Анна Фомичева

❗️ Впервые для селлеров — конференция о диверсификации продаж

Если вы сейчас сильно зависите от маркетплейсов, думаю, вам будет интересно.

5–7 октября пройдёт онлайн-конференция «Как селлеру диверсифицировать свои каналы продаж и меньше зависеть от маркетплейсов?»

За три дня разберут разные каналы продаж:
🔍Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, Uzum и Kaspi
🔍«Золотое Яблоко» и другие beauty-ритейлеры
🔍собственный сайт, социальные сети и контент
🔍федеральные и региональные сети, включая «Магнит» и «Пятёрочку»

Среди спикеров — основатели и представители брендов, эксперты по маркетплейсам и ритейлу, а также топ-менеджеры «Золотого Яблока» и Lamoda.

🔹Хэдлайнер — Григорий Соловьёв, основатель бренда «Мармеладыч» и победитель Forbes 30 до 30 (2025).

Конференция проходит онлайн 5–7 октября, с 11:00 до 19:00 по МСК.

🔍Регистрация здесь:
https://t.me/wbcomxrodinkabot?start=fomicheva_annaved

Регистрация занимает несколько минут: оставляете номер телефона и получаете доступ к конференции.
Если вы как раз думаете, куда ещё развивать продажи, советую посмотреть программу и состав спикеров!)

❗️ Вы селлер с оборотом от 30 млн рублей в месяц?
Приглашаю вас на личный зум-созвон со мной. Бесплатно и один на один.

На таком обороте вопросы роста уже не решаются общими советами. То, что сработало у одного бизнеса, другому может не подойти, и всё упирается в вашу категорию, поставщиков, логистику и то, как устроена ваша цепочка.

Поэтому я выбрала формат личного разговора. У меня есть информация и решения, которые могут дать крупным селлерам кратный рост в 2027 году. На встрече вы рассказываете, как работает ваш бизнес, а я показываю, как применить эту информацию именно к вашей ситуации.

За 18 лет в международной торговле я помогла более тысячи компаний, и этот опыт я приношу в каждый такой разговор))

Беру 30 селлеров, чтобы каждому уделить время.

➡️ Оставить заявку: https://clck.ru/3WABgJ

Где вы теряете деньги в цепочке ВЭД?

За годы работы с селлерами мы находим одни и те же точки для оптимизации: закупки в Китае, маркетплейсы, платежи и таможню. Наши связи, ресурсы и рабочие схемы помогают превращать их в экономию.

➡️ Отсрочки и специальные условия у поставщиков

🔍 В нише одежды добились отсрочки 75 и 90 дней с момента выхода груза и снизили депозит с 30% до 15–20% на ряде фабрик без предоплаты перед отгрузкой.

🔍 В нише кухонной техники клиенты получили рассрочки и перешли на прямые контракты с фабриками. Условия получили в результате переговоров с Анной Фомичёвой и представителем Торгово-промышленной палаты Китая в рамках бизнес-миссии.

🔍 В нише товаров для дома новая фабрика предложила эксклюзивные условия и работу по безналу. Когда у неё возникла задержка с открытием счёта в ВТБ Шанхай, мы помогли ускорить процесс, чтобы платежи по контракту прошли без задержек.

➡️ Снижение цены закупки

Анализируем китайские таможенные базы и видим реальные цены ваших поставщиков до переговоров.

🔍

Если поставщик зарегистрирован как участник ВЭД, имеет валютный счёт и сам оформляет экспорт, он получает возврат китайского НДС от 6 до 13%.

Это дополнительный доход поставщика, который можно учитывать при переговорах о скидке.
В автотоварах и светотехнике клиент так снизил себестоимость на 16% с первой поставки, а в масштабе рассчитывает выйти на экономию 40%.

