ФармМафия | Дешевле купить

Самые дорогие решения в фармацевтике обычно продаются под видом экономии.

❗️Что говорят
Аргумент звучит разумно: рынок небольшой, заводы дорогие, в мире все это давно делают крупнее и дешевле. Зачем строить свое, если можно купить готовое.

Поверить в это легко. Нам двадцать лет объясняли ровно так, и объясняли не глупые люди. Экономика масштаба работает: завод на сто миллионов упаковок делает таблетку дешевле завода на десять миллионов. Правда, и спорить с ней глупо.

Проблема в том, что на этом расчет заканчивается.

❓Как считают экономию
Лекарства сравнивают по прайсу. Упаковка против упаковки, теңге против теңге. В таком сравнении импорт часто выигрывает, и выигрывает честно.

Только в расчете нет одной строки - сколько стоит отсутствие упаковки.

Импорт занимает около 85% рынка в деньгах, порядка 2,5 млрд долларов в год (2025). Отечественное - 15,1% в деньгах и 38% в упаковках.

Каждая третья упаковка в стране сделана здесь, а денег отрасль получает вшестеро меньше своей доли в реальном лечении.

⁉️Кому это удобно
У объяснения «дешевле купить» есть бенефициар, и он очевиден. Два с половиной миллиарда долларов в год - чья-то выручка, отдел продаж, план на квартал.

Дальше идет открытая, всем известная работа. Медицинские представители ходят к врачам - не тайно, открыто, хоть и было запрещент. Конференции спонсируются - не тайно. Все хотят поехать в зарубежную конференцию, а не в Боровое или еще куда-либо в республике.
Реклама размещается - не тайно. У этого есть бюджеты, отделы и показатели эффективности.

Никто никого не обманывает. Просто убеждение формируется теми, у кого на это есть деньги. Заговор можно опровергнуть. Бюджет опровергнуть нельзя.

Что за кадром
Снабженец больницы звонит дистрибьютору и слышит, что поставка сдвинулась. Пока речь о днях или неделях, то разговор рабочий. Когда неделя превращается в большие сроки, ситуация меняется.

57% нашего импорта идет из Европы, 17,5% - из одной Германии. Половина лекарственного снабжения страны едет по одному логистическому плечу.

Зависимость редко выглядит опасной, пока поставки идут вовремя. Но жизнь расставляется все иначе.

Тут обычно вспоминают про местечковый лоббизм: мол, весь мир торгует свободно, защиту выдумываем только мы. В мае 2026 года Евросоюз согласовал Акт о критически важных лекарствах - в госзакупках появляются требования к устойчивости поставок и европейское предпочтение. Богатая Европа с лучшей фармой мира пережила годы дефицита антибиотиков и инсулина - и начала считать так же.

Своя страховка растет: выпуск 191,1 млрд теңге и рост 8,7% за 2025 год, экспорт 39,9 млрд теңге против 23 млрд в 2023-м.

Цена лекарства видна сразу. Цена зависимости приходит позже.

😄 ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЛИКБЕЗ

Linkedin | Facebook | Instagram