Живой блог с нуля | Евгения Горевалова

Если бы в 2021 мне кто-то сказал, что я буду работать онлайн, писать тексты, составлять контент-стратегии, клёво разбираться в продуктовых линейках и мастерски упаковывать продукты, я бы ржала минут пять, не останавливаясь.

Вы кто такие с этими глупостями? Я из всего этого могу идентифицировать только “писать тексты”. И то, потому что написала кучу научных работ. Я ведущий инженер в бюджетной организации с графиком 5/2, идите лесом.

Хотя, скорее, стоило начать с 2017 года, когда я только устроилась на эту “нормальную” работу. Где из плюсов лишь красивая должность в трудовой, работа по специальности и относительно невысокая загруженность, которая поможет дописать и защитить в срок кандидатскую.

Или даже с 2014 года, когда я поняла, что хочу остаться работать в университете, потому что заниматься научными исследованиями — очень увлекательно. Узнавать то, чего до тебя никто не знал. Развивать то, что уже известно. Делиться с другими своими открытиями. Опять же можно не торчать с восьми до пяти на обычной работе. Поставили пары — занятия у студентов ведёшь. Не поставили — дома сидишь. Могут даже появиться случайные выходные среди недели. Одни плюсы.

Но по окончании аспирантуры оказалось вдруг, что новые кадры в университет прямщас не нужны. Вот после защиты — может быть.

Тогда-то и оказалась очень кстати работа по специальности 5/2 ведущим инженером. Ну и что, что отчёты одинаковые-скучные и науки никакой. Зато стабильность. А с наукой ещё сложится.

Но вместо науки сложился декрет. С орущей по 14 часов в день деточкой и ощущением: “Ну всё, Женя. Пока инженером работала, мозг чудом не усох. Вот теперь точно усохнет”.

Поэтому когда вдруг раздался звонок знакомой, которая предложила приводить ей клиентов из интернета, я… неожиданно согласилась.

Страшно было жуть. Где я и где привлечение клиентов! Тем более через интернет. Ха-ха.

Но вместе с этим увлекательно. Ведь приходилось узнавать много нового. Делать открытия. Делиться с другими тем, что я узнала. Опять же из дома можно не выходить и не сидеть где-то с восьми до пяти… Совсем как я когда-то хотела.

Так я решила развиваться в маркетинге. И оказалось, что привлекать клиентов не страшно, а клёво. И когда берёшь новый проект — исследуешь уйму всего интересного. Совсем как для природных объектов когда-то.

Так я неожиданно реализовала свои исследовательские навыки😁 И теперь помогаю своим клиентам видеть их сильные стороны, превращать недостатки в крутые фишки и полезные особенности, а ещё красиво и легко доносить всё это до их клиентов.

И никаких больше дурацких отчётов и бессмысленного сидения в офисе.

А у вас были неожиданные повороты судьбы, которые в итоге помогли найти то, что действительно вам подходит? Делитесь в комментариях🤗

#личныйпост #простопост #вовлечение

Любите ли вы ныть, как люблю это я?

В таком не принято признаваться, ведь это вроде как стыдно на фоне тех, кто сильнее-выше-быстрее. Но я всегда могу найти повод для нытья. Законы о рекламе вечно всё усложняют. Корявые алгоритмы заруинили прогрев. Друзья не позвали отмечать день рождения, хотя остальных друзей позвали. Вариантов для нытья масса.

Я не могу просто смириться с тем, что выводит из равновесия. Мне надо осознать, отрефлексировать, поныть, принять.

Просто сказать с ходу: “Действительность теперь такова и больше никакова” я не могу. Для меня это модель поведения робота. А я ведь не робот. Ну ладно, когда надо найти треклятые светофоры на картинке, может, немножечко робот. Но во всём остальном нет.

Поныть — моё guilty pleasure, если хотите (дословно виноватое удовольствие, а по сути что-то приятное, но вроде как не принятое в обществе).

Я считаю у каждого должно быть всякое гилти плежа. Это даже модно. Не верите — можете загуглить. Просто ныть нельзя, а скажешь “гилти плежа”, и вроде как в домике. И вроде как уже можно.

Поэтому я не просто делаю что-то сложное/новое/страшное/непонятное. Я ною и делаю. Да, у меня идеальный тайм-менеджмент, я могу параллельно ныть-грустить и наращивать новые нейронные связи.

Все мои новые навыки пронизаны духовностью, потому что как правило сдобрены нытьём. А ныть может только то, у чего есть душа. Я ною, значит у меня есть.

Чаще всего я ною, когда пишу книгу. Потому что сложное. И потому что в ней тоже есть моя душа.

Поэтому в какой-то момент я не выдержала и даже завела канал, где я ною по-писательски. Теперь там сидят мои душевные единомышленники, которые даже несмотря на все муки продолжают делать сложное/новое/непонятное. Всё ради души.

Вы, кстати, тоже можете присоединиться, если вам это тоже близко. Вопреки всему, что я тут понаписала, там на самом деле весело😁

А у вас есть гилти плежа? Может, вы тоже не можете выполнять сложные задачи без нытья? Если да, давайте обниматься в комментах🤗

#пятничнаябайка

Топ-3 ошибки в упаковке продукта, которые лишат вас продаж

Представьте, что хотите вы купить, скажем, коробку пончиков. Приходите в магазин, смотрите на витрину, а там… Какая-то невзрачная мятая коробка, порванная с одного края. А когда открываешь, оказывается, там вообще не пончики.