➡️ Платежи в Китай и другие страны

Международные переводы от 30 000 долларов или 200 000 юаней. Комиссия от 1%, курс ЦБ, срок до 3 рабочих дней.
Торговые дома работают в Гуанчжоу, Иу, Гонконге, Дубае, Турции, Сингапуре, Индонезии, Индии, Киргизии и Таиланде. Подбираем структуру под задачу и маршрут.

🔍

Проверяем логистику клиента и нередко находим переплаты до 25%.
При платежах от 250 000 долларов оплачиваем поставщику сами, а вы рассчитываетесь после прихода товара.

➡️ Возможности УЭО

В нашей группе компаний есть статус уполномоченного экономического оператора 2 типа. Он даёт отсрочку по уплате таможенных пошлин и НДС до 45 дней, а также приоритетный выпуск товара на таможне.

Товар выпускается с таможни, а платёж производится позже.

Это не кредит и не займ, а законный инструмент для тех, кто работает в белую с полным пакетом документов.

➡️ Финансирование импорта

Можем оплатить инвойс вашему поставщику из собственных средств, без банков и кредитных организаций. Товар идёт к вам, а вы рассчитываетесь после прихода груза в порт плюс процент за пользование деньгами.

🔍

Ваше участие 10–20% от суммы сделки, срок цикла до 90 дней, стоимость от 16 до 25% годовых.
Подбираем один из четырёх вариантов обеспечения.

➡️ Специальные условия у маркетплейсов

Комиссии и условия работы на Wildberries и Ozon не одинаковы для всех продавцов. У площадок есть индивидуальные договорённости и специальные условия для отдельных селлеров.

Помогаем получить такие условия и ведём переговоры с площадкой: от снижения комиссии до участия в специальных программах поддержки.

➡️ Торговый дом в Гонконге или материковом Китае

Материковая компания оформляет экспорт и получает возврат китайского НДС. Это единственная структура, через которую такой возврат доступен.
Гонконгская компания даёт низкие налоги и упрощённую отчётность, но без возможности возврата НДС.

🔍

Обе структуры позволяют скрывать поставщиков, объединять сертификаты и принимать платежи в разных валютах. Подбираем юрисдикцию: готовая структура в аренду или открытие собственного юрлица.

➡️ Экономия на платежах через торговый дом

Один из клиентов планировал контракт с китайским поставщиком, который принимал платёж только в ВТБ Шанхай и закладывал в цену НДС 9%.

Мы сравнили два варианта:

прямой платёж и платёж через наш торговый дом с возмещением НДС. Торговый дом убрал заложенный налог из суммы и взял комиссию 6%. Клиент сэкономил больше 2 млн рублей на одной сделке.

Важна итоговая сумма платежа с учётом курса, банковских сборов и возврата НДС.

От платежа поставщику до ввоза и доставки товара: одна команда, одно окно, специальные условия.
❗️Пишите в комментариях, подключим нужный инструмент и найдём экономию в вашей цепочке поставок.

❤️‍🔥 Как построить производство сразу в 4-х странах?

Владимир Черняков начинал с розничной сети павильонов с чехлами.

🔍Сегодня у него производство в России, Китае, Казахстане и США, команда больше 100 человек и миллионы SKU в номенклатуре.

Но самое интересное в модели бизнеса в другом ⬇️

Компания не замораживает огромные деньги в готовом товаре. Заказ поступает, после этого запускается производство.

Так получается работать с тысячами заказов в день и при этом масштабировать производство сразу в нескольких странах.

Как пройти путь от небольших розничных точек до международного производства?

И какие решения позволяют масштабироваться без огромных запасов товара?

Об этом поговорили с Владимиром в новом выпуске.

