Маркетплейсы: страдают не только селлеры

Доходы владельцев ПВЗ в июле сократились на 15–20%. Это напрямую сказалось на темпах их выхода на рынок: в начале сентября в России работали 260 тыс. ПВЗ. Да, за год их число увеличилось на 25%, но в 2025-м прирост составил 33%.

Зарабатывать на ПВЗ стало труднее не одномоментно в этом году из-за атак на крупные склады маркетплейсов - сложности имеют накопительный эффект. За последние три года комиссии маркетплейсов для селлеров выросли в среднем с 20% до 40–50%, а логистика подорожала в два-три раза. Этим летом добавился фактор страхования товаров: у Ozon тариф вырос в 3,3 раза.

Всё это происходит на фоне снижения общей рентабельности в интернет-торговле: в I полугодии 2026-го она составила 8%, сократившись за год в два с половиной раза. И если раньше доходность бизнеса на маркетплейсах составляла 20–30%, то сейчас 5–10% уже считаются хорошим показателем.

Перед селлерами в этой ситуации открываются две альтернативные возможности: закрытие бизнеса или миграция на альтернативные площадки или собственные интернет-площадки. Именно этим обусловлен переток продавцов в последние месяцы к профильным ритейлерам или нишевым маркетплейсам (Lamoda, «Авито», «Детский мир» и др.)