С одной стороны, страшное. С другой стороны — да ну, кто в магазине такие коробки на витрину поставит, вы чего? Мы ж не в кошмаре.

Ну, в реальном магазине — да, пожалуй. Но, увы, многие эксперты, когда пишут о своих продуктах и услугах, делают ошибки, которые бросаются в глаза клиентам как эта мятая порванная коробка.

Что же выглядит в глазах клиентов как красные флаги👇

❌Отсутствие базовой информации о продукте/услуге
Такое часто случается, когда эксперту “всё понятно”, а клиенту непонятно ничего.

Что включает в себя продукт/услуга? Кукую проблему решает? Как решает? Какой результат предполагается от использовения?

Нет, если им непонятно, они не пойдут спрашивать. А вдруг это не то, что надо, а им впаривать в переписке начнут.

❌ Отсутствие информации по срокам и формату
Окей, им в общем-то понятен результат и сам процесс.

Но как всё будет происходить?
А это долго?
А это сложно?
А что надо будет делать?

И да, они снова, скорее всего, не пойдут спрашивать, если им что-то непонятно. Они подождут, пока вы сами об этом у себя нпришете. А если не напишете — се ля ви. Они найдут себе другого эксперта

❌ Отсутствие ответов на самые частые вопросы и развенчивания самых страшных мифов
Нет, это необязательно какой-то скучный талмуд, где всё-всё собрано. Но если вы знаете, почему они прямо сейчас ещё не готовы покупать, хотя бы в двух словах об этом лучше поговорить.

Хотя бы в формулировках: материал вот такой, от падения со стола не разоьбъётся.
Или: краска водостойкая, от частого мытья не облезет.
Или: нет, вы не будете плакать на сеансе, не надо потом весь вечер дома сидеть в разобранном состоянии с красными глазами.

✅ Самый идеальный вариант — когда вы создаёте маршрутную карту клиента к результату, где он видит последовательно все-все особенности своего путешествия. Где вы всё прописываете: формат, сроки, ваши действия, его действия, как вы боретесь с какими-то сложными моментами, да и вообще какие эти сложные моменты могут быть…

Максимально детально. Ёмко. Понятно.

Так вы избавите клиента от необходимости задавать 100500 вопросов и чувствовать себя глупым или обязанным. А умный и независимый клиент воспользуется вашим продуктом/услугой куда охотнее😌

А вам какие вопросы о продуктах обычно задают? Часто это бывает?

#полезныйпост #советыпоконтенту

Июнь прошмыгнул куда-то за горизонт событий. Подразнил неделю летней погодой, а потом захандрил и обливался дождями. Даже такая традиционная летняя забава, как поедание черешни, в такую погоду вызывает диссонанс🍒😐

Но плюсы тоже были. Например, у меня в июнь уместилось 3 максимально полезных поста, которые даже новичку помогут подготовить почву для составления рабочей контент-стратегии:

👉Как найти свою экспертную фишку и эффектно приманить на неё клиентов

👉Как упаковать профиль так, чтобы любой контент залетал, а клиенты спрашивали только: “Куда платить?”

👉Как можно накосячить в продуктовой линейке и терять деньги почём зря

А у нас впереди ещё два летних месяца, в которые можно и отдохнуть успеть и денег заработать. Всем продуктивного летушка и отличной погоды☀️⛱😎

#полезныйпост #контентстратегия #подборка

Когда я была маленькой, единственным плюсом детской поликлиники была картинка с мамонтёнком на пол стены. Ну ладно, ещё весёленькие витражи в двери тоже высоко котировались в том возрасте. Всё остальное в поликлинике было источником страданий.

Страдания начинались прямо с порога. В буквальном смысле. Потому что перед тем, как попасть к врачу, надо было отстоять очередь в регистратуру в три вилюшки.

При этом присесть нельзя, рожи смешные другим детям из очереди строить нельзя, развлекать себя как-то иначе тоже. Просто стоять и ждать, ну когдааааааааааа же уже эта очередь закоооооооооооооончится.

А она всё не заканчивалась. А когда она заканчивалась, начиналась другая очередь. В кабинет.

Но возле кабинета хотя бы можно было посидеть на лавке. Или отпроситься у мамы и сбегать поглядеть на мамонтёнка. Другие картинки там тоже были. Но про мамонтёнка казалась особенно красивой.

Правда, когда вот-вот должна была наступить наша очередь в кабинет, убегать к мамонтёнку уже нельзя было. Иначе зловредные 100500 мальчиков и девочек, которые после нас в очереди, ворвутся в кабинет раньше, а нас уже никто не пропустит.

Оно бы и ладно. Больно уж надо в этот кабинет. В котором, скорее всего, как раз будет больно. Но не ходить нельзя. Мама будет ругаться.

И приходилось сидеть и ждать, ну когдааааааааа же уже эта очередь закоооооончится. А потом с потными ладошками идти в этот дурацкий кабинет с запахом чего-то ужасно лекарственного.

