Почему одни эксперты уговаривают клиентов, а к другим заявки приходят сами?

Работа в онлайне — это, пожалуй, одна из немногих сфер, где реально можно совместить свободу, радость от того, что делаешь, и деньги, не жертвуя одним ради другого.

Не нужно спрашивать разрешения на отпуск, не нужно ждать повышения, не нужно годами доказывать, что вы достойны большего. Здесь ваш доход и ваша свобода зависят от системы, которую вы выстраиваете сами. И потолка у этой системы нет.

Однако, за последние годы работы с экспертами я заметила одну закономерность: есть эксперты, которые действительно разбираются в теме, ведут блог, вкладываются в контент, проходят обучения, но каждую продажу приходится вымучивать заново.

А есть те, у кого с похожей экспертизой заявки идут стабильно, каждый месяц, без ощущения, что снова нужно всё изобретать с нуля.
И дело далеко не всегда в количестве подписчиков.

Проблема в том, что большинство выстраивает контент, но не выстраивает систему.

Сегодня одного полезного поста недостаточно, чтобы заявка появилась сама.

Заявка приходит не просто от пользы, которую вы дали. Она приходит от продукта, который точно подходит именно этому человеку. От связки, которая ведёт от интереса к решению. От стратегии, которая не даёт результату держаться на удаче.

Вот такой парадокс: контента становится все больше, продуктов становится больше, усилий становится больше, а стабильных заявок и клиентаюов НЕ становится.

Что на самом деле решает эту проблему? Я много лет строю системы продаж для экспертов и вижу, что дело почти никогда не в мотивации или количестве публикаций.

Система решает вопрос глубже, чем частота публикаций: именно она определяет, приведёт ли конкретное действие заявку или затеряется среди сотни похожих.

Когда эксперт выстраивает у себя три вещи:

1. продуктовую линейку
2. продающие связки
3. стратегию повторяемых продаж

Ему становится проще предлагать разным людям разное, а не один формат на всех. Проще вести контент так, чтобы он доводил до заявки, а не просто до лайка.

Проще не изобретать всё заново перед каждым новым запуском. И проще принимать решения из системы, а не из тревоги, что в этот раз может не получиться.

Маркетинг меняется, и сегодня решающим фактором становится не громкость и частота публикаций, а наличие системы, которая работает на каждый следующий запуск, а не только на этот.

И, как показывает практика, именно эта система превращает уговоры купить в заявки, которые приходят сами.

👍 Татьяна Судакова

👍 eCommerce по-женски|Спикеры