⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️

На одной из клиентских сессий наш эксперт по ассортиментной стратегии Анна Якимова рассказала: «Ко мне обратился бренд, у которого были проблемы с продажами. Я уточнила, есть ли у них бестселлеры. Оказалось, что был кардиган, который отлично продавался несколько сезонов подряд, но, как объяснили в бренде, “он нам надоел, и мы его вывели из ассортимента”». В чём ошибка бренда?

⚫️ Продукт, который продаётся из сезона в сезон – это драйвер ассортимента, и неважно, насколько он надоел фаундеру бренда: клиента это не интересует.

⚫️ Это продукт, который клиенты любят, клиенты знают. Его можно создать один раз и зарабатывать на нём деньги регулярно.

⚫️ Драйвер – не обязательно базовая вещь. Напротив, это может быть сложная уникальная модель, которую можно найти только в вашем бренде.

⚫️ Изучите характеристики, которые делают продукт бестселлером: силуэт, цвет, материал, детали. Это поможет в дальнейшей работе с ассортиментом.

О том, как бренду создать свой флагманский продукт, мы рассказывали здесь. Записаться на консультацию по ассортиментной стратегии или на воркшоп по созданию флагманского продукта вы можете на нашем сайте или через @Dot_Comms_bot

#dotinsight