Правда, потом в кабинете врач обычно показывал какую-нибудь интересную игрушку, каких дома нет. Её даже можно было подержать. При условии, что потом вернёшь обратно. Но совсем недолго. Потому что приём длился по каким-то неведомым законам раз в 400 меньше, чем ожидание за дверью…

А теперь что? Пришли мы сегодня с дочками по записи в поликлинику. За полминуточки уточнили, что никаких дополнительных бумажек оформлять не надо. Поднялись в кабинет. За пару минут врач нас осмотрел (без очереди, по записи же). Никаких бумажек забирать не надо. Дочки побесячились чисто ради удовольствия в детском уголке с лошадкой-качалкой и всякими головоломками.

Всё. 10 минут. Из которых 7 дети просто играли после приёма.

Если счастье существует, думаю, оно выглядит именно так.

Интересно, что они будут вспоминать о поликлинике, когда вырастут🤔 А вам есть что вспомнить? Делитесь в комментариях.

#пятничнаябайка

Топ-3 ошибок при составлении линейки продуктов, за которые вы будете расплачиваться незримыми убытками

Да-да, если вы хоть немного в теме продуктовых линеек, в голову в первую очередь приходят пресловутые литмагнит, трипваер и прочие заклинания на маркетинговом. Иии… в этом знании кроется ловушка.

Потому что большинство экспертов пытаются натянуть свои продукты на условные шаблоны аки из википедии, и у них не покупают🤔

Эксперты начинают грустно чесать затылок и разводить руками. Ну как же. Всё же по уму. Чего клиенты не приходят-то? И ладно сами не приходят, но они и деньги не несут.

Иной раз эксперты и вовсе нанимают специально обученного человека, который им составляет линейку продуктов за 100500 деняк. Красиво, нарядно. Здесь вот лид-магнит. Тут вот трипваер. Всё как полагается. Ноооо — всё равно ни черта не работает. Что за… магия?😈

Причин может быть несколько. Итак, что нужно знать, чтобы не попасть впросак с продуктовой линейкой👇🏻

1️⃣ Цель лидмагнита — не бесплатная польза, чтобы клиент влюбился в вас за бескорыстие, понял, что у вас всё серьёзно, а потом занёс вам красивых деняк в благодарность.

Забудьте.

Цель литмагнита — показать, что ваше решение клиенту подходит + повысить доверие + снизить дискомфорт от первого касания. Всё! Ни на какую бесплатную пользу лидмагнит не заточен. Нет у него такой задачи. Есть задача завести клиента в воронку. Перестаём нравиться всем и будут вам деньги.

2️⃣ Трипваер не должен дублировать решение, которое вы даёте в основном продукте.

Иногда клиент наблюдает такую картину: эксперт предлагает два продукта, у которых наполнение почти одинаковое, задачи они решают одинаковые, упаковка очень похожа. Различается только цена. Иногда в 2-3 раза.

И зачем, спрашивается, переплачивать, если можно просто воспользоваться “облегчённым”, но вполне рабочим решением в 3 раза дешевле?🤷‍♀️ Ну правильно. Незачем же. Дальше комментарии, думаю, излишни.

3️⃣ Продукты не “продают” друг друга. Печально, но это одна из самых частых ошибок.

Эксперт делает лидмагнит, потому что надо. Трипваер рожает по той же причине. Ну и так далее. Вроде бесплатная польза есть, “что-то дешёвенькое” — тоже, основной продукт — да, но…

Навскидку оказывается, что лидмагнит создан для одного сегмента аудитории, трипваер — для второго, а основной продукт вообще решает задачи, не связанные с двумя предыдущими звеньями линейки😶 В итоге даже если люди что-то и покупают, это разовая акция. И больше их эксперт никогда не видит. Ну просто им надо что-то одно, а всё остальное — не надо🥲

☝🏻Ну и помним, иногда вот прям все-все звенья продуктовой линейки совершенно не нужны. Если у вас простой понятный продукт, можете не корячиться с лидмагнитами и трипваерами. Просто упакуйте основной продукт нормально, и вперёд. С руками оторвут.

То же с высокоценовым сегментом. Он нужен далеко не всем. Иногда выгоднее продавать ряд не очень дорогих продуктов, но с меньшими затратами, чем пыхтеть над созданием, упаковкой и продвижением чего-то люксового, что в итоге не окупится.

Всё очень индивидуально. Но основное правило всё же есть. Каждый продукт в линейке должен быть логически связан с другими.

Мы не делаем продукты “чтобы были”. Мы делаем продукты, чтобы к нам возвращались.

Если есть вопросы по продуктовой линейке, задавайте в комментариях. Обязательно на все отвечу😊

#полезныйпост #пропродажи #контентстратегия

— Ну-ка быстро назад, гуси подлючие! Куда намылились! Не сметь убегать!

Гуси в ответ пригибали шеи и мерзко шипели. По-человечески я их понимаю. Когда собачишься с какой-то городской тёткой, надо пускать в ход всю свою убедительность.

Получалось у них неплохо, но сдаваться я не собиралась. Поэтому с веткой в одной руке и лялькой в другой я гналась за гусями. Ну как гналась. Этой погоне позавидовал бы даже режиссёр легендарного “Берегись автомобиля”.

Гуси плотно обступили своих пушистеньких жёлых гусят и медленно улепётывали. Я кралась за ними на расстоянии около 10 метров.

Очень хотелось, конечно, сделать ответственный рывок и отрезать их от калитки. Но у меня маленькие дети. Мне нельзя так рисковать.

