Если после поста не купили — копирайтеру можно не платить?

Помню, как в процессе работы таргетологом, решила ещё отучиться на копирайтера. Не то чтобы я совсем не умела ничего писать, но захотелось чувствовать себя увереннее😁

И вот, нашла я подходящий курс, и нырнула в копирайтинг. Научилась писать продающие посты, сторителлинги, лендинги и что-то ещё, уже не помню. Ну куча всего, короче, курс довольно объемный. И вот, один из последних уроков, дошло дело до контент-плана…

И тут оказалось, что главный совет по составлению контент-плана от автора курса — это нагенерить немного тем в нише и просто чередовать разные типы постов и посты разной длины🤔

И… я подвисла. После обучения таргету, где было детальное сегментирование аудитории с развёрнутыми портретами и прочим, здесь предлагали просто придумать несколько тем, близких к нише🤨 Всё равно, что сыпать ингредиенты на глаз вместо того, чтобы пользоваться точными кухонными весами. И до кучи менять продукты по воображению, если точно не знаешь, что ещё в рецепте было.

Из того курса я вынесла некоторые приёмы чисто по текстам. Но что касается планов и стратегий — этому я потом ходила учиться отдельно.

Туда, где был фундаментальный взгляд на контент с кучей таблиц, формул и прочих основ маркетинга. Потому что для меня важно понимать, что, как и зачем я делаю. Что из этого может принести результат и какой. Что надо менять, если эффекта нет. Для меня это ответственность за результат прогрева.

И получается уже не контент ради контента, который “авось выстрелит”, а тестирование гипотез.

Поэтому каждый раз перед тем, как начать работу над новым проектом, я:
✔провожу анализ всех посадочных,
✔изучаю смыслы в упаковке,
✔уточняю всё по ЦА,
✔только потом составляю план постов,
✔и тем более пишу сами посты.

Потому что только при таком объеме подготовительной работы видно, какие ценности и смыслы мы закладываем. И продумываем мы это не в рамках одного поста, а в рамках всей системы контента в целом. Потому что часто бывает, что кто-то читал посты не по порядку, кто-то захотел купить после третьего, а деньги у него появились после пятого, а кто-то вообще долго думал, а потом просто вас увидел в подходящий момент жизни, и у него щёлкнуло.

И нет такого, что один пост выстрелил — он хороший, а после другого поста сразу не купили — он плохой. Это работа в долгую. Зато она самая эффективная, потому что мы знаем, что и зачем мы пишем. Мы не просто вещаем что-то своё, а общаемся с аудиторией. Мы доносим до них свои смыслы. Ищем тех, кому они важны.

Я знаю, что и зачем я делаю. И вижу, что работает, а что — нет.

И теперь чаще всего всё работает, как надо. А когда нет, я знаю, что сделать, чтобы работало. Поэтому мои клиенты спокойно доверяют мне контент и не переживают, когда нет продаж после первого же поста. Потому что всё просчитано и под контролем, а не на “авось”👌🏻

#отекстах #вовлечение