О как: Wildberries внезапно отказались уравнивать комиссии для российских и китайских селлеров.

Недавно мы писали о конских разрывах между комиссиями на площадках для китайских и российских селлеров: 11% для китайцев и 44% для россиян – последние в итоге теряли всю маржу, а иногда и вовсе оставались у маркетплейса в должниках.

ФАС по итогу продавил гигантов на уступки: WB обязался уравнять комиссии для всех к 25 мая.

Сегодня как раз 25 мая. Комиссии, сюрприз-сюрприз, остались прежними.

Часть селлеров получила уведомления в личных кабинетах: "маркетплейс продолжает обсуждения с органами власти и берёт дополнительное необходимое время". О том, почему компании не хватило предыдущего месяца с хвостиком, не сообщается.

Реакция еком-сообщества предсказуема. И все же – почему WB так непоследовательно решил притормозить?

Причин видится две:

1. А в какую сторону "уравнивать" комиссии? Если повысить сборы с китайцев, их дружба с российским маркетплейсом может довольно быстро прекратиться. Заменить собой всех китайских продавцов российские, при всем к ним уважении, в обозримом будущем не смогут.

Если пойти от обратного и снизить комиссии у россиян – прощай сверхприбыль.

2. Пойти на потерю прибыли RWB, по-видимому, не готовы. Мало того, что на дворе кризисный 2026-й – им и так предстоят большие расходы: компания инвестирует в образование, ЦОДы, интеграцию новых направлений и склады – их метраж хотят нарастить на 1,7 млн кв. м (по самым скромным оценкам, только это обойдется им в 150+ млрд руб. – почти вся чистая прибыль за 2025).

Новостей от прямых конкурентов из Ozon пока нет.