Поэтому пришлось признать своё тактическое поражение. Гуси не дураки и сразу смекнули, по какой траектории надо выходить из калитки.

Но они не знали, что городские тщедушные тётки тоже отличаются коварством. А между тем, я использовала низкий приём. Как только все гуси до единого победоносно скрылись снаружи, я отправила самого быстрого деревенского мальчика куда следует и потребовала сказать бабушке, что гуси сбежали.

Мальчик, как полагается щуплому деревенскому мальчику, побежал очень быстро. А я тем временем продолжала преследовать шусей.

Спустя пол минуточки прибежала хозяйка гусей. Отстегала их каким-то пыреем и крепким словом, и им пришлось признать своё поражение.

Больше гуси при мне не сбегали. Но осадочек всё равно остался. Когда хозяйка оставляла калитку открытой, а хозяин открывал ворота, куда целая корова пройдёт, они даже не пытались сбежать. А мне решили вот так вот насвинячить. Глупые перепончатые гуси.

P.S. Зато после этой истории неожиданно для себя открыла, что я уже не та юная впечатлительная барышня, и гусей я больше не боюсь. Профит.

#пятничнаябайка

Упаковка профиля. Три кита, на которых стоит сближение с клиентами

Благодаря прошлому полезному посту вы уже поняли, кто вы. Поздравляю🤝🏻 Теперь ваша задача донести эти сокровенные смыслы до клиентов. И делать это лучше всего не "методом винегрета", а логично и последовательно.

Расписала три основных пункта, которые обязательны для заветного: "Куда платить?"👇🏻

✍🏻Описание профиля
Здесь многие совершают ошибку, пытаясь сразу продать себя как эксперта и свою услугу. Но печальная правда в том, что мало кто побежит сразу оплачивать, просто прочитав о том, что вы супер-коуч и потрясающий фотограф.

Главная цель описания - зацепить внимание и "продать" идею читать ваш блог. В телеграме это буквально одна ёмкая фраза: зачем нужно читать ваш блог. В контакте или ТенЧате можно уже и разгуляться, главное - не перегружать и не размывать смыслы.

✍🏻Пост-закреп
Здесь уже можно глубже расписать и о пользе блога (если это тележка, и в описании особо не разгуляешься) и об услугах.

Важно❗Пост-закреп смотрят в основном новые подписчики, которые только зашли в канал/блог. Если вы его не обновили вот только что, "старенькие" его не видят и не читают. Поэтому цель такого поста - краткая навигация по каналу и по услугам, если у вас нет активных продаж. Если что-то продаёте - есть смысл вынести актуальную инфу о предложении как раз в закреп (но помним о том, что если указываете цену - это самореклама и нужна маркировка☝🏻)

✍🏻Посты с важной инфой о вас и о продукте
И нет, это не 20 тренировок по полчаса и не 4 сессии в месяц за 100500 деняк. Да, инфа о формате продукта очень важна, но её одной недостаточно.

Ещё обязательно должны быть посты о том:
- какую главную проблему клиента вы решите;
- как он пытается решить проблему сейчас;
- почему она не решается;
- как его проблему решите вы...

Здесь можно ещё многое написать, но это самое важное. Если сделать всё по уму, даже без кейсов и отзывов уже на этом этапе могут приходить клиенты. Потому что видят: "Да! Этот человек понимает, что у меня болит. Его решение мне подходит".

Всего три шага и 4-6 постов, которые помогут привлечь нужных вам людей. Тех, чьи проблемы вам по силам решить. Ваших будущих благодаргых клиентов.

Насыпьте реакций, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях, если хотите узнать на эту тему что-то ещё. Я с удовольствием на них отвечу😊

#полезныйпост #советыпоконтенту

Четырёхлетки опасны своей непредсказуемостью. Если за годовасиком можно просто бегать как кура, растопырив крылья, и ловить при каждой попытке бухнуться, с четырёхлеткой такой номер не прокатит.

Во-первых, в этом возрасте отпрыски уже умеют развивать скорость гоночного болида, тогда как ты со своим ко-ко-ко перемещаешься не быстрее ржавой тарантайки. Во-вторых, когда ребёнок ещё минуту назад крутил тройное сальто на детской горке, наплевав на гравитацию, бдительность усыпляется.

Кажется, вот же он — венец эволюции. Ни одна мартышка не сравнится в ловкости с этим существом.

Но именно здесь кроется ловушка.

Оказывается, в возрасте 4 лет человек ещё не может надёжно концентрироваться на своей деятельности. Поэтому беда может подкрасться в самый банальный момент. Тем более, если ребёнок разыгрывает хитроумную многоходовку, чтобы выпилиться.

Например, попытается перелезть через поручни карусельки и при этом двинет с ноги в глаз младшей сестре. А когда все отвлекутся утешать малышку, навернётся уже сама — прямо переносицей о поручень. И да, каруселька при этом может и стоять, ведь чудеса ловкости надо проявлять только во время движения.

Теперь вы знаете о коварстве четырёхлеток всё. Ну ладно, почти всё.

Ещё стоит опасаться открытых дверей, в которые можно влупиться на самокате на полном ходу, пока щёлкаешь лицой. Младшей сестры, об которую можно споткнуться по ходу движения. Папиной ноги, которая вдруг оказалась на пути.

