connect the dots

⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

На одной из клиентских сессий наш эксперт по ассортиментной стратегии Анна Якимова рассказала: «Ко мне обратился бренд, у которого были проблемы с продажами. Я уточнила, есть ли у них бестселлеры. Оказалось, что был кардиган, который отлично продавался несколько сезонов подряд, но, как объяснили в бренде, “он нам надоел, и мы его вывели из ассортимента”». В чём ошибка бренда?

⚫️ Продукт, который продаётся из сезона в сезон – это драйвер ассортимента, и неважно, насколько он надоел фаундеру бренда: клиента это не интересует.

⚫️ Это продукт, который клиенты любят, клиенты знают. Его можно создать один раз и зарабатывать на нём деньги регулярно.

⚫️ Драйвер – не обязательно базовая вещь. Напротив, это может быть сложная уникальная модель, которую можно найти только в вашем бренде.

⚫️ Изучите характеристики, которые делают продукт бестселлером: силуэт, цвет, материал, детали. Это поможет в дальнейшей работе с ассортиментом.

О том, как бренду создать свой флагманский продукт, мы рассказывали здесь. Записаться на консультацию по ассортиментной стратегии или на воркшоп по созданию флагманского продукта вы можете на нашем сайте или через @Dot_Comms_bot

#dotinsight

Вика Молдавская продает Choux и планирует сконцентрироваться на проектах в сфере ai. Если вы хотите зайти в Новый год с интересным проектом, пишите на почту со скрина:))

connect the dots pinned a photo

⚫️⚫️⚫️ «Одна из наших миссий – это изменение культуры потребления, чтобы к одежде относились, с одной стороны, как к источнику своих состояний, а с другой стороны, как к языку, на котором мы разговариваем», – рассуждает Максим Ганисевский, основатель бренда ZNWR, в новом эпизоде подкаста «Можно иначе». Узнали у Максима, как создавать нетипичный, но успешный продукт, как строить доверительные отношения с клиентами и что это такое – быть творческим предпринимателем.

В каждом выпуске подкаста «Можно иначе» мы встречаемся с людьми, которые не следуют правилам, а придумывают свои. Говорим о выборе и сомнениях, о том, как сохранять интерес к делу и не терять вкус к жизни.

Мы записываем подкаст вместе с Рокетбанком и его шопинг-платформой Фит, которая поддерживает локальные бренды. На платформе можно найти и бренд ZNWR.

Слушайте четвёртый эпизод на Apple Podcasts, Яндекс.Музыка, Spotify, Castbox, YouTube Music.

⚫️⚫️⚫️ Герой нового эпизода действительно знает, как делать иначе. Он создал бренд со смелым визуальным кодом, яркой палитрой, необычными магазинами, и при этом коммерчески успешный. Заинтригованы? Все подробности – завтра.

Подкаст «Можно иначе» – это честные и живые разговоры с теми, кто разрешает себе делать иначе, когда многие вокруг действуют «как принято». Мы записываем его вместе с Рокетбанком и шопинг-платформой Фит, поддерживающей локальные бренды.

Реклама. Рекламодатель: ООО "Рокет Тех".
erid: 2SDnjcoHrq5

⚫️⚫️⚫️ Уже послушали новый выпуск подкаста «Можно иначе»? Его героиней стала дизайнер и основательница бренда «ЛИНИИ» Юлия Николаева. Собрали в карточках ключевые цитаты из разговора.

Мы записываем этот подкаст в партнёрстве с Рокетбанком и шопинг-платформой Фит. Все эпизоды «Можно иначе» доступны на Apple Podcasts, Яндекс.Музыка, Spotify и других площадках.

✅ Напоминаем, что сегодня в 19:00 пройдёт бесплатный вебинар «Люди, деньги, выгорание: как fashion-бизнесу выстроить устойчивую команду в 2026 году».

Регистрация на вебинар через @Dot_Comms_bot – за 10 минут до начала мы пришлём вам ссылку.

Действительно ли покупатели устали от скидок?

Прочитали у коллег из The Blueprint про итоги минувшей «Чёрной пятницы» и вот что выяснили.

⚫️ В середине года A2:Research сообщило, что больше половины россиян уже не верят скидкам. Ритейлеры это видят и перестраиваются: например, «Золотое Яблоко» помимо скидок запустило многоуровневую, персонализированную игровую программу лояльности. «Постоянные скидки стали базовым минимумом торговли, — пояснили в компании. — Теперь люди сравнивают не проценты, а привлекательность итоговой цены и способность магазина предложить им нечто большее — в том числе положительные эмоции».

⚫️ Маркетплейсы отмечают, что покупатели перестали ждать распродаж на товары повседневного спроса и просто отслеживают цены регулярно. Большие сейлы вроде «Чёрной пятницы» они оставляют для крупных и дорогих покупок — мебели, техники, спортивного снаряжения. Одежда тоже остаётся в лидерах, но именно на маркетплейсах, куда изначально приходят за выгодными предложениями.

⚫️ Торговые центры и мультибренды не видят особого эффекта от «Чёрной пятницы». «Неделя перед ней заметно просела: клиенты либо ждали более выгодных скидок, либо уже закупились на акции “11.11”», — рассказывает основательница Studio 29 Таня Фомичёва. Рост есть у тех, кто делает специальные предложения и выборочные скидки на желанный ассортимент, считают эксперты. Вместо красных ценников работают классные идеи — вроде той, о которой мы рассказывали здесь.

#этонадознать

Как выстраивать взаимодействие между разными поколениями, работающими в одной команде, если у сотрудников разные ценности, скорости и ожидания от работы? Разбираемся с Натальей Болмазовой, карьерным экспертом и основательницей агентства «Свой HR».

Напоминаем, что 11 декабря в 19:00 пройдёт бесплатный вебинар «Люди, деньги, выгорание: как fashion-бизнесу выстроить устойчивую команду в 2026 году», который мы организуем совместно с агентством «Свой HR».

Здесь подробности и ссылка на регистрацию. 

#этоработает