», яхт-клуб на Пироговском водохранилище, Мытищи. Участие платное, по подтверждённой регистрации, количество мест ограничено.

Билеты → https://egida-kapital.timepad.ru/event/4098418/

P.S. Если у вас есть вопрос про расчёты с Китаем, который давно некому задать, то 8 августа тот самый случай. Готовьте заранее. 🤝

#ямыподэгидой #ЭгидаКапитал #НаЦифровойВолне
#цифровойрубльбезпаники