📺 Смотреть выпуск на YouTube⁠
💙 Смотреть выпуск в ВК

Вчера провели эфир с Владимиром Черняковым - основателем торгово-производственной компании Mobilius

🔍Спасибо всем, кто присоединился и задавал вопросы - получился живой разговор про международное производство

Не смогли посмотреть в прямом эфире? Запись уже доступна ⬆️

🔍Если после эфира у вас остались вопросы к Владимиру или хотите обсудить возможное сотрудничество, оставляю его контакты:

Telegram: @vladimir_mobilius

Сайт: mobilius-shop.ru
mobilius.ae
mobiliusbrands.com

Live stream finished (43 minutes)

❤️‍🔥 Мы в эфире!

Кто ещё не подключился - подтягивайтесь ⬇️

https://t.me/annafomicheva_ved?livestream

Под этим постом оставляйте свои вопросы - будем обсуждать в прямом эфире

Live stream started

Завтра в 19.00 всех жду 😊

Какие планы на завтрашний вечер?)

Приглашаю вас на открытый эфир по зарубежным маркетплейсам вместе с Олегом Исаевым.

Поговорим о том, какие рынки сегодня стоит рассматривать для масштабирования, с чего начинать выход и какие модели работы с зарубежными площадками можно использовать.

🔍 Кстати, если вы не смогли подключиться к моему последнему вебинару, завтра будет ещё одна возможность встретиться онлайн и задать мне свои вопросы.

Также разберём барьеры, с которыми сталкивается товарный бизнес при выходе на международные рынки, и обсудим реальные кейсы.

❗️ 27 августа в 19:00
Важно: эфир пройдёт в Instagram, обратите внимание.
Подключиться к эфиру → https://clck.ru/3VRfek

Жду вас завтра 🤝

*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ.

Когда лучший момент заказать новогодний товар из Китая? 🎄

Кажется, что главное - успеть до декабря. Но если посчитать сроки от размещения заказа до поступления товара на склад, картина меняется)

Производство на фабрике - около 3 недель. Морская доставка - 35-45 дней до склада в России. Приёмка и оформление - ещё 1-2 недели. В сумме - больше двух месяцев, и это при уже готовых документах.

🔍Если это первая белая поставка, добавляется сертификация: испытания образцов, оформление деклараций, маркировка. Ещё 30-60 дней до того, как фабрика вообще запустит производство.

❗️ Отдельно учитывайте китайские праздники. С 25 по 27 сентября - Праздник середины осени, с 1 по 7 октября - День образования КНР. Это официальные нерабочие дни в Китае - фабрики и логистические компании не работают. Перед такими датами заказы стараются закрыть заранее, а после праздников контейнеров и мест на судах на какое-то время становится меньше, поэтому ставки логистики растут.

С учётом всех этих сроков - решение по новогодней поставке нужно принимать в ближайшие недели, не позже. Успевайте)

Когда планируете запускать новогоднюю поставку? ⬇️

Как получить отсрочку без банков и кредитов?

Поставщик требует предоплату. Вы платите за товар заранее, пока он ещё в пути, и оборотные средства заморожены. При этом уже нужно готовить следующую закупку, а свободных денег нет. Знакомо?

Банк может не подойти: оформление занимает время, а условия кредитования подходят не всем. МФО обходятся ещё дороже, при этом займы в МФО могут негативно влиять на кредитный рейтинг и репутацию бизнеса.

➡️ Поэтому мы разработали инструмент, который позволяет финансировать импорт без обращения в банк или кредитную организацию. Мы используем собственные средства и даём бизнесу возможность сохранить оборотный капитал.

Как работает финансирование импорта? Вы даёте нам поручение на оплату, после чего мы оплачиваем инвойс вашему поставщику через наши зарубежные торговые дома. Товар отправляется к вам. Когда груз приходит в порт, вы оплачиваете нам стоимость товара и процент за пользование финансированием. Без залога недвижимости, поручителей и банковского одобрения.

После того как товар приходит в порт и вы рассчитываетесь с нами за товар, подключается второй инструмент. В нашей группе компаний есть уполномоченный экономический оператор 2 типа, который предоставляет возможность получать отсрочку по уплате таможенных пошлин и НДС до 45 дней.

