ПОЧЕМУ БИЗНЕС РАБОТАЕТ, А ВАШ ЛИЧНЫЙ ДОХОД НЕ РАСТЕТ?

Можно продавать на маркетплейсах, оказывать услуги, иметь магазин, небольшое производство или частную практику.
Бизнесы разные. Но потолок дохода часто возникает по одним и тем же причинам.

Если хотите расти в деньгах — не начинайте с вопроса «где взять больше клиентов?»

Сначала сделайте 5 вещей.
1. Отделите оборот от своих денег
Запишите за последние 3 месяца:
— выручку; — все расходы; — чистую прибыль; — сколько денег лично забрали себе.
Можно делать оборот 2 млн ₽ и зарабатывать себе 150 тысяч.
А можно при гораздо меньшем обороте иметь сопоставимый личный доход.
Поэтому ваша цель — не просто больше продавать, а увеличивать сумму, которая остаётся после всех расходов.

2. Найдите, на чём вы реально зарабатываете
Разделите товары / услуги / направления и напротив каждого посчитайте:
сколько продали → сколько потратили → сколько осталось.
Очень часто 20% ассортимента или услуг приносят большую часть прибыли, а остальное создаёт оборот и занятость.
Ваш первый резерв роста — продавать больше того, на чём вы уже хорошо зарабатываете.

3. Найдите одну главную утечку денег
Не пытайтесь улучшить весь бизнес сразу.
У селлера это может быть реклама, логистика, возвраты или низкая маржа.
У фрилансера — низкий чек и слишком много мелких заказов.
У магазина — слабый средний чек или залежавшийся товар.
У собственника с командой — фонд оплаты труда, который растёт быстрее выручки.
Выберите самую дорогую утечку и займитесь сначала ею.

4. Проверьте, что произойдёт, если продажи вырастут на 30%
Очень полезный вопрос.
Если вместе с продажами у вас почти пропорционально вырастут расходы, количество сотрудников, ваша загрузка и головная боль — масштабировать пока нечего.
Сначала нужно улучшить экономику.
Рост бизнеса должен приносить вам больше денег, а не просто больше работы.

5. Поставьте цель не «хочу миллион рублей дохода», а разложите её
Например, сейчас лично вам остаётся 300 000 ₽.
Цель — 1 млн ₽.
Значит, вам нужно найти ещё 700 000 ₽ прибыли.
И дальше разложить их по конкретным источникам:
+200 000 ₽ — повышение маржи; +150 000 ₽ — сокращение ненужных расходов; +200 000 ₽ — рост продаж самого прибыльного направления; +150 000 ₽ — повышение среднего чека.
Получается уже не абстрактное:
«Как мне заработать миллион?»
А четыре конкретные управленческие задачи.

И вот что я рекомендую сделать сегодня:
Откройте цифры своего бизнеса за последние 3 месяца и ответьте всего на три вопроса:
1. Где я зарабатываю больше всего? 2. Где я теряю больше всего? 3. Какое ОДНО изменение даст мне больше всего денег в ближайшие 30 дней?

Рост дохода очень часто начинается не с нового проекта, продукта или очередного обучения.
А с момента, когда вы наконец увидели, где именно в вашем бизнесе лежат ваши деньги, и только потом все вышеперечисленное.

👍 Ольга Осипова

👍 eCommerce по-женски|Спикеры