В общем, вы поняли. Под ноги четырёхлетке, считающей небесных единорогов, лучше не попадаться. По возможности отпрыгивать.

Когда закончится этот период разрушительства, надёжно сказать нельзя. Ведь никто не застрахован от приступа рассеянной неуклюжести. Например, на днях я сама решила убиться ногой об шкаф. На прошлой неделе почти не вписалась в косяк. А пару месяцев назад чуть не свалилась с бордюра, пока ловила карапузов.

Короче, меня терзают смутные сомнения, что блуждающая неуклюжесть — штука генетическая. Даже боязно немножко.

А вы в каком лагере: безусловно ловких людей или опасненьких пингвинчиков?

#пятничнаябайка

Точка ноль. Кто я?

Был такой фильм с Джеки Чаном в главной роли: “Кто я?” Там он бегал по джунглям и пытался вспомнить, кто же он. Если вы продаёте онлайн, сначала придется заняться тем же. Только можно без джунглей.

Сначала надо найти ответы на вопросы:

❓Какой продукт/услугу вы предлагаете
Здесь важно отталкиваться не от самого продукта, как есть, а от того, какую проблему он помогает решить.

С какими запросами к вам приходят чаще всего? Как клиенты сами формулируют свою проблему? Именно это будет отправной точкой, которая поможет понять: какую проблему вы решаете. Именно об этом должен быть ваш продукт.

❓Кому вы это предлагаете
Абсолютная универсальность в природе в чистом виде не встречается. И это не случайно. Представьте себе, например, порошок, который и в пищу годится, и полы моет, и от диареи помогает, и укладку им можно сделать. Немного пугает, правда?

Выбрали бы вы сами такой продукт, который “от всего”? Вот и ваши клиенты не выберут вас, если вы будете не для них конкретно, а для всех.

Найдите те запросы, которые вы решаете лучше всего, тех клиентов, с которыми вам нравится работать больше всего. Именно на них лучше сконцентрироваться в первую очередь. Если вам покажется в процессе, что клиентов как-то маловато, можно расширить нишу. Спойлер: если всё сделаете правильно, вам так не покажется🙃

❓Как вы даёте результат
Можно идти к цели быстро, но через колючие кусты и каменюки, а можно медленно, но по красивой живописной дороге. А можно вообще сесть в спорткар и доехать с ветерком буквально за одну минуточку (правда, и стоить это будет соответственно😎).

Дайте клиентам узнать, как с вами будет работаться. Смело пишите все фишки, преимущества, особенности. Иначе они будут представлять себе колючки и каменюки и так и не примут решение.

Вот и всё.

Три вопроса, ответ на которые позволит вам сблизиться с клиентами мечты. Ведь вы будете не просто “невидимым” экспертом, который предлагает что-то “как у всех” или нечто совсем непонятное. Нет.

Если вы найдёте правильные ответы, станете ТЕМ САМЫМ экспертом, которому можно доверять и который может решить ТУ САМУЮ проблему.

☝🏻Конечно, между этим осознанием: “Кто вы” — и моментом когда на вас налетят клиенты с просьбами продать им ваш продукт/услугу, есть ещё очень важная ступень.

Если есть догадки, какая — пишите в комментариях. А я расскажу о ней подробнее в следующий раз😉

#полезныйпост #советыпоконтенту #контентстратегия

Задание для восьмилеток, которое взорвало мозг 100+ маркетологам

Это не кликбейт — это так реально развлекаются в одном из самых душевных чатов, где я состою. Вечер понедельника, в чатик прилетает задачка из разряда “Внимание, вопрос знатокам”👇🏻

🤔 Румыния и Франция: что их объединяет?
🤔 Общие признаки для Амазонки и Ангары
🤔 Какие две планеты должны составить компанию Сатурну

Это я вам уже упрощённую суть написала. В оригинальной задаче всё вообще через задницу сформулировано. Но мастера прогревов и продвижения не пальцем деланы — быстро смекнули что к чему.

Первым решением было испробовано самое простое — спросить у чатжпт.

Искусственный интеллект быстро предложил варианты. Но так же стремительно они были отметены.

Ведь, по мнению бездушной машины, румынский и французский языки имеют общие романские корни🤌 Это вызвало подозрительные хихиканья у тех участников, кто учился в школе. А после того, как в чат вошёл лингвист, мы окончательно убедились в несостоятельности гипотез ИИ.

Решили напрягать извилины самостоятельно.

Сходство флагов было установлено довольно быстро. Принадлежность к одной части света — тоже. А дальше мнения разделились. Гипотезы выдвигались самые разные. От наличия старинных замков до принадлежности к Евросоюзу.

Чем сложнее подбирались признаки, тем сильнее нас мучили сомнения. А знают ли восьмилетки об особенностях Евросоюза?

Что хотел сказать автор? Какую глубину признаков заложил в эти вопросы?

Признание одной из участниц в том, что её второклассник из планет примерно знает Марс, а о существовании рек в принципе слышал, только усилили наши сомнения.

Было решено искать более простые логические решения.

Спустя час ментальных поисков мне захотелось отказаться от своей учёной степени по географии со словами, что я недостойна. Остальным участникам чата устойчиво хотелось взглянуть в глаза автору задачи (ладно, мне тоже хотелось, и даже не просто посмотреть, чего уж греха таить).