🔍В итоге вы получаете два последовательных инструмента финансирования: сначала отсрочку по оплате товара поставщику, затем отсрочку по уплате таможенных платежей. Всё это без банковского кредита и без обращения в банк.
Условия работы. Ваше участие: 10-20% от суммы сделки. Срок цикла сделки: до 90 дней. Стоимость: от 16 до 25% годовых.

Работаем с поставщиками в Китае, Европе и других странах. 4 варианта обеспечения - подбираем под вашу ситуацию: залог товара, банковская гарантия, факторинг или голубая фишка. Перед началом работы проверяем юридическое лицо, хозяйственную деятельность и благонадёжность клиента.

Финансирование импорта подходит тем, кто работает в белую и имеет действующее юрлицо, регулярно закупает товар у зарубежных поставщиков, хочет масштабировать закупки, но не хочет замораживать оборотный капитал, не может или не хочет работать с банками. Инструмент не подходит для разовых закупок и серых схем.

⬇️ Если заинтересовало - оставляйте заявку в комментариях, команда свяжется и подберёт наиболее подходящий формат финансирования.

❗️ Запись эфира «E-commerce без границ»

Зарубежные маркетплейсы сегодня активно обсуждают, но одного желания выйти на новый рынок недостаточно. На эфире разобрали, как оценить рынок и продукт, выбрать подходящую площадку, посчитать экономику и подготовить всё необходимое для запуска.

Поговорили про Amazon, Mercado Libre, Shopee, Tokopedia и другие площадки, разобрали основные модели выхода и реальные шаги от выбора страны до первых тестовых продаж.

Спасибо всем, кто подключился к нам 💚

🔍Ниже прикрепляю презентацию, которая была на эфире. Сохраняйте, пересматривайте и используйте как ориентир при подготовке к выходу на зарубежные рынки.

❗️ С 1 сентября сертификаты и декларации по старым требованиям уходят в архив

Не паникуем - разбираемся, кого это реально касается)

🔹Это не про все документы подряд. Только декларации и сертификаты ГОСТ Р, оформленные до изменений 2025 года по старым требованиям. Если оформляли после 1 сентября 2025 года - вас это не касается.

🔍Что произошло: в 2025 году государство обновило требования к ряду товаров из перечней постановления №2425 - изменились ГОСТы и методы испытаний. Для документов по старым правилам дали переходный период. С 1 сентября 2026 года они автоматически уходят в архив - торговать по ним нельзя.

🔍Какие товары в зоне риска: посуда и кухонные принадлежности из нержавейки, эмали, алюминия и цветных металлов, аккумуляторы и батареи, моющие средства и бытовая химия, трубы и сантехническая арматура, стройматериалы - цемент, сухие смеси, теплоизоляция, радиаторы, удобрения и корма для животных.

🔍Как проверить свой документ: открываете реестр pub.fsa.gov.ru, находите декларацию по номеру, заходите во вкладку «Основные сведения» и смотрите строку с названием единого перечня. Если в самом конце названия стоит «(в редакции от 23.12.2021 г.)» - документ по старым требованиям и с 1 сентября перестанет действовать. Отметка спрятана в хвосте длинного названия.

🔍Что делать, если нашли: до 1 сентября оформить новый документ по актуальным требованиям с новыми протоколами испытаний. Товар, введённый в оборот до этой даты, изымать не нужно - его можно легально допродать. Не откладывайте: перед дедлайном лаборатории будут перегружены, сроки и цены вырастут.

⠀
Анна Фомичева | ВЭД и международный бизнес. Подписаться

❗️ ЭФИР 18 АВГУСТА В 16:00 - «ЗАРУБЕЖНЫЙ E-COM: КАК ВЫЙТИ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ»

Зарубежные маркетплейсы сегодня действительно открывают большие возможности для роста, но одного желания выйти на международный рынок недостаточно. Важно заранее подготовить компанию, продукт, маркетинг и юридическую инфраструктуру.

