Давайте я на примере своих продаж покажу, что такое модель отбора.

Я сейчас продаю свою группу «Поток».

И встречи с клиентами у меня практически всегда начинаются уже с готовности идти в продукт.

Мне пишут:

«Хочу в Поток».

«Напомни старт группы и стоимость».

«Возможна внутренняя рассрочка?»

То есть сама встреча проходит уже не в формате разбора.

Человек приходит ко мне на созвон и сразу задает вопросы про продукт.

Потому что в большинстве случаев к этому моменту он уже принял решение, что хочет работать со мной.

Он уже понял, к какому результату я веду.

Уже понял мой метод.

Уже увидел свою ситуацию в моих смыслах.

И часто уже сам решил вопрос с деньгами.

И это кардинально отличается от модели генерации бесплатных разборов.

Потому что что происходит на обычном разборе?

К вам приходит человек, который еще вообще не понял, хочет ли он покупать.

И дальше за один созвон вам нужно проделать огромную работу.

Вдуматься в ситуацию человека.

Глубоко разобраться, что у него сейчас происходит.

Найти настоящую причину, почему он не получает результат.

Показать ему механизмы.

Объяснить, почему то, что он делает сейчас, не работает.

Связать его текущее положение с вашим методом.

Показать другой путь.

Связать этот путь с вашим продуктом.

Показать ценность работы с вами.

Поработать с сомнениями.

А потом еще и продать.

И здесь нужно действительно очень хорошо уметь продавать.

Не просто задавать вопросы по скрипту.

А быстро считывать человека, видеть его реальный запрос, понимать механизмы его проблемы и прямо на встрече простраивать мост от текущей точки к своему продукту.

Это тяжелая работа.

А теперь представьте, что таких встреч 20- 40.

Вчера писала про эксперта, который за июль–август провел почти 40 разборов и получил 2 продажи.

Это не система, на которой можно спокойно делать миллион каждый месяц.

Потому что для следующего миллиона вам снова нужно найти десятки людей и снова провести десятки сложных продаж.

В модели отбора все устроено наоборот.

Основная работа происходит ДО встречи.

Все это уже сделали мои смыслы, моя система взаимодействий и путь клиента.

Человек до созвона со мной уже понял:

«Это про меня».

Увидел:

«Вот почему у меня сейчас не получается».

Получил осознание:

«Вот куда мне нужно двигаться».

И увидел мой продукт как логичный следующий шаг.

Поэтому на встрече мне не нужно его убеждать.

Мы обсуждаем продукт.

Я отвечаю на вопросы.

Смотрю, подходит ли человек мне.

Он смотрит, подходит ли ему формат.

Обсуждаем оплату.

Вот это и есть принципиальная разница.

В модели разборов:

вы сначала приводите человека на встречу → а потом пытаетесь ему продать.

В модели отбора:

вы сначала продаете человеку идею и путь → и только потом приглашаете готового человека на встречу.

И поэтому моя задача сейчас не сделать как можно больше разборов.

Наоборот.

Я хочу проводить как можно меньше встреч с максимально готовыми людьми.

И именно на такой модели уже можно строить регулярные продажи на 500 тысяч — 1–3 млн рублей.

Потому что масштаб начинается не с того, чтобы делать больше действий.

А с того, чтобы перестать делать огромное количество действий впустую.

👍 Татьяна Коробейникова

👍 eCommerce по-женски|Спикеры