Спустя примерно два часа дебатов мы решили, что выдвигали достаточно здравые варианты, поэтому, в принципе, справились. Но осадочек остался.

А как вы развлекаетесь на каникулах?

#пятничнаябайка

Что общего между стратегией и красивой живописной речкой с уютным пляжиком и стрекозами?

Густо-зелёные кроны отбрасывают роскошную тень, пяточки приятно щекочет мягкая травка. Над голубой гладью воды порхают весёлые птички, бабочки, стрекозы.

Щиколотки при каждом шаге пощипывает обжигающий песок, но в следующий миг — ух! — всё тело обдаёт бодрящая прохлада. Многие любят речку именно за этот момент, от которого захватывает дух😌

А вы задумывались, что чистый пляжик с жёлтым песком, живописные деревья по берегам, прозрачная вода, кувшинки у кромки воды — это всё… экосистема?🤔

Если в ней что-то нарушится, вы можете и не знать наверняка — что именно. Но отдыхать в таком месте уже не захочется.

Так и со стратегией. Когда чего-то не хватает или наоборот, если что-то явно мешает — результата нет. Ведь на самом деле стратегия тоже похожа на экосистему. Судите сами:

🌱Состоит из множества важных взаимосвязанных элементов
Если взять просто воду и чем-то её ограничить, красивый пляж не получится. Выйдет в лучшем случае что-то похожее на бассейн, а в худшем — на лужу🥲
Если просто писать посты без плана, логики и упаковки — толку ноль. Важно учитывать кучу всего, чтобы получалось красиво.

🌱Важно равновесие
В экосистемах всё связано со всем. В стратегии тоже. Если бездумно экспериментировать, пострадает вся система. Например, если выгнать всех лягушек, пострадают другие обитатели экосистемы. Только комаров станет больше и кусаться они будут активнее😈 
Так и в стратегии. Допустим, если писать одни полезные посты — активны будут только те, кому нужна бесплатная польза.

🌱Если что-то идёт не так — самая красивая и заметная часть тоже рано или поздно пострадает
Иногда мусор на берегу, мутная вода, спиленные деревья сразу бросаются в глаза. А иногда что-то просто “неуловимо не то”, и вы в лучшем случае едете отдыхать в другое место.
При ошибочной стратегии не всегда легко сразу понять, что именно не так и почему. Но вы наверняка заметите, если упадут продажи или снизится активность блоге.

Хорошие новости — при желании и должном умении “починить” можно и экосистему, и стратегию. При этом для второй потребуется даже меньше времени😉 Гораздо меньше.

Знаю это наверняка. Профильное образование эколога помогает быстро разбираться в сложных системах со множеством переменных. Будь то стратегия или природная система.

Сегодня отмечаю свой профессиональный праздник. Потому что экологи бывшими не бывают (все знания идут в дело😁)

Всем чистых рек, уютных пляжей, живописных пейзажей. Ой, в смысле всем качественного трафика, рабочих креативов, горячих подписчиков, мощного контента🤟😎🌍

А вы замечали, что блоги иногда похожи на природные системы (например, хейтеры один в один как кровососущие насекомые😜)? Делитесь наблюдениями в комментах😊

#полезныйпост #контентстратегия

Лето вступило в свои права, а это значит, что?

Правильно: сегодня традиционная подборка полезных постов будет не просто за прошлый месяц, а за всю весну (звучит немножечко как тост😌🌸🥂)

Давайте же выпьем вместе вспомним, что интересного и полезного появлялось тут в предыдущие три месяца:

☀️Что должно быть в стратегии, чтобы она работала

☀️Что делать, если пишешь, а в ответ — тишина

☀️Зачем в экспертном блоге несерьёзные вовлекающие посты

☀️Топ-5 полезных постов, которые помогут продажам

☀️Ошибка контента, которая руинит продажи

☀️О чём писать, чтобы купили без впаривания

☀️Как повысить интерес к продукту без давления на боли

Всем классной летней погоды и лёгкости в контенте😎

#полезныйпост #подборка

Участковый педиатр: Температура всего 2 дня держится, антибиотики назначать пока рано. Просто горло пшикайте. Если температура будет подниматься выше 38,5 — сбивайте.
Я: Понятно. Ой, а тут ещё какая-то белая штука внутри на губе…
Муж, вынырнувший вдруг из кухни: Еда какая-нибудь осталась, сами потом посмотрим.
Участковый педиатр (которая только что осмотрела горло и ничего подозрительного не заметила) — не возражает и не настораживается.

Спустя 2 дня уже другой врач: Ой, да это у вас стоматит! Температура под 40 в принципе для него обычна и может держаться до 3 суток…

Так мы познакомились со стоматитом. Редкостная дрянь, скажу я вам. Особенно если ждать как наша участковая 4 дня, пока температура поднимется до 40, чтобы проверить, нужны ли антибиотики🙈 (подходящие случаю бранные слова намедни запретили и штрафы за нарушения повысили, так что про себя я окрестила участковую цензурно волшебной овцой).

Если вдруг, не дай бог, заметите в полости рта какие-то неприятные белые блямбы, не будьте доверчивы как я. Не слушайте мужа, который грешит на еду, и настаивайте на нормальном осмотре, если ваша участковая такая же ленивая задница, как наша. Берегите здоровье.

Всем чудесного весеннего и отличного летнего выходного🌺

#пятничнаябайка

“Просто буду писать о том, что знаю: все увидят, какой я умный и хороший, и сами принесут мне деньги” — увы, так звучит самое распространённое заблуждение по поводу контента.

Спойлер: на самом деле так не работает🥲

Чтобы составить по-настоящему эффективную стратегию, которая будет приносить клиентов и деньги из соцсетей, нужно позаботиться о нескольких важных деталях ещё до того, как вы сядете писать посты.

✅ Позиционирование
Кто вы? Для кого? Чем можете помочь? На этом этапе самая частая ошибка — быть “как все” и “для всех”.

Я просто психолог. Я просто бухгалтер. Я просто юрист. Да-да, решу все ваши проблемы…

Как-то не очень вызывает доверие. К тому же клиент может просто не увидеть вас, потому что в запросе ищет решение своей конкретной проблемы, а не “просто специалиста”.

✅ Упаковка профиля
В соцсетях мало просто быть хорошим специалистом, важно ещё убедить потенциального клиента в своих преимуществах. Для этого максимально понятным языком расписываем информацию из предыдущего пункта☝🏻 

✅ Линейка продуктов
Здесь важно, чтобы все звенья воронки были логически связаны: лидмагнит — трипваер — основной продукт. При этом на каждом уровне воронки закрывается какая-то одна потребность клиента.

В некоторых нишах воронки могут быть более сложными. В других же случаях некоторые звенья воронки необязательны. Самое главное — продумать путь клиентов, отталкиваясь от их потребностей.

✅ Упаковка продуктов/услуг
Это один из самых важных этапов стратегии. Ведь только если правильно донести до клиента, что именно вы сможете решить его задачи, причём самым удобным для него способом, он будет готов сотрудничать.

Здесь расписываем, что получит клиент, как и в каком формате. Он должен понять, что ваше решение ему подходит.

✅ Контент
Да-да, посты/ролики/кружочки/сторики — только верхушка айсберга. Верхушка, которая логически вытекает из всех предыдущих этапов, усиливает каждый из их и раскрывает полнее.


Пробегитесь по списку и поставьте галочки напротив тех пунктов, которые у вас работают👌🏻 Если всё на месте — поздравляю👏🏻 

А я в ближайшее время расскажу подробнее о каждом пункте😉 Если есть вопросы, обязательно задавайте их в комментариях, я с удовольствием на них отвечу))

#полезныйпост #советыпоконтенту #контентстратегия

Муж считает, что я похожа на ручник от БелАЗа. Ну типа я иногда знатно торможу.

Эта шутка не обидная, на мой взгляд. Может быть, позже я передумаю, конечно. Но вообще у него есть некоторые объективные мотивы, чтобы так считать🤔

Например, в 19 лет я решила вдруг, что хочу научиться играть на гитаре. Блаж и глупости подумали бы некоторые. “Хочу играть как Джордж Харрисон!” — подумала я.

Меня было не остановить. Вернее, меня даже не надо было останавливать. Над темпами моего обучения поржала бы даже улитка (а у неё даже лапок нет, ага).

Первые годы от мечты меня отделяли только неудобный гриф с врезающимися струнами, всё возрастающая нагрузка в универе и кривенькие лапки.

Но ролики на ютубе спасали. Почти любой парень, играющий на гитаре, выглядит обаятельным харизматичным красавчиком. Так что смотреть их было одно удовольствие. Моё обучение продолжалось, несмотря на наличие всяких разных отвлекающих дел (типа обучения в аспирантуре).

Правда, спустя лет 10 приходилось с сожалением признать, что Харрисон — точнее его уровень владения инструментом — всё не приближался.

Зато приблизился муж, и ролики на ютубе потеряли как минимум половину своей прелести. Несмотря на всё обаяние, те чуваки на фоне мужа уже не казались такими харизматичными красавчиками.

Тогда я нашла очередное решение: “Надо просто освоить нотную грамоту и основы музыкальной теории!” (здесь должна была быть логика, но её нет, не спрашивайте).

Я уже в принципе запомнила, какие ноты на какой линейке находятся в скрипичном ключе. До пенсии в принципе реально освоить гитару на приличном уровне, ящитаю.

Джордж пока по-прежнему остаётся для меня недостижимым со своими талантами. Впрочем, к Битлам я почему-то в последние годы охладела, так что не могу сказать наверняка, как долго мне ещё расти до его мастерства.

Но всё же мои труды не пропали даром: могу вполне уверенно исполнить “Куклу колдуна” на каких-нибудь загородных посиделках😁

А у вас есть абсурдные мечты, от которых вы никак не в силах отказаться, и верите, что когда-нибудь настанет тот самый момент? Делитесь в комментариях🤗

#пятничнаябайка

Лайки, комментарии и/или продажи после каждого поста

Люди читают вас, затаив дыхание, и ждут каждого нового поста/видоса/эфира🤩 Влажные фантазии? Нет! Так реально работает контент, если делать его правильно.

Дальше впору выкатывать оффер типа: “Вот так 20 раз делай, и спина болеть не будет” — но нет. Так, к сожалению, не работает🥲

Да-да, волшебную таблетку опять не подвезли. Расходимся (нет).

На самом деле у меня есть ещё две вещи, которые я не договорила. Хорошая и… плохая.

🙂 Хорошая: рецепт, который поможет выстроить правильную систему контента действительно существует. И это — та-даааам! — стратегия.

☹ Плохая: чтобы стратегия работала, нужно учесть довольно много параметров, а зачастую ещё потратить время (и в идеале деньги, будем честны).

Но! Оно того стоит.

Потому что правильно выстроенная контент-стратегия:

✔ Помогает меньше времени тратить на придумывание тем и написание постов;
✔ Максимально снижает вашу включённость в блог, потому что он работает сам;
✔ Повышает отдачу от блога, потому что каждое действие даёт нужный результат.

То есть при правильно налаженных процессах времени на блог уходит меньше, а отдача от него больше.

О том, как это работает, детальнее расскажу в следующих постах. Не переключайтесь. А ещё лучше задавайте вопросы в комментариях — на них я отвечу в первую очередь😉

#полезныйпост #советыпоконтенту

Попросила как-то мужа снять бельё. Постельное. Для стирки. Снял вроде как муж обыкновенный. Покидал рядом с диваном в форме тряпичного комка.

Не чуя подвоха, оттащила этот ворох в стиралку. Закинула, все программы выставила. Постирала. Вытащила. Ах…нула.

Слышали вы когда-нибудь страшилки о прожорливом пододеяльнике, который поглощает в себя всю остальную постельную утварь? Так вот это добренькая сказочка для детишек.

Конструкция, которую я извлекла из барабана, не приходила в страшных снах даже самым изощрённым фантастам, которые пишут про маньяков.

Пододеяльник возомнил себя Уроборосом. Тугими узлами он душил ни в чём не повинную скукоженную простыню и сопротивляющиеся наволочки. При этом он выворачивался нутром наружу, а затем снова пытался втянуться внутрь — уже с простынёй и наволочками🤔

Если бы какой-нибудь извращенец задумал создать Камасутру для постельного белья, он бы отказался от этой затеи после такого зрелища. Слишком был бы впечатлён и ошарашен объёмом потенциальной работы.

Непотребство пришлось разлеплять никак не меньше 10 минут.

При этом каждый особо витиеватый виток под пальцами побуждал восхищённо воскликнуть: “Да как ты это складывал, что всё так перекосохрючило?!” В среднем этот возглас прокручивался в голове каждые 5 секунд. Он сменялся другим: “Кем надо быть, чтоб такую простую функцию как стирку белья превратить в поражающую воображение бельевую оргию?!”

И тут я вспомнила ответ🙈 Математиком. Иначе это объяснить невозможно.

Только у математика будничная прямоугольная поверхность может принять форму бесконечно выворачивающейся в себя и обратно загогулины.

Даже жалею, что не позвала мужа на балкон описывать формулами это чудо, прежде, чем я привела его к обычному Евклидову виду. Нобелевку бы получил. Не меньше.

А вы говорите, тексты… Вот, где нужно настоящее воображение.

P.S. Нобелевской премии по математике, кстати, не существует. Впрочем, после созерцания этого, я начинаю догадываться, почему. Слишком уж изощрённо. Слишком.

#пятничнаябайка

“Что ни напишу, ничего не работает. Только посты с котиками набирают лайки. А умные и полезные посты — хрен. Ну что за наказание такое?! Почему у других работает, а у меня нет😫”

Открываем рубрику “Проблемы с контентом”. Естественно, для того чтобы с ними доблестно бороться, а вы как думали🧐

Итак, если посты не залетают, тут может быть 3 главные коварные причины:

😈 Тема им не интересна в принципе
Такое чаще всего случается, когда аудитория неверно выбрана. Или когда анализ потребностей хромает. Людям надо одно, а вы пишете им про другое. Автоматически 1:0 в пользу котиков.

😇 Что делать?
Сесть и один раз нормально всё проанализировать. Не из головы, а по факту.

😈 Тема интересна, но сам пост не цепляет
Увы, не все эксперты пишут интересно. Кто-то стесняется, кто-то боится, кто-то просто не умеет. И это нормально.

😇 Что делать?
Читать блоги, которые нравятся. Выписывать приёмы, которые зацепили. Разрешить себе писать косячно, но делать это регулярно и вдумчиво. Экспериментировать. Прислушиваться к отклику живых людей. Рано или поздно будет получаться: “Вау!”
Ну или нанять специально обученного человека, да. Это выход, если не нравится писать в принципе.

😈 Всё нормально с вашими постами, просто аудитория так реагирует
Да, такое тоже бывает. Не во всех блогах отзывчивая аудитория. Иногда людям не хочется оставлять никаких комментариев. Особенно, если контент экспертный, а не вовлекающий.

😇 Что делать?
Если при этом они покупают в окно продаж, то в принципе отсутствие активности не критично.
Но если очень уж хочется живой отклик — делайте ставку на вовлекающий контент, добавьте опросы, посты с активностями и прочие эмоциональные штуки.

В общем и целом всё. Если есть вопросы, обязательно задавайте в комментариях, я с удовольствием отвечу))

Всем котиков, хороших охватов и активных подписчиков🐈🤟😎

#полезныйпост #советыпоконтенту

Моя профдеформация добралась до дочкиных игрушек

Теперь я делаю мемы😂