🔍На эфире разберём реальные рынки и кейсы, поговорим о подготовке к выходу и пройдём весь путь по шагам - от выбора страны до первых продаж.

Если вы планируете масштабировать бизнес и выходить за пределы российского рынка, обязательно подключайтесь. Сейчас окно возможностей открыто.

➡️18 августа в 16:00
➡️ Регистрация: https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg

Жду вас! 💚

210 млн человек. Около 40% всей e-commerce Бразилии. В первом квартале 2026 года количество проданных товаров выросло на 56%, а рост уникальных покупателей ускорился до 32% - самый быстрый темп за пять лет.

🔍Mercado Libre работает в 18 странах Латинской Америки: Бразилия, Аргентина, Мексика, Чили, Колумбия и другие. Хорошо продаётся техника и электроника, товары для дома, бытовая техника. Средний чек выше, чем на российских маркетплейсах - покупатели часто берут в рассрочку, поэтому готовы платить больше.

С российским паспортом открыть компанию в Бразилии можно - около 500 долларов и занимает, ориентировочно, неделю. Но счёт открывает только один банк в Рио-де-Жанейро с депозитом 300 000 реалов - около 57,700 долларов. Без ВНЖ налоговая нагрузка 12-18%, с ВНЖ - от 4 до 9%. Если пока не готовы к своей структуре - можно арендовать готовый аккаунт и компанию на Mercado Libre для теста.

🔹Комиссия маркетплейса в среднем 11-15% плюс логистика. Вывод денег около 8 дней. Реклама работает по принципу автоставки как на Ozon - ключевых слов нет. 60% продаж идёт органически. Аналитика - инструмент JoomPulse, аналог МП Статс, 150 долларов в месяц.

Фулфилмент FBO - аналог FBA на Amazon - получить сразу нельзя. Сначала нужны продажи, рейтинг и отзывы. Обычно это 6-18 месяцев. Отправки идут через почту и фулфилмент-партнёров. После разблокировки становится доступно FBO - доставка по всей Бразилии за 1-2 дня. Покупатели выбирают прежде всего по скорости и цене, поэтому открытие FBO и возможность грузить склады маркетплейса - главная цель и главная сложность на старте.

🔹Доставка из Китая морем - 40-55 дней, около 1800 долларов за контейнер. Один цикл от производства до вывода денег - около двух месяцев. Планируйте оборотный капитал заранее.

Если хотите понять, подходит ли Mercado Libre для вашего товара и с чего начать - напишите в комментариях, разберём индивидуально.

❗️ А если хотите подробнее погрузиться в тему зарубежного e-com - 18 августа в 16:00 мск провожу открытый эфир. Разберём всё: от выбора рынка до первых продаж. Буду ждать вас там - это важно именно сейчас, пока окно возможностей открыто.

Регистрация → https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg

Общаюсь сейчас со многими предпринимателями и вижу большой интерес к зарубежным маркетплейсам. Но вместе с интересом - страхи и сомнения. «Это не для меня», «слишком сложно», «у меня российский паспорт», «а вдруг не взлетит».

Я понимаю ваши опасения. Время сейчас тяжёлое. Но без трудностей не бывает результата - через них и приходит рост) Именно поэтому решила провести открытый эфир, где отвечу на все ваши вопросы лично.

🔹18 августа в 16:00 мск разберём:

→ Какой рынок подходит именно вашему товару - Америка, Бразилия или Индонезия
→ Как зарегистрироваться с российским паспортом
→ Сколько реально нужно на старт
→ Как выстроить логистику и платежи
→ Реальные кейсы - что работает, а что нет

В сложное время важно держаться вместе и искать новые возможности. Зарубежные маркетплейсы - это реальный шанс для вашего бизнеса. Покажу всё изнутри - приходите, буду ждать вас!)

➡️ Регистрация https://annafomicheva.ru/webmarketplace?